Как построить бизнес с нуля: Ашмир Гровер, Асим Гаври и стратегия «третьего единорога» 0:00
В индустрии, где привлечение венчурного капитала часто становится самоцелью, а многие стартапы «сжигают» деньги инвесторов без понятной модели прибыли, эксперты предлагают альтернативный путь. В подкасте Raj Shamani бизнесмен и инвестор Ашмир Гровер и его сооснователь Асим Гаври обсуждают, как создавать устойчивые компании с нуля, почему «тег IIT» (престижного вуза) переоценен и в чем заключается философия «продажи через соблазнение».
🛠 Проблема «фундаментальных» стартапов 0:00
Ашмир Гровер отмечает, что многие стартапы, получившие крупные инвестиции, тратят ресурсы неэффективно, нанимая дорогих специалистов на задачи, которые мог бы выполнить один человек за десятую часть стоимости.
- Культ дипломов: По мнению Ашмира Гровера, чрезмерная ориентация на наем выпускников IIT негативно сказывается на стоимости ресурсов. Асим Гаври согласен, что наличие престижного диплома не гарантирует компетентность: если профиль менеджера требует понимания бизнес-логики, это может сделать и человек без громкого «тега».
- Снижение эффективности: Когда на каждый отдельный функционал нанимают отдельного сотрудника, процесс исполнения замедляется из-за избыточных зависимостей.
- «Фантомный» успех: Многие «единороги» могут исчезнуть через 5 лет, если их бизнес-модель не предполагает реальной прибыли.
🤝 История партнерства: Как Асим Гаври стал сооснователем 10:14
Путь Асима Гаври к партнерству с Ашмиром Гровером был долгим процессом «охоты» за возможностью. Асим Гаври, выходец из семьи с государственными служащими, начал заниматься бизнесом в 16-17 лет, не имея поддержки или доступа к капиталу.
- Попытки контакта: Асим Гаври трижды пытался выйти на связь с Ашмиром Гровером, используя разные стартапы и продукты в качестве «входного билета».
- Смена окружения: Одной из целей Асима Гаври был переезд из Чандигарха в Дели/NCR, чтобы радикально сменить экосистему и выйти на «большую игру».
- Критический момент: После встречи в кафе Асим Гаври прямо предложил свои услуги в любой роли — от помощника до партнера, подчеркнув свою экспертизу в бутстрэп-бизнесе (бизнесе на свои деньги).
- Коммитмент: По словам Асима Гаври, Ашмир Гровер проявил исключительный характер, сдержав обещание и позвав его строить совместный проект через несколько месяцев после первой встречи.
💰 Стратегия бутстрэппинга и «искусство продажи» 38:02
Асим Гаври поделился опытом запуска своего первого бизнеса на 8000 рупий (около $100) — это был киоск с едой, который он самостоятельно обслуживал после колледжа.
- Фокус на продажах: Самый важный навык основателя — умение продавать. Асим Гаври считает, что нужно освоить технику «продажи через соблазнение» (Sales Seduction), где продавец не давит функциями товара, а рисует идеальную картину, в которой продукт решает конкретную боль клиента.
- Оценка возможностей: Ашмир Гровер славится умением быстро разбирать бизнес-идеи на составляющие, сразу выявляя сильные и слабые стороны.
- Инновации в маркетинге: Вместо классической рекламы, основатели рекомендуют искать «партизанские» методы. Например, договариваться с лидерами мнений или организаторами профильных конференций, чтобы получать клиентов с минимальными затратами.
🌐 Взгляд на рынок и масштабные фигуры
В ходе дискуссии участники обсудили, как оценивать жизнеспособность крупных игроков.
- Опыт Zomato: Ашмир Гровер считает, что Zomato — пример компании, которая успешно пивотилась (сменила вектор) в нужный момент, используя доставку еды как фундамент для масштабирования.
- Роль Гаутама Адани: Ашмир Гровер выражает уважение к Гаутаму Адани, отмечая его как первого поколения предпринимателя, который построил бизнес-империю в консервативных отраслях без участия в «хайповых» технологических трендах.
- Политический капитал: Ашмир Гровер утверждает, что политический нетворкинг — это такой же сложный вид бизнеса, как любой другой, требующий стратегического видения и готовности делать долгосрочные ставки.
