Успех в бизнесе часто зависит не от личного гения основателя, а от умения вовремя оседлать правильную рыночную волну. В новом выпуске подкаста «My First Million» ведущие Сэм Пэрр и Шанган Шах разбирают шесть скрытых трендов, которые способны принести миллионы дальновидным предпринимателям. От копеечных мини-сериалов до биохакинга растений — авторы предлагают практичные и циничные способы заработать на меняющихся привычках потребителей.
📺 Взрывной рост мини-дорам: как китайские приложения обставили Кремниевую долину 2:17
Несколько лет назад основатель студии DreamWorks Джеффри Катценберг и экс-глава HP Мег Уитмен запустили амбициозный медиапроект Quibi, привлекши $1,75 млрд инвестиций еще до официального релиза. По мнению Сэма Пэрра, создатели Quibi совершили классическую ошибку: они пытались дать потребителям то, что те должны хотеть (высокобюджетный контент для смартфонов), вместо того, что люди хотят на самом деле. Платформа требовала платную подписку и с треском закрылась менее чем за год.
Однако пока американская индустрия хоронила саму идею мобильных сериалов, китайские разработчики тихо провели работу над ошибками. Сегодня на американском рынке короткого контента доминируют азиатские приложения. Шанган Шах приводит годовую выручку топ-4 игроков в этом секторе:
- Четвертое место: $150 млн.
- Третье место: $160 млн.
- Второе место: $275 млн.
- Лидер рынка: $315 млн.
Анатомия трэш-контента и механика монетизации 5:43
По словам ведущих, эти приложения скрестили эстетику дешевых мыльных опер с агрессивными алгоритмами удержания внимания. Продолжительность одной серии составляет всего 90 секунд. В качестве примера Сэм Пэрр приводит один из популярных тайтлов под названием «Беременна ребенком своего брата», а также сериал «Наследница совершает жесткую посадку на своего мужа», где миллиардерша притворяется курьером DoorDash, чтобы проверить искренность чувств жениха.
Бизнес-модель радикально отличается от Quibi:
- Бесплатный вход: Первые серии доступны бесплатно, что мгновенно снижает барьер для пользователя.
- Микротранзакции: Чтобы открыть следующую серию на самом интересном месте (клиффхэнгере), зритель должен покупать виртуальные монеты.
- Масштаб: Согласно данным, озвученным в подкасте, около половины интернет-пользователей в Китае уже регулярно смотрят такие мини-драмы.
Шанган Шах отмечает, что его мать и ее сестры часами смотрят пакистанские YouTube-сериалы, которые могут насчитывать до 650 эпизодов, а топовые каналы в этой нише собирают более 4 миллиардов просмотров. Ведущие сходятся во мнении, что на западном рынке существует огромная пустая ниша для локальных компаний, способных делать аналогичный продукт качественнее зарубежных конкурентов.
🎒 Раккинг: как превратить обычную прогулку в фитнес-бизнес 13:55
Вторым перспективным трендом Шанган Шах называет раккинг (rucking) — ходьбу с утяжеленным рюкзаком или специальным жилетом. По его прогнозам, это направление способно повторить успех пиклбола, став одной из самых доступных форм фитнеса для массовой аудитории, включая людей старшего возраста.
Сэм Пэрр делится личным опытом: он активно занялся раккингом после рождения дочери, чтобы добирать дневную норму шагов. Сэм признается, что совершил типичную ошибку новичка, начав сразу с 40-фунтового (около 18 кг) жилета, из-за чего у него разболелась спина, и снизил вес до оптимальных 20 фунтов. При такой нагрузке пульс удерживается в районе 120 ударов в минуту, превращая обычную прогулку в полноценную кардиотренировку в зоне жиросжигания (LISS). Раккинг позволяет сжигать примерно на 200 калорий больше за то же время, не требуя сверхусилий.
Стратегия «Walmart» против премиума 16:52
Популярность тренда уже успешно монетизирует бренд GoRuck, созданный бывшим военным. Компания активно сотрудничает с авторитетными инфлюенсерами выносливости (toughness influencers) вроде Дэвида Гоггинса и Джоко Виллинка. Выручка GoRuck в прошлом году составила $46 млн, а в текущем году, по оценкам Шаха, превысит $50 млн. Они превратились в полноценный лайфстайл-бренд, продавая обувь, шорты и спортивную одежду.
Однако барьер для входа на их сайт высок: базовый рюкзак для раккинга стоит около $420–$450. Шанган Шах видит здесь прямую бизнес-возможность:
«Пришло время демпинговать. Самый прибыльный подход — создать "достаточно хорошее", но доступное решение. Пока богатые люди покупают премиум, основная масса американцев закупается в Walmart. Нужно построить "Walmart-бренд" в сфере раккинга».
В качестве исторического прецедента ведущие вспоминают компанию Echelon. Когда бренд Peloton был на пике популярности, Echelon выпустил практически идентичный фитнес-байк, но в два раза дешевле, став главным хитом продаж в торговой сети Costco.
🚫 Plastic-Free Everything: коммерциализация страха перед микропластиком 22:17
Тренд на полный отказ от пластика стремительно набирает обороты в быту и индустрии моды. В качестве катализатора дискуссии ведущие используют вирусный твит блогера Майлза Снайдера, который заявил, что бренды Lululemon и Vuori «провели психологическую операцию» (psyop) над целым поколением, продавая за $70 шорты из пластика и нефтепродуктов, разрушающие фертильность. Снайдер утверждает, что старый добрый хлопок дешевле, удобнее и лучше по всем метрикам.
Сэм Пэрр соглашается с ростом озабоченности потребителей: в его доме уже используются только стеклянные контейнеры Tupperware и стеклянные детские бутылочки, а также одежда из натурального хлопка. Найти качественную хлопковую спортивную форму сейчас крайне тяжело — рынок забит синтетикой.
Большой заговор вокруг синих баков 26:10
В ходе разговора Пэрр озвучивает радикальный тезис: индустрия вторичной переработки (recycling) — это грандиозный обман, спонсируемый производителями пластика. По его словам, сооснователь Airbnb Джо Геббиа в личной беседе подтвердил, что переработка является мифом. Крупные корпорации столкнулись с общественным давлением и решили переложить ответственность на конечного потребителя, внушив ему, что сортировка мусора — его гражданский долг. На самом деле большая часть содержимого «синих баков» все равно отправляется на обычную свалку.
Из этого глобального недоверия к полимерам рождаются новые ниши:
- Детские товары: Существует колоссальный запрос на создание крупного бренда полностью беспластиковых подгузников, салфеток и игрушек (по аналогии с Honest Company Джессики Альбы). При этом Сэм Пэрр категорически против многоразовых тканевых подгузников, называя их антисанитарными. Шанган Шах, напротив, считает, что благодаря своей отталкивающей, но цепляющей сути, тканевые подгузники нового поколения станут отличным продуктом для интернет-маркетинга.
- БАДы и детокс: По прогнозам Шаха, скоро появится огромный рынок добавок, обещающих «вывести микропластик из крови и репродуктивной системы».
- Эра эко-маркировок: Точно так же, как протеин в свое время проник во все категории продуктов питания (от чипсов до печенья и даже воды), маркер «plastic-free» станет главным продающим триггером на упаковках любых бытовых товаров.
🧠 Перезагрузка нервной системы: новый миллиардный велнес-рынок 32:01
По мнению Шангана Шаха, «работа с нервной системой» — это новый аналог тренда на «здоровье кишечника» (leaky gut), который захватил мир несколько лет назад. Потребители массово ищут способы успокоить центральную нервную систему, перегруженную уведомлениями в Slack, корпоративной почтой и думскроллингом в соцсетях.
Бизнес-концепция строится на переключении организма между двумя режимами:
- Симпатическая система: Режим «бей или беги». Включается при стрессе, активирует выброс кортизола и адреналина, при этом блокирует нормальное пищеварение и восстановление.
- Парасимпатическая система: Режим отдыха и расслабления, необходимый для регенерации тканей, качественного переваривания пищи и креативного мышления.
Самым популярным мероприятием в бизнес-клубе Hampton, которым владеют ведущие, стал ретрит под названием «Nervous System Reset» (Перезагрузка нервной системы), проходящий в лесу под руководством профессионального фасилитатора.
Феномен комнат с белым шумом 36:45
Сэм Пэрр рассказывает историю об инвестициях своего знакомого Джека Смита. Тот заплатил тысячи долларов за сеансы в комнате, уставленной десятками телевизоров, транслирующих обычный телевизионный «снег» (белый шум). Пэрр лично посетил аналогичный салон в Коннектикуте. Клиент просто ложится в раскладывающееся кресло и засыпает в изолированном пространстве.
Пэрр признается, что был настроен крайне скептически и посчитал владельца шарлатаном, особенно когда тот заявил, что эти экраны вылечили рак у его жены. Однако во время сеанса Сэм почувствовал отчетливую вибрацию во всем теле, которая помогла ему полностью расслабиться. Позже выяснилось, что кресла даже не были включены в розетку — эффект был чисто психосоматическим, вызванным реакцией нервной системы на частоты и белый шум.
Несмотря на сомнительную научную базу многих популярных практик (таких как заземление/grounding — ходьба босиком по траве для насыщения организма «негативными ионами»), Шанган Шах подчеркивает, что на этот продукт есть колоссальный рыночный спрос, и предпринимателям нужно его удовлетворять.
🌾 Биохакинг растений: эволюция в обход человеческих регуляторов 41:31
Благодаря Брайану Джонсону, препарату Оземпик и моде на пептиды, биохакинг находится на пике популярности. Параллельно с этим искусственный интеллект совершил революцию в биологии: инструмент AlphaFold от Google смог с высокой точностью предсказать трехмерную структуру сворачивания белков, что раньше считалось невозможным для человека. Это открывает путь к созданию принципиально новых терапевтических лекарств.
Однако биохакинг людей продвигается медленно из-за жесткого государственного регулирования и многолетних клинических испытаний. По мнению Сэма Пэрра, стартапы в сфере долголетия сначала тестируют продукты на собаках (как делал инвестор Кевин Роуз), но самый простой и быстрый путь к рынку — это биохакинг растений.
Кейс компании Hollow Дэвида Фридберга 44:08
Известный инвестор Дэвид Фридберг развивает проект Hollow, цель которого — «ускорение эволюции для раскрытия потенциала природы». Используя ИИ, компания занимается так называемой «интенсифицированной селекцией» (boosted breeding) сельскохозяйственных культур.
Основные направления работы:
- Повышение урожайности ключевых культур (клубника, миндаль, картофель, кукуруза).
- Выведение растений, устойчивых к вредителям и засухе.
- Создание условий, при которых экзотические фрукты смогут расти в нетипичном климате, избавляя страны от необходимости дорогостоящего импорта.
Сэм Пэрр отмечает, что этот бизнес имеет мощнейшую, понятную каждому миссию, в отличие от бесконечного софта для «экономики создателей» (вроде Linktree). Пэрр заявляет, что бросил бы все свои текущие проекты, чтобы пойти работать в стартап Фридберга, если бы его создавал близкий друг.
🎵 Социальные сети на ИИ и музыка будущего через NFT 46:42
Каждое десятилетие рождается новое поколение соцсетей: в 2004 появился Facebook, в 2012 — Instagram и Snapchat. Главная инновация TikTok заключалась не в коротких видео (они были и в Vine), а в том, что ИИ формировал ленту рекомендаций вместо самого пользователя, обеспечивая аномально высокий уровень вовлечения.
Шанган Шах прогнозирует, что следующий прорыв будет связан с контентом, который ИИ полностью генерирует сам. Виртуальная инфлюенсерша Лил Микела (Lil Miquela), созданная на базе компьютерной графики, начинала с дохода в $800 тыс. в год, а сегодня, по данным Шаха, зарабатывает свыше $10 млн ежегодно.
Новая модель Spotify и «вайб-музыка» 50:21
Ведущие видят огромную нишу в создании ИИ-версии стримингового сервиса Pandora или Spotify. Пользователь будет вводить текстовый промт, а система — генерировать уникальные треки на лету под его настроение. Шах приводит в пример YouTube-канал Golden Age Hip Hop (более 730 тыс. подписчиков), где публикуются созданные с помощью ИИ и сэмплов коллаборации артистов, которые никогда не записывались вместе (например, Snoop Dogg, Eminem и Dr. Dre на одном треке собирают 8 млн просмотров).
Пэрр напоминает, что группа The Beatles получила премию «Грэмми» за песню, которую дописали с помощью машинного обучения на основе старых демо-записей Джона Леннона.
По аналогии с понятием «вайб-кодинг» (vibe coding), когда благодаря сервисам Cursor и Replit люди создают сложный софт без знания языков программирования, скоро наступит эра «вайб-музыки». Любой человек сможет стать куратором и композитором без умения петь или играть на инструментах.
Шанган Шах предлагает внедрить в эту модель технологию NFT для фиксации авторских прав:
- Куратор генерирует трек с помощью промта и «минтит» его на блокчейне, подтверждая уникальность своего владения.
- Реальные артисты, на чьих голосах обучалась нейросеть, автоматически получают долю владения и роялти от последующих прослушиваний и продаж этого трека.
В качестве исторического примера Пэрр приводит виртуальную группу The Gorillaz, созданную Деймоном Албарном в 90-х годах. Музыканты скрывали свои лица за анимационными персонажами, выступали в виде голограмм на шоу Дэвида Леттермана и собирали стадионы задолго до расцвета современных технологий. Люди готовы любить фейковых персонажей и платить им деньги, точно так же, как миллионы фанатов сходят с ума по постановочным боям в рестлинге WWF/WWE.
Резюмируя выпуск, Шанган Шах напоминает: самые большие богатства скрыты в узких нишах на раннем этапе («riches in these niches»). Задача предпринимателя — не ждать, пока тренд станет очевиден всем, а заходить в него, пока он кажется странным и маргинальным.
