В новом эпизоде подкаста My First Million Шон Пури и Сэм Парр обсуждают тактику «Big Box Strategy» — создание доступных аналогов премиальных брендов для массового ритейла. Соведущие разбирают, почему контентные бизнесы часто недооценивают свой продукт, как манипуляция собственным телом помогает в бизнесе и почему следующей большой платформой станет «Shopify для создателей контента 18+».
🛒 Стратегия «Big Box»: как заработать на копировании премиальных брендов 0:00
Шон Пури описывает бизнес-модель, которую он называет «Big Box Strategy». Её суть заключается в поиске высокотехнологичных или статусных продуктов, популярных в Нью-Йорке или Лос-Анджелесе (например, Peloton или Oura Ring), и создании их упрощенных, более дешевых версий для продажи в гигантах ритейла вроде Walmart, Costco или Target .
Ключевые примеры и идеи этой стратегии:
- Echelon vs Peloton: Компания Echelon начала с прямого копирования эстетики Peloton (даже использовали тот же красный цвет в брендинге) . Они создали аналоги велотренажера, беговой дорожки и «умного» зеркала Mirror, но по значительно более низкой цене для аудитории Costco и Walmart. По данным Шона, выручка Echelon сейчас составляет около $200 млн в год .
- Vita Hustle (Кевин Харт): Недавно запущенный бренд комика Кевина Харта в Walmart, который, по мнению Сэма Парра, является практически прямой копией дорогого суперфуда Athletic Greens, но по гораздо более доступной цене .
- Oura Ring для масс-маркета: Шон замечает, что на рынке до сих пор нет доступного аналога кольца Oura в Costco . Он считает, что компания, которая просто сделает «кольцо-трекер для Costco», станет успешнее 99% обычных интернет-магазинов .
Сэм Парр отмечает, что работа с Costco — это палка о двух концах: ритейлер обеспечивает колоссальные объемы продаж, но может «сломать» компанию из-за жестких условий по марже или внезапной отмены заказов .
💪 Биохакинг как инструмент управления реальностью 6:40
Сэм Парр поделился результатами своего двухмесячного эксперимента по изменению состава тела. По его словам, разница между «худым» и «мускулистым» состоянием в его случае составила всего 200–300 калорий в день .
Детали диеты и тренировок Сэма:
- Потребление калорий: Сэм варьирует калораж от 1900–2100 (для похудения) до 2300–2400 (для набора массы) .
- Белок: Сэм старается употреблять около 100 г белка сразу после тренировки (используя 4 порции протеина Ascent или Momentous) .
- Режим питания: Завтрак в 9:30 (йогурт, банан), затем тренировка, протеиновый коктейль вместо ланча и плотный ужин на 1300 калорий (курица, рыба, овощи, картофель) .
Шон Пури утверждает, что способность манипулировать собственным телом напрямую коррелирует с уверенностью в бизнесе . По его словам, когда человек понимает, что тело — это математическое уравнение, он начинает верить, что может «согнуть реальность» и в денежных вопросах . Шон называет это «неудержимой уверенностью», которая рождается из способности подчинить биологию своей воле .
📈 «Вы потеряли два нуля»: как правильно монетизировать медиа-бизнес 23:30
Сэм Парр выступил с критикой новой платной подписки Milk Road Pro (проект, основанный Шоном Пури и позже проданный). Подписка стоит около $10 в месяц или $150 в год, предлагая рыночную аналитику по крипте . Сэм уверен, что проект совершает ошибку, ориентируясь на низкий чек.
Аргументы Сэма Парра:
- Проблема цены: Вместо $300 в год нужно было создавать продукт за $30 000 в год. Усилия по созданию контента сопоставимы, но доход отличается на два порядка .
- Целевая аудитория: Продавать массовому ритейл-инвестору сложно, так как у него мало «шкуры в игре». Нужно продавать хедж-фондам и HR-департаментам крипто-компаний .
Сэм предложил альтернативные идеи для Milk Road:
- Бенчмаркинг зарплат в крипте: Сбор данных о зарплатах сотрудников крипто-компаний и продажа этих данных HR-отделам (аналог Payscale, который делает $200–300 млн выручки) .
- Анализ настроений (Sentiment Analysis): У Milk Road самая большая база подписчиков, что позволяет проводить уникальные опросы и продавать «индекс страха и жадности» институционалам .
- Оргсхемы крипто-проектов: Визуализация того, кто реально стоит за анонимными NFT-проектами, с контактными данными для инвесторов .
🛠 Инструменты конкурентной разведки: Particle и ZoomInfo 34:15
В контексте сбора данных участники обсудили сервис particle.com. По словам Шона, этот инструмент позволяет оценить продажи любого e-commerce магазина на Shopify с высокой точностью .
Особенности сервиса:
- Он показывает, какие товары (SKU) продаются лучше всего, а какие — хуже .
- Подписка стоит около $20 000 в год .
- Для ритейлеров это окупается за одну-две закупки инвентаря, так как позволяет избежать затаривания неликвидным товаром .
Также Сэм вспомнил историю создания ZoomInfo. Основатели компании начинали с того, что 75% времени просто обзванивали ресепшены компаний, чтобы подтвердить правильность номеров телефонов, постепенно создавая гигантскую базу данных .
🏀 Матч всех звезд IT-индустрии: идея нового шоу 39:39
Шон Пури предложил концепцию «Tech All-Star Game» по аналогии с NBA. Он считает, что тех-предприниматели стали новыми рок-звездами поп-культуры (Илон Маск, Марк Цукерберг), но мы видим их только в скучных интервью .
Концепция шоу от Шона:
- Формат: Хакатон выходного дня, транслируемый в прямом эфире .
- Участники: Топ-менеджеры (например, из Facebook, Figma, Airbnb). Каждый CEO набирает команду: один инженер, один дизайнер, один маркетолог .
- Задача: Построить и презентовать продукт за выходные. Это позволит аудитории увидеть их в деле, оценить их креативность и навыки продаж .
Сэм Парр вспомнил, что раньше существовала «Спортивная лига Кремниевой долины» (Silicon Valley Sports League), где компании соревновались в футболе, что приносило организаторам миллионы долларов прибыли .
🔞 Uscreen и «Shopify для создателей контента» 48:08
Обсуждая платформы для монетизации контента, Шон привел в пример Пейдж Спиранак (Paige Spiranac) — бывшую гольфистку, которая создала собственный сайт onlypage.com .
Это прямое заимствование модели OnlyFans, но с использованием собственного бренда и домена. Сайт работает на платформе Uscreen.tv. Шон и Сэм сравнивают Uscreen с Shopify для видео-креаторов:
- В отличие от OnlyFans, автор владеет данными клиентов (email, телефоны) и может заниматься ретаргетингом .
- Uscreen — прибыльный бутстрэп-бизнес из Вашингтона с годовой выручкой (ARR) более $20 млн .
- По данным платформы, их авторы зарабатывают в сумме $150 млн в год .
Шон иронично замечает, что «фильтр честности» для описания таких сервисов звучал бы так: «Монетизируйте свое тело с меньшими комиссиями, чем на OnlyFans» .
