Стейси Абрамс: Искусство превращать неудачи в предпринимательский успех 🚀 0:06
Стейси Абрамс — политический лидер, автор и серийный предприниматель, чья карьера демонстрирует уникальное сочетание гражданского активизма и бизнес-стратегии. В ходе беседы на платформе Startup Grind она рассказала, как её опыт в бизнесе помогает бороться за демократические институты в США, почему она считает концепцию «баланса работы и жизни» мифом и как её неудача на выборах губернатора Джорджии в 2018 году стала импульсом для создания общенациональной инфраструктуры защиты избирательных прав.
💼 Предпринимательский путь: от юриспруденции к финтеху 1:13
Абрамс не всегда считала себя предпринимателем, предпочитая стабильность зарплаты, однако жизненные обстоятельства вынудили её совмещать несколько сфер деятельности. Её предпринимательская активность началась ещё в юридической школе в 1998 году с создания некоммерческой организации Third Sector Development, которая оказывала помощь малым организациям, обслуживающим социально незащищенные слои населения.
Последующие бизнес-проекты Абрамс были связаны с консалтингом и инфраструктурными проектами. Вместе с бизнес-партнером Лаурой Ходжсон она основала консалтинговую фирму Insomnia Consulting, работавшую с крупными корпорациями, такими как CB Richard Ellis. Позже они запустили компанию Nourish, производящую бутилированную воду для младенцев, которая, несмотря на рост и успех в сетях типа Whole Foods, была закрыта из-за невозможности получить банковское финансирование в период кредитного кризиса.
Опыт с закрытием Nourish привел их к созданию успешной финтех-компании:
- Now Corp: компания, специализирующаяся на монетизации счетов (invoice factoring) для малого бизнеса.
- Now Account: основной проект компании, который позволяет бизнесу получать деньги по счетам (B2B) практически мгновенно, не дожидаясь оплаты в течение 90 или 120 дней.
⚖️ «Восьмая стадия скорби» и борьба за избирательные права 6:25
Поражение на выборах губернатора в 2018 году стало для Абрамс самым публичным и тяжелым профессиональным испытанием. Она открыто критикует тактику подавления избирателей (voter suppression), использованную её оппонентом, который на тот момент занимал пост секретаря штата. Вместо того чтобы зацикливаться на поражении, она разработала стратегию, которую назвала «восьмой стадией скорби» — планирование действий, предотвращающих подобные неудачи в будущем.
Реализацией этой стратегии стали:
- Fair Fight Action: организация, созданная для борьбы с системными препятствиями в избирательном процессе.
- Fair Fight 2020: инициатива, охватившая 20 штатов в период президентских выборов.
- Fair Count: организация, занимающаяся вопросами переписи населения.
- Southern Economic Advancement Project (SEAP): аналитический центр, переводящий прогрессивную политику в практическую плоскость для 12 южных штатов США.
✊ Идентичность и борьба с системным неравенством 10:48
Абрамс подчеркивает, что её путь часто сопровождался личными нападками, связанными с её внешностью, цветом кожи и отказом соответствовать ожиданиям политического истеблишмента. По её мнению, в политике и бизнесе существует проблема предвзятости даже внутри расовых групп, где предпочтение часто отдается светлокожим или метисированным женщинам.
Она настаивает на необходимости «принудительного» обсуждения этих проблем:
- Абрамс призывает тех, кто «уже прошел через дверь» успеха, снимать её с петель и помогать другим.
- Она убеждена, что правительственные программы поддержки чернокожих предпринимателей (такие как B ENYC в Нью-Йорке) являются необходимым инструментом для восстановления возможностей, украденных веками легальной сегрегации и изоляции.
- По её словам, правительство несет «позитивное обязательство» (affirmative obligation) по исправлению исторических экономических диспропорций.
📢 Стратегия сообщества и личного бренда 19:50
Для создания эффективного сообщества и бренда, по мнению Стейси Абрамс, необходимы глубокое понимание нужд целевой аудитории и искренность. Она подчеркивает важность того, чтобы бренд основателя не становился «мессианским» — компания должна основываться на принципах и ценностях, а не только на личности лидера.
Советы по выстраиванию коммуникации:
- Редукция смысла: берите самую широкую философию и сводите её к максимально узкому, понятному призыву.
- Конкретика вместо лозунгов: избегайте абстрактных слов типа «прозрачность» и «подотчетность», всегда объясняя, что именно они значат для избирателя или клиента.
- Взаимность: при работе с влиятельными лицами и знаменитостями важно не быть транзакционным, а искать способы взаимной поддержки.
