В новом эпизоде подкаста «Figuring Out» предприниматель Радж Шамани беседует с Нипуном Марьей, генеральным директором iQOO India. Они обсуждают стремительную трансформацию индийского технологического сектора, успех инициативы «Make in India», внутреннюю кухню работы с такими мировыми звёздами, как Вират Кохли и Амир Хан, а также причины, по которым глобальные гиганты вроде Google сталкиваются с трудностями на рынке аппаратного обеспечения.
📱 Философия бренда: Обещание и доверие 4:58
По мнению Нипуна Марьи, бренд — это прежде всего обещание. В тот момент, когда компания перестаёт выполнять то, что обещала потребителю, бренд начинает разрушаться . В условиях перенасыщенного рынка смартфонов выживают только те, кто чётко определяет свою нишу и остаётся ей верен.
Для iQOO такой нишей стала производительность и киберспорт. Марья утверждает, что компания сознательно избегает распыления ресурсов, фокусируясь на сегменте пользователей, которым нужна максимальная мощность для игр и тяжёлых приложений . Он подчёркивает, что в бизнесе можно заработать «быстрые деньги», но создание бренда требует времени и последовательной работы над доверием клиентов .
Основные критерии, на которые стоит ориентироваться потребителю перед покупкой смартфона:
- Определение личных приоритетов (камера, игры, автономность или статус);
- Изучение отзывов реальных пользователей, а не только маркетинговых материалов;
- Понимание того, что смартфон — это персональное устройство, которое находится с человеком 24/7, и его выбор должен основываться на долгосрочном удобстве, а не на сиюминутных трендах .
🇮🇳 Make in India: Технологический прорыв страны 12:36
Индия совершила колоссальный скачок в производстве электроники благодаря государственной политике «Make in India». Нипун Марья приводит впечатляющие цифры: за последние несколько лет объём экспорта смартфонов из Индии вырос с практически нулевых отметок до 11 миллиардов долларов .
Ключевые показатели индустрии в Индии:
- Всего произведено около 2 миллиардов смартфонов ;
- 98% смартфонов, продаваемых на внутреннем рынке Индии, теперь производятся внутри страны ;
- Импорт сократился почти вдвое;
- Индустрия создала около 500 000 рабочих мест .
Тем не менее, спикер отмечает, что на текущий момент локальная добавленная стоимость (local value addition) составляет всего около 15% . Это означает, что Индия пока в основном занимается сборкой из импортных комплектующих. Однако Марья прогнозирует, что в ближайшие годы страна начнёт производить более сложные компоненты, такие как камеры и чипсеты, становясь полноценной технологической сверхдержавой .
🤖 Android против Apple: Почему Google проигрывает в «железе» 16:43
Радж Шамани поднял вопрос о том, почему Google, будучи создателем Android и мировым лидером в софте, не может доминировать на рынке смартфонов (линейка Pixel) так, как это делает Apple.
Нипун Марья считает, что мобильный бизнес — один из самых жестоких в мире по нескольким причинам:
- Скорость инноваций: Новые модели выходят каждые 6 месяцев, и цикл жизни технологий крайне короток .
- Ловушка запасов: В этой индустрии компанию может убить только одна вещь — старые запасы (inventory). Если бренд не успевает распродать партию до выхода новинок конкурентов, он несет катастрофические убытки .
- Отсутствие фокуса: По мнению гостя, у Google слишком много направлений деятельности, и производство «железа» не является для них приоритетом номер один. Кроме того, они уже получают огромные доходы от лицензирования Android, что снижает стимулы для борьбы за долю рынка устройств .
В отличие от Apple, которая сама контролирует темпы изменений в своей закрытой экосистеме, бренды на Android находятся в состоянии постоянной «гонки вооружений», стараясь перещеголять друг друга по характеристикам .
🏗️ Судьба индийских брендов: Почему выжил только Lava 22:09
Обсуждая историю индийских брендов, таких как Micromax и Intex, которые когда-то доминировали на рынке, а затем исчезли, Нипун Марья выделяет компанию Lava как пример выживаемости. По его словам, Lava была единственной, кто системно инвестировал в R&D (исследования и разработки), открывал офисы в Китае для контроля цепочек поставок и нанимал инженеров, а не просто перепродавал готовые китайские решения . Короткие пути к успеху и отсутствие собственных технологических компетенций стали главной причиной краха других местных игроков при столкновении с глобальными гигантами .
⚡ iQOO: Стратегия на рынке высокой производительности 35:29
Название бренда iQOO расшифровывается как «I Quest On and On» (Я в вечном поиске), что, по словам Нипуна, отражает дух современного поколения . Компания позиционирует себя как бренд для тех, кому важна «бескомпромиссная мощь».
Флагман iQOO 12 демонстрирует технические амбиции бренда:
- Первый смартфон на процессоре Qualcomm Snapdragon 8 Gen 3 ;
- Результат в тесте AnTuTu превышает 2,2 миллиона баллов — рекорд для Android-устройств ;
- Специальный чип Q1 для гейминга, обеспечивающий частоту обновления до 144 FPS ;
- Толщина корпуса всего 8,1 мм при батарее 5000 мАч .
Марья утверждает, что iQOO занимает лидирующие позиции по индексу удовлетворенности клиентов (Customer Satisfaction) в Индии, уступая в некоторых опросах только iPhone, но занимая первое место среди Android-брендов по соотношению цены и производительности .
🌟 Секреты работы с селебрити: Вират Кохли и Амир Хан 42:08
Нипун Марья поделился уникальным опытом сотрудничества с главными иконами Индии. По его мнению, привлечение звезд необходимо для создания «липкости» (stickiness) коммуникации и повышения доверия к бренду .
Амир Хан: «Мистер Перфекционист» При переговорах о сотрудничестве Амира Хана интересовали не деньги, а синергия его ценностей с видением бренда . Во время съёмок рекламы Амир проявлял феноменальную вовлеченность: он сам просил о дополнительных дублях, если чувствовал, что может сыграть лучше, и активно участвовал в обсуждении сценария . Марья вспоминает случай, когда актёр лично позвонил ему, чтобы извиниться за перенос встречи из-за личных обязательств, что демонстрирует его глубокое смирение и профессионализм .
Вират Кохли: Дисциплина и пунктуальность Вират Кохли был выбран амбассадором iQOO, так как он идеально олицетворяет концепцию высокой производительности . Нипун отмечает поразительную пунктуальность спортсмена: если съёмка назначена на 8:00, Вират будет на месте в 7:45, полностью готовый к работе .
Забавный случай со съёмок с Виратом Кохли: На сете присутствовал ребёнок-актёр, который должен был сниматься вместе с легендой крикета. Ребёнок начал капризничать и плакать прямо перед камерой. Весь производственный штаб был в стрессе, так как время «Короля Кохли» (King Kohli) крайне ограничено и дорого стоит. Однако Вират проявил терпение, пока команда пыталась успокоить малыша .
🔮 Будущее индустрии: Что ждёт смартфоны завтра 57:09
Завершая беседу, Нипун Марья выделил ключевые тренды развития смартфонов на ближайшие годы:
- Изменение форм-факторов: Массовое распространение складных (Fold) и гибких (Flip) устройств, предлагающих большие экраны в компактном корпусе ;
- Революция в зарядке: Переход от зарядки за часы к зарядке за минуты (уже сейчас возможна полная зарядка менее чем за 15 минут) ;
- Искусственный интеллект и охлаждение: Улучшение систем охлаждения для поддержки мощных вычислений и ИН-алгоритмов прямо на устройстве .
Нипун Марья и Радж Шамани сошлись во мнении, что текущее десятилетие станет временем Индии в глобальном технологическом ландшафте, так как теперь в успех страны верят не только политики, но и миллионы обычных граждан .
