В новом интервью Льюис Хоус обсуждает с предпринимателем, инвестором и сооснователем компании Acquisition.com Алексом Хормози ключевые стратегии масштабирования бизнеса и управления личными финансами. Хормози, построивший портфель компаний с высокой доходностью, объясняет, почему традиционные методы пассивного инвестирования не работают для начинающих, и предлагает альтернативный путь через развитие дефицитных навыков. В материале подробно разбираются три главных ментальных сдвига, позволивших гостю увеличить показатели EBITDA своих проектов до отметки более 100 миллионов долларов.
🎯 Сверхфокус: искусство сокращения и последовательного решения задач 2:50
По словам Алекса Хормози, его понимание фокуса за последние годы претерпело глубокую эволюцию . Он определяет фокус как качество и количество вещей, которым предприниматель говорит «нет» . Хормози утверждает, что если у компании есть пять равнозначных целей на год, это свидетельствует о невыполненной работе руководителя, который не смог расставить приоритеты и донести до команды одну главную задачу .
В рамках этой философии Хормози предпринял радикальные шаги по оптимизации своего бизнеса:
- Консолидация портфеля: в течение 12 месяцев он сократил число портфельных компаний Acquisition.com с 24 до 10 . Хормози сознательно пошел на фиксацию убытков при выходе из некоторых проектов , однако совокупные показатели оставшегося портфеля выросли за счет концентрации ресурсов на самых сильных активах.
- Снижение частоты сделок: за год компания закрыла всего одну новую сделку вместо двенадцати годом ранее .
- Создание «инкубатора» (farm system): вместо хаотичного инвестирования Хормози запустил систему регулярных воркшопов в штаб-квартире компании . Это позволяет бесплатно помогать бизнесу расти с $5 млн до $20 млн в год, формируя лояльный поток будущих партнеров .
Хормози критикует концепцию одновременного выполнения нескольких задач (мультитаскинга). Ссылаясь на исследования эффективности, он отмечает, что переключение между задачами снижает продуктивность человека на 75% . По его мнению, бизнесу необходимо решать проблемы строго последовательно: направлять все ресурсы на тушение одного, самого главного пожара, а не пытаться контролировать все очаги одновременно . В качестве примера из собственной практики он приводит ошибку с компанией Gym Launch, когда преждевременный запуск второго проекта резко снизил темпы роста основного бизнеса .
🚀 Сверхрычаг в подборе талантов: экономика 100-кратного возврата инвестиций 13:30
Второй важнейший ментальный сдвиг Хормози касается оценки человеческого капитала. Он приводит аналогию Стива Джобса о разнице между лучшим и худшим водителем такси в Нью-Йорке: лучший довезет вас максимум в два-три раза быстрее . Однако в интеллектуальном бизнесе, как считает Хормози, выдающийся специалист способен принести компании в 100 раз больше отдачи, чем просто хороший сотрудник .
Предприниматель выделяет несколько правил работы с высококлассными специалистами:
- Готовность к высоким расходам. Нанимать профессионалов за миллион долларов в год выгодно, если они способны принести компании десятки или сотни миллионов .
- Роль генерального директора как рекрутера. Хормози считает себя главным специалистом по найму в своей компании . Лучшие кадры не ищут работу — у них уже есть успешная карьера и множество предложений. Процесс их привлечения строится на долгом ухаживании и продаже им видения бизнеса. В качестве примера приводится Марк Цукерберг, который раз в неделю в течение года ужинал с Шерил Сэндберг, прежде чем она согласилась перейти в Facebook .
- Принятие неизбежного риска. Наем дорогого сотрудника всегда сопряжен с риском неудачи . По мнению Хормози, предприниматели получают сверхприбыль именно за то, что берут на себя риски, которые не готовы нести обычные люди .
Волатильность результатов при найме и продажах Хормози называет иллюзией, возникающей из-за малого объема попыток . Если провести 100 собеседований или переговоров за короткий промежуток времени, статистика станет предсказуемой и стабильной .
📈 Переворот в брендинге: почему 70% бюджета должны идти на охваты 19:33
Третьим инсайтом Хормози делится после разговора с Беном Фрэнсисом, основателем бренда спортивной одежды Gymshark . Обсуждая соотношение инвестиций в построение бренда и прямые продажи (direct response), Хормози приводит кейс смены маркетинговой стратегии в компании New Balance .
После 15 лет стагнации показателей новый директор по маркетингу New Balance решился на эксперимент: он полностью перевернул рекламный бюджет. Если раньше 70% средств уходило на прямые продажи (скидки, акции) и лишь 30% — на имиджевую рекламу (инфлюенсеры, спонсорство), то теперь пропорция стала обратной . В течение первых 18 месяцев компания продолжала терять деньги, но на 19-й месяц произошел взрывной рост продаж и перерождение бренда .
Из этого примера Хормози делает несколько выводов:
- Отложенный эффект бренда. Инвестиции в бренд всегда работают с задержкой . Нынешние результаты бизнеса — это следствие работы, проделанной два года назад.
- Слабость корпоративного управления. Компании под управлением наемных менеджеров часто уничтожают свой бренд ради ежеквартальных отчетов . Переход на прямые продажи дает быстрый всплеск выручки (сбор «созревших плодов»), но прекращает посадку новых «деревьев», что ведет к долгосрочному упадку.
- Соотношение пользы и призыва к действию. В медиа и контенте Хормози рекомендует придерживаться соотношения 75/25 или даже 95/5 в пользу бесплатной пользы , . Именно поэтому он делает упор на бесплатное распространение своих книг и создание масштабных обучающих материалов .
💡 «Инвестируйте в S&Me 500»: финансовая философия активного дохода 35:37
Обсуждая управление личными финансами, Алекс Хормози формулирует два базовых правила:
- Тратить меньше, чем зарабатываешь .
- Инвестировать оставшиеся средства в увеличение собственной способности зарабатывать .
Хормози категорически не согласен с популярным советом для новичков инвестировать свободные деньги в фондовый рынок (например, в индекс S&P 500) или недвижимость. Он вводит шутливый термин «инвестируйте в S&Me 500» (инвестируйте в себя) . По его расчетам, если у человека есть всего $1000, его вложения в акции принесут в лучшем случае $200–$300 годового дохода . В то же время инвестиция этой тысячи в освоение нового прикладного навыка может увеличить его активный доход в разы .
В подтверждение этого тезиса Хормози приводит примеры из своей жизни:
- Осознание ценности времени. Работая в юности в кафе Smoothie King за $6,75 в час , он осознал, что покупка обеда в соседнем кафе за $12 обходится ему в два часа работы . С тех пор он начал измерять любые траты временем, которое требуется на их покупку.
- Покупка навыка настройки рекламы. Будучи владельцем спортзала, Хормози нанял специалиста по рекламе в Facebook за $750 в час для индивидуального обучения . За 8 часовых сессий он заплатил $6000, полностью освоил навык ручной настройки кампаний и впоследствии заработал на этом миллионы долларов.
- Эффект масштабирования через инструменты. Покупка снегоуборщика за $1000 вместо лопаты позволяет рабочему очистить не 3, а 20 участков за день, моментально увеличивая его производительность в 7 раз . Ни один финансовый инструмент не способен дать такую доходность на малый капитал.
💎 Цена опыта: 350 тысяч долларов за час и репутация как актив 50:34
В начале карьеры, не имея денег, Хормози использовал бартер навыков для обучения . Освоив продажи, он бесплатно настраивал скрипты другим предпринимателям в обмен на то, что они учили его контекстной рекламе в Google . Позже, заработав капитал, он стал напрямую покупать доступ к опыту успешных людей.
Самой дорогой его инвестицией стала часовая консультация с миллиардером, за которую он заплатил $350 000 . На вопрос Льюиса Хоуса о том, стоило ли это таких денег, Хормози отвечает, что главный урок той встречи звучал так: «Защищай свою репутацию ценой собственной жизни» .
Хормози разделяет стоическое отношение к репутации. Он считает, что невозможно контролировать чужие нападки или ложь в интернете, но можно контролировать свои поступки . В долгосрочной перспективе репутация работает как весы (ссылаясь на цитату Уоррена Баффета о фондовом рынке): если вы годами ведете бизнес этично и приносите пользу людям, этот массив положительного опыта перевесит любой сиюминутный негатив .
Для иллюстрации долгосрочного изменения восприятия Хормози рассказывает историю из студенческих лет . Получив плохую репутацию среди девушек в колледже, он осознал, что исправить ее манипуляциями невозможно. Ему потребовалось два полных семестра вести себя исключительно благопристойно и прилежно учиться, прежде чем отношение окружения к нему изменилось .
Этот же принцип, по его мнению, применим к смене круга общения при карьерном росте. Окружение, знавшее вас 20 лет, не примет ваши изменения за два дня новогодних праздников . Предприниматель должен быть готов потерять старых друзей, завидующих его успеху, чтобы со временем приобрести окружение нового калибра .
🧠 Разоблачение ментальных ловушек: уверенность через практику и биология травмы 1:10:32
Хормози критикует популярные эзотерические концепции, такие как «манифестация» или «денежная энергия». По его мнению, за красивыми терминами всегда скрывается конкретный набор измеряемых физических действий .
Аналогичным образом он демистифицирует другие понятия:
- Харизма. Это не врожденный дар, а комплекс поведенческих привычек: держать осанку, говорить громче, крепко сжимать руку при знакомстве, часто называть собеседника по имени и кивать при прослушивании .
- Уверенность. Это статистическая вероятность предсказуемого исхода, основанная на количестве повторений . Нельзя получить уверенность до того, как сделаны сотни практических попыток.
- Психологическая травма. Хормози предлагает сугубо прагматичное определение травмы — это стойкое изменение поведения в результате негативного опыта . Например, ребенок, обжегшийся о плиту, больше к ней не прикасается — это полезное обучение через травму . Хормози скептически относится к идее о том, что травма «хранится в теле или ДНК» . По его мнению, это лишь выученный паттерн поведения, который можно и нужно перезаписать с помощью экспозиционной терапии (повторения действия в безопасных условиях) .
Он призывает молодых людей перестать тратить энергию на оправдание своего бездействия прошлыми психологическими травмами и сосредоточиться на вопросе: «Что я могу сделать прямо сейчас?» .
⏳ Взгляд из будущего: отсутствие сожалений и 100 дней без выходных 1:19:34
Для принятия стратегических решений Алекс Хормози использует мысленный эксперимент, известный как «Парадокс Соломона» — диалог со своим 85-летним воплощением . Он прибегает к этой практике примерно пять раз в год при ключевых развилках в бизнесе .
Хормози утверждает, что у него нет глобальных сожалений о допущенных ошибках . По его мнению, сожаление рождается из недовольства настоящим моментом, тогда как он полностью удовлетворен своей текущей жизнью. Предприниматель признается в жестком трудоголизме: в первой половине года он отработал 100 дней подряд без единого выходного . Во время короткого отдыха на роскошном курорте он поймал себя на мысли, что созерцание красивых пейзажей оставляет его равнодушным, и он предпочел вернуться к работе на день раньше срока .
В завершение беседы Хормози представляет свой масштабный бесплатный продукт — интерактивную карту масштабирования бизнеса от нуля до 100 миллионов долларов на сайте Acquisition.com/training . Этот курс, методологию которого Хормози верифицировал с тремя действующими миллиардерами , структурирован не по финансовым показателям, а по численности персонала (до 500 сотрудников), поскольку именно headcount точнее всего отражает реальную организационную структуру и проблемы управления любой компании .
