В этом выпуске подкаста Ленни Рачитски беседует с Мелани Перкинс (Melanie Perkins), соосновательницей и CEO Canva. Это редкое и глубокое интервью о том, как построить одну из самых дорогих частных технологических компаний в мире, пройдя через сотни отказов инвесторов, и почему истинная цель бизнеса должна выходить далеко за рамки прибыли.
🏰 Мышление «Колонки Б»: планирование от мечты к реальности 5:28
Мелани Перкинс разделяет подходы к планированию на две категории: «Колонка А» и «Колонка Б». По её словам, большинство людей и компаний планируют из «Колонки А» — они смотрят на имеющиеся в распоряжении «кирпичи» и думают, насколько высокую стопку из них можно сложить .
В противовес этому, мышление «Колонки Б» (Column B thinking) подразумевает начало с идеализированного видения будущего. Мелани утверждает, что нужно сначала представить «замок на холме» — самый магический и невероятный опыт, который только может существовать, — а затем работать в обратном направлении, чтобы воплотить его в жизнь .
Основные принципы этого подхода:
- Игнорирование текущих ограничений на этапе формирования идеи.
- Создание «лестницы к Луне», где каждый шаг, каким бы маленьким он ни был, ведет к глобальной цели .
- Регулярная визуализация успеха и провала на горизонте 10 лет .
Ленни Рачитски отметил, что аналогичный подход использовал Брайан Чески в Airbnb, проектируя «11-звездочный опыт» и работая от него назад к реальности .
🎓 От школьных альбомов к глобальной империи 7:12
Путь Мелани начался, когда она была студенткой университета без опыта в бизнесе или разработке ПО. Однако у неё было четкое убеждение: будущее дизайна — за онлайн-инструментами и совместной работой .
Первым шагом к реализации масштабного видения стала компания Fusion Books, специализирующаяся на создании школьных ежегодников в Австралии. На этом узком рынке Мелани и её сооснователи оттачивали технологию, которая позже легла в основу Canva .
Для управления процессом реализации идей в компании используют концепцию «от хаоса к ясности» (chaos to clarity):
- Хаос: Идея, проблема или философия, существующая только в голове .
- Первые шаги: Запись идеи, создание первого питч-дека (презентации). Мелани признает, что этот этап часто бывает смущающим, так как ответов на вопросы еще нет .
- Ясность: Создание прототипов, дизайна и, наконец, продукта, который понятен окружающим .
🛑 Уроки 100 отказов: как превратить «нет» в стратегию 26:30
История Canva неразрывно связана с феноменальной стойкостью: Мелани получила отказы от более чем 100 инвесторов, прежде чем привлечь первый раунд финансирования .
Мелани считает, что секрет успеха заключался не просто в упорстве, а в итерации. Она использовала каждый отказ как бесплатную консультацию:
- Если инвестор говорил, что рынок слишком мал, она добавляла в презентацию слайд о потенциальном объеме рынка .
- Если говорили, что компания похожа на конкурентов, появлялся слайд с анализом игроков и пустой нишей, которую заполнит Canva .
- Если концепция была непонятна, первые слайды переделывались так, чтобы сначала объяснить проблему, а только потом — решение .
По мнению Мелани, к моменту получения инвестиций её питч-дек 2012 года был настолько отточен и фундаментально верен, что он остается актуальным для стратегии компании и сегодня .
🏗️ Темный тоннель: двухлетний простой в разработке 23:39
Одним из самых тяжелых периодов в истории компании Мелани называет полную перезапись фронтенда. Изначально команда планировала завершить работу за 6 месяцев, чтобы обеспечить кроссплатформенность и поддержку сложных функций (например, языков с написанием справа налево), но процесс растянулся на два года .
Для продуктовой компании два года без выпуска новых фич стали настоящим испытанием. Мелани описывает это состояние как «темный тоннель», конца которого не было видно . Чтобы поддержать боевой дух команды, они превратили процесс в игру:
- Использовали игровое поле, где прогресс разных компонентов отмечался резиновыми уточками для ванны .
- Разделили этапы на зоны: от «в разработке» до «завершено и готово» (home and hosed) .
Несмотря на давление инвесторов и отсутствие внешнего прогресса, Мелани убеждена, что эта работа была критически важна. Сегодня в компании работают 2500 инженеров, что было бы невозможно на старой кодовой базе .
🌍 «Двухэтапный план»: бизнес как инструмент для спасения мира 40:46
В основе Canva лежит «двухэтапный план», который Мелани называет своей самой безумной целью:
Мелани подчеркивает, что эти этапы не последовательны, а взаимосвязаны: успех бизнеса подпитывает благотворительность и наоборот. Она и её сооснователь Клифф решили отдать 30% акций компании (свою долю) на благотворительные цели через Canva Foundation .
Текущие достижения в рамках «Второго этапа»:
- Пожертвование $50 млн организации GiveDirectly для помощи жителям Малави, находящимся в условиях крайней нищеты .
- Обязательство выделить еще $100 млн в ближайшие 4 года .
- Бесплатное предоставление платных продуктов школам (100 млн пользователей в месяц) и некоммерческим организациям на сумму $1,5 млрд в год .
Мелани утверждает, что богатство само по себе не является для неё целью — это лишь средство для обеспечения базовых человеческих потребностей каждого жителя планеты .
🚀 Новая эра Canva: AI, видео и дизайн всего 45:12
Сегодня Canva оценивается в $42 млрд с годовой выручкой более $3,3 млрд . Компания переросла статус инструмента для соцсетей и превратилась в полноценный офисный пакет.
Мелани анонсировала масштабные обновления:
- Дизайн видео: радикальное упрощение работы с видео на мобильных и десктопных устройствах .
- Email и Формы: возможность проектировать рассылки и формы с той же легкостью «перетаскивания» (drag-and-drop), что и графику .
- AI-интеграция: ИИ внедряется прямо в редактор. Теперь пользователи могут генерировать презентации, сайты или изображения внутри рабочих вкладок .
- Креативный ИИ-ассистент: возможность тегнуть
@Canvaв комментариях и попросить сократить заголовок или изменить стиль текста с учетом контекста дизайна .
🔮 Видение 2050: стена планов и борьба с одиночеством 55:26
Мелани Перкинс признается, что её беспокоит направление, в котором движется человечество («товарный поезд», несущийся в сомнительное будущее) . В ответ на этот страх она создала в своем офисе «Стену 2050» — визуализацию мира, в котором она хотела бы жить через 25 лет.
Её видение будущего включает:
- Удовлетворение базовых потребностей каждого человека.
- Глобальное образование как фундаментальное право.
- Преодоление эпидемии одиночества через коллективную работу над большими целями .
Мелани призывает каждого, от инвесторов до основателей, задаваться вопросом: способствует ли их работа созданию того мира, в котором они сами хотят жить . Она верит, что счастье — это гармония между тем, что ты думаешь, говоришь и делаешь .
