Борис Белоцерковский — один из тех, кто стоял у истоков российского капитализма. Он начинал со свечек для тортов в позднем СССР, строил игорную империю «Вулкан» вместе с Олегом Бойко, а после запрета казино в 2006 году сумел пересобрать бизнес с нуля, став королем вендинга. В интервью Forbes предприниматель рассуждает о том, почему не уехал из России, как дефицит запчастей меняет производство и почему китайские партнеры «используют нас снова и снова».
🎲 От «Вулкана» до вендинга: как рухнула игорная империя 6:58
Расцвет бизнеса Белоцерковского пришелся на 90-е и начало 2000-х, когда его компания Unicum была крупнейшим производителем игровых автоматов. Однако в 2006 году государство приняло решение о радикальном регулировании азартных игр, фактически запретив их вне четырех спецзон. .
По словам предпринимателя, решение о закрытии казино было «политическим, а не экономическим» . Он выделяет несколько причин такого исхода:
- Репутационный крах: Безответственные игроки рынка наводнили магазины и булочные дешевыми «пятирублевыми столбиками», что вызвало волну народного недовольства .
- Отсутствие контроля: Комитет по спорту, возглавляемый в то время Вячеславом Фетисовым, вместо жесткого регулирования просто «продавал лицензии по 20 долларов» .
- Упущенная выгода: Ликвидация легального игорного бизнеса лишила страну миллиардов рублей налогов. К моменту закрытия оборот индустрии достигал $10 млрд .
Борис подчеркивает, что в США или Европе казино — это суперчестный и прозрачный сервис. В России же жадность отдельных бизнесменов и отсутствие государственного фильтра погубили отрасль . На вопрос о сравнении игорного дела с продажей наркотиков (тезис Олега Тинькова), Белоцерковский отвечает, что казино — это продажа услуги, адреналина и сервиса, от которого человек вправе отказаться .
☕️ Ювенко: IT-революция в кофейном аппарате 1:01:48
После 2006 года Белоцерковскому пришлось решать, что делать с заводом на Васильевском острове. Решением стал вендинг. Вместо игровых плат он начал ставить в аппараты системы телеметрии.
Основные факты о текущем бизнесе «Ювенко»:
- Технологическое превосходство: Благодаря опыту в гемблинге, российские аппараты получили софт, превосходящий западные аналоги (удаленная перезагрузка, посекундная аналитика продаж) .
- Микромаркеты: Основной фокус сейчас смещен на открытые стойки самообслуживания. Опасения о тотальном воровстве не оправдались: процент потерь в России составляет 1–2%, как в американских офисах или супермаркетах .
- Импортозамещение: В аппаратах используются итальянские кофемолки, так как у них больше опыта в механике, но вся цифровая начинка — российская. Из-за санкций логистика из Италии растянулась с трех дней до трех недель .
- Финансы: Выручка компании за прошлый год составила порядка 7 млрд рублей . Средняя маржинальность бизнеса — около 10% .
🇨🇳 Китайский вектор: партнерство или эксплуатация? 1:38:03
Белоцерковский скептически относится к риторике о «спасительном развороте на Восток». Имея многолетний опыт производства компьютерных плат в Китае, он сформулировал жесткую позицию.
По мнению бизнесмена, Китай преследует исключительно свои интересы:
- «Китай нас использует еще раз, использует и использует» .
- Они не рассматривают Россию как равноправного партнера, для них мы — источник скидок на энергоресурсы .
- Бизнес-культура в КНР специфична: европейцы могут дать скидку 10%, а китайцы сначала завысят цену вдвое, чтобы потом торговаться; они могут согласовать один договор вечером, а утром принести на подпись другой .
🤝 Отношения с элитами: Тиньков, Бойко и Собчак 8:27
Белоцерковский долгое время работал в тандеме с Олегом Бойко. Он называет себя «тихим лавочником», тогда как Бойко — человеком масштабного видения, способным «умножать всё на 10 и на 100» . Отношения с другими фигурантами списка Forbes у него ровные:
- Олег Тиньков: Белоцерковский считает его эмоциональный уход из бизнеса нерациональным с точки зрения денег, но понимает мотив сохранения репутации на Западе . Сомнений в том, что Тиньков построил банк без помощи государства, у него нет .
- Анатолий Собчак: Борис вспоминает его как умного и глубокого человека, с которым был знаком в годы его мэрства в Петербурге .
- Владимир Путин: На прямой вопрос о знакомстве с президентом Белоцерковский ответил: «Пропустим» .
🏠 Эмиграция и «внутренняя ломка» 1:29:30
Несмотря на наличие ресурсов и возраст (68 лет), Борис Григорьевич решил остаться в России. Он называет эмиграцию «чудовищной жизненной ломкой», которую никому не пожелает . По его наблюдениям, даже успешные мигранты первые пять лет «жрут дерьмо», проходя через тяжелую внутреннюю перестройку .
Сам Белоцерковский признается, что ему не близка эстетика США («фастфуд и пикапы»), а в России его держит работа и нежелание «выходить на пенсию». «Основное то, что душа не вышла на пенсию» — резюмирует предприниматель .
📈 Советы предпринимателям на 2024 год 1:50:01
В условиях неопределенности Белоцерковский рекомендует:
- Короткий цикл: Заниматься бизнесом с оборачиваемостью капитала до полугода (торговля, маркетплейсы) .
- Никакой длинной дистанции: Не вкладываться в проекты, требующие окупаемости годами, если только вы не работаете на госзаказ .
- Китайский импорт: Самая простая и логичная ниша сейчас — «купи в Китае, привези, продай на Ozon» .
