В новом эпизоде подкаста My First Million ведущие Шон Пури и Сэм Парр обсуждают концепцию «личного лора» — эпических и малоизвестных историй из прошлого, которые формируют характер и бизнес-философию. В центре внимания — три биографии: от филантропа-основателя крупнейшего банка мира до заключенного программиста и владельца «запертого» состояния в биткоинах.
🏦 Амадео Джаннини: Банкир для «маленького человека» 0:37
Первым героем обсуждения стал Амадео Джаннини, которого ведущие назвали «Билли недели» за его выдающиеся предпринимательские достижения . Джаннини родился в Сан-Хосе в семье итальянских иммигрантов. Его отец был убит, когда мальчику было всего семь лет, и Амадео воспитывался матерью и отчимом, занимавшимся оптовой торговлей фруктами .
В 14 лет Джаннини бросил школу, чтобы помогать в семейном бизнесе. К середине 20 лет он настолько оптимизировал операции, что смог продать свою долю за $100 000 (что эквивалентно примерно $2 млн в современных деньгах) . Позже, работая в совете директоров одного из банков, он заметил несправедливость: финансовые организации охотно давали кредиты богатым и отказывали тем, кто действительно нуждался в средствах для развития малого бизнеса .
В 1904 году Джаннини основал в Сан-Франциско собственный банк — Bank of Italy. Ключевые факты его деятельности:
- Землетрясение 1906 года: Когда город был разрушен, а сейфы других банков заклинило или расплавило, Джаннини успел вывезти наличность на телеге под ящиками с апельсинами .
- Кредиты на доверии: Пока конкуренты закрыли двери, он выдавал займы под честное слово, стоя у деревянной доски в порту. Поразительно, но каждый цент из этих «экстремальных» займов был возвращен в течение года .
- Инновации в структуре: Джаннини первым внедрил модель банковских филиалов, позволяющую масштабировать бизнес по всему штату и за его пределы .
- Финансирование легенд: Именно он выделил средства на создание первого полнометражного мультфильма Уолта Диснея «Белоснежка», когда все остальные считали это безумием, а также профинансировал строительство моста Золотые Ворота .
В итоге Bank of Italy слился с другим учреждением и стал называться Bank of America. По словам Шона Пури, Джаннини был уникальным лидером: он никогда не получал зарплату более $50 000 в год, не владел акциями банка на момент смерти в 1949 году и считал, что служение нуждам других — единственный законный бизнес .
🧪 Маркетинг и стратегия: Почему «другой» лучше, чем «лучший» 14:02
Обсуждая пример Джаннини, ведущие затронули тему принятия решений вопреки данным. Шон Пури рассказал историю из собственной практики управления e-commerce компанией во времена введения Трампом повышенных тарифов на импорт из Китая . Когда затраты на производство товара выросли со $1 до $2,50, все конкуренты синхронно подняли цены.
Пури решил поступить иначе: он публично объявил, что компания не будет повышать цены, несмотря на убытки. Это вызвало восторг аудитории в соцсетях, однако через три месяца маржинальность бизнеса упала до критических 3–5%, что сделало модель нежизнеспособной . Этот пример иллюстрирует сложность баланса между краткосрочным PR-эффектом и долгосрочной финансовой устойчивостью.
Сэм Парр в свою очередь упомянул книгу «22 непреложных закона маркетинга» Эла Райса и Джека Траута . Ключевой тезис обсуждения:
- Закон противоположности: Если вы второй игрок на рынке, не пытайтесь быть «лучше» лидера. Будьте его противоположностью.
- Пример Listerine: Если конкурент позиционирует себя как «клиническое» средство, вы должны быть тем, которое «приятно на вкус» .
- Принцип дифференциации: «Другой» лучше, чем «лучший». По мнению Парра, гораздо проще привлечь свою специфическую аудиторию, выделившись, чем пытаться превзойти гиганта с многомиллионным бюджетом .
⛓️ Престон Торп: Из даркнета в Open Source 23:41
Вторая вдохновляющая история касается Престона Торпа — программиста, который в данный момент отбывает срок в тюрьме штата Мэн . В 17 лет Торп увлекся даркнетом и начал перепродавать оптовые партии наркотиков (МДМА, марихуана), заказывая их в Индии, Китае и Канаде . В 20 лет он впервые попал в тюрьму.
После первого освобождения Торп оказался в «реабилитационном центре», где из-за отсутствия документов и денег перед ним встал выбор: работать за $10 в час на низкоквалифицированной работе или вернуться к криминалу. Он выбрал второе и через 14 месяцев снова оказался за решеткой с 10-летним сроком .
Переломный момент наступил во время пандемии. В тюрьме Мэна была программа обучения с ограниченным доступом в интернет. Торп начал учиться кодить по 14–15 часов в сутки . Он стал активным участником сообщества Open Source, и одна из компаний, Turso, предложила ему работу, не зная, что он заключенный.
По информации из его профиля в LinkedIn, он работает в Turso фултайм прямо из тюрьмы, отчисляя 10% зарплаты в счет погашения долгов перед государством . Шон Пури подчеркивает, что Торп проявил невероятную дисциплину: он ограничивает свое время на YouTube одним часом в день, а все остальное время тратит на программирование .
🔑 Стефан Томас и запертые $700 миллионов 30:55
Третья история, которую Шон Пури назвал «раздражающей», касается программиста Стефана Томаса . В 2011 году Томасу заплатили 7 000 биткоинов за создание обучающего видео о криптовалюте. Тогда это стоило около $10 000 . Сегодня это состояние оценивается примерно в $700–800 млн (в зависимости от курса).
Проблема в том, что Томас записал пароль от своего аппаратного кошелька Iron Key на листке бумаги и потерял его . Устройство Iron Key позволяет сделать только 10 попыток ввода пароля, после чего данные стираются. Томас уже использовал 8 попыток и безуспешно пробовал даже гипноз, чтобы вспомнить код .
Интрига ситуации в следующем:
- Команда криптографов и «охотников за сокровищами» нашла способ обойти лимит попыток, используя лазерную резку чипа и азотную кислоту .
- Они предложили Томасу свою помощь, но он отказывается с ними работать.
- Причина отказа, по словам Томаса, заключается в том, что он уже заключил «джентльменское соглашение» с двумя другими группами и хочет держать слово .
Шона Пури крайне возмущает такая позиция: Томас имеет возможность получить сотни миллионов долларов, продав право на взлом или договорившись о распределении долей, но предпочитает ничего не делать. Ведущий противопоставляет это Джаннини: если первый не брал денег из альтруизма, то Томас теряет их из-за странного упрямства .
