В гостях у подкаста My First Million — Элад Гил, один из самых продуктивных ангельских инвесторов Кремниевой долины. Человек, стоявший у истоков Google и Twitter, сегодня управляет портфелем, в котором более 40 компаний-единорогов (Airbnb, Airtable, Rippling), и делится своим уникальным подходом к поиску рыночных аномалий и инвестиционным тезисам в области ИИ и долголетия.
🦄 Секрет 40 единорогов: почему рынок важнее фаундера 0:12
Элад Гил считается одним из самых успешных инвесторов на ранних стадиях: в его портфеле более 40 компаний с оценкой свыше миллиарда долларов. При этом около 20–30 из них были проинвестированы на стадиях Seed или Series A. По мнению Элада Гила, его успех обусловлен не только удачей, но и специфическим подходом к анализу проектов.
Инвестиционный тезис: Market-First Approach
В отличие от многих венчурных капиталистов, которые ставят личность основателя на первое место, Элад Гил придерживается стратегии «сначала рынок». Его основные аргументы:
- Приоритет рынка: Элад Гил утверждает, что даже выдающиеся основатели могут быть раздавлены плохим рынком, в то время как посредственные команды часто преуспевают на бурно растущих рынках.
- Технологические сдвиги: Инвестор старается следовать за фундаментальными изменениями в технологиях. Он начал вкладываться в генеративный ИИ (например, в Perplexity и Harvey) за три года до того, как ChatGPT стал мейнстримом.
- Ресурсность: Начав с собственных средств, Элад Гил быстро расширил возможности, перейдя к созданию SPV (специальных инвестиционных структур) и полноценных фондов, что позволило ему участвовать в крупных раундах, таких как Series D компании Anduril.
🛡️ Кейс Anduril: как зарабатывать на «отказниках» Big Tech 10:29
История инвестиции в Anduril — пример того, как Элад Гил ищет возможности там, где крупные корпорации отступают. Когда Google закрыл проект Maven из-за протестов сотрудников, инвестор увидел в этом свободную нишу.
Как считает Элад Гил, оборонные технологии (Defense Tech) — это огромный рынок, который долгое время игнорировался Кремниевой долиной. Он выделяет ключевые отличия бизнес-модели Anduril от традиционных подрядчиков:
- Уход от модели Cost Plus: Традиционные компании работают с маржой около 5% поверх затрат.
- Hardware-маржинальность: Anduril может продавать дроны с маржой 50%, как технологическая компания, что ведет к «экспансии рыночной капитализации» в оборонном секторе.
- Поиск единомышленников: Элад Гил активно искал тех, кто хотел продолжать работу над Maven, и так вышел на основателей Anduril еще до их первого раунда.
🤖 Миф о компании-единороге из двух человек 15:32
В последнее время популярна идея (ее приписывают Сэму Альтману), что благодаря ИИ скоро появятся компании стоимостью в миллиард долларов, состоящие всего из 1–2 сотрудников. Элад Гил относится к этому прогнозу скептически.
По словам гостя, хотя примеры микро-команд с огромной капитализацией уже были (например, Minecraft на момент покупки Microsoft), в среднесрочной перспективе влияние ИИ на размер штата будет умеренным. Он полагает, что:
- Рычаг для отделов: ИИ даст огромное преимущество существующим сотрудникам в таких сферах, как клиентская поддержка (кейсы Klarna и Decagon), что приведет к сокращению этих конкретных департаментов, но не всей компании.
- Необходимость масштаба: Для завоевания рынка по-прежнему часто требуется нанимать много людей. Прогнозы о массовом появлении «компаний из двух человек» Элад Гил считает преувеличенными.
Текущий проект Элада Гила: Перевод 1000 самых важных книг, вышедших из-под действия авторского права, на десятки языков с помощью ИИ с последующим созданием аудиоверсий. Это социальный проект, который также служит полигоном для тестирования инструментов QA и консистентности ИИ при работе с длинными формами.
🧬 Долголетие: старение как биологическая программа 25:54
Элад Гил имеет докторскую степень (PhD) по биологии и давно инвестирует в Longevity-стартапы. Он был первым инвестором компании BioAge, которая недавно вышла на IPO.
Ключевые тезисы о борьбе со старением:
- Старение — это программа: Существует гипотеза, что старение — это не просто накопление случайных поломок, а регулируемый «биологический план», который можно изменить.
- Экспериментальные данные: Элад Гил приводит в пример червей C. elegans, продолжительность жизни которых удалось увеличить в 2–3 раза путем манипуляций с генами, и мышей, живущих на 10–30% дольше благодаря рапамицину.
- Проблема FDA: Долгое время регуляторы не считали старение болезнью, что блокировало создание соответствующих лекарств. Однако ситуация меняется: например, компания Loyal уже работает над препаратами для продления жизни собак, имея более простой регуляторный путь.
Несмотря на глубокие знания, сам Элад Гил не принимает никаких препаратов «для вечной жизни» на постоянной основе, предпочитая дождаться более убедительных данных о безопасности и эффективности.
🏛️ Проект «Monumental»: борьба с цинизмом через архитектуру 34:55
Одной из самых необычных идей инвестора является создание новой сети школ K-12, вдохновленных Древней Грецией (упор на логику, риторику и физкультуру), и возведение гигантских монументов.
Элад Гил утверждает, что современное общество поражено «постмодернистским цинизмом» и анти-прогрессивными настроениями. Его проект Monumental направлен на возрождение традиции строительства масштабных объектов красоты и прогресса, подобных Эйфелевой башне.
- Цель: Создать визуальные символы, которые будут вдохновлять детей и молодежь на веру в будущее и технологии.
- Реализация: Инвестор рассматривал покупку острова в заливе Сан-Франциско для установки монумента, но признает, что из-за жесткого регулирования в Калифорнии это почти невозможно. Проект задуман как совместное начинание с местными сообществами.
🧘 Гид по «интенсивным путешествиям» от Элада Гила 44:26
В финале беседы Сэм Пэрр и Шон Пьюри обсудили с гостем его методы отдыха. Гил сторонник «иммерсивного» подхода к жизни и путешествиям.
Рекомендации по глубокому погружению:
- Правило месяца: Проводить минимум один месяц в одном городе, живя как местный житель.
- Освоение навыка: В каждой новой локации нужно записываться на курсы — будь то рисование в Париже, выпечка или йога в Индии.
- Сообщество как ключ: Вступая в локальное комьюнити (например, секцию джиу-джитсу), вы моментально получаете доступ к культуре и социальным связям, даже не зная языка. Шон Пьюри подтвердил, что джиу-джитсу сегодня — одно из самых инклюзивных глобальных сообществ для таких целей.
