Предприниматели Шон Пури, Сэм Парр и Эндрю Уилкинсон подвели итоги года в специальном выпуске подкаста My First Million, вручив виртуальную премию «Milly Awards 2023». Ведущие разобрали лучшие инвестиции, выделили знаковых бизнес-персон и наметили личные стратегии на 2024 год. В первой части детального обзора представлены ключевые инсайты: от секретных налоговых схем американских мультимиллионеров до зарождения новых многомиллионных ниш в e-commerce.
🎙️ Лучший гость года: налоговые лазейки и «эффект MrBeast» 2:35
Первой номинацией премии стал выбор лучшего эпизода или гостя уходящего года. Сэм Парр выделил основателя проектов Gilt, Business Insider и MongoDB Кевина Райана. Райан привлек внимание ведущего своей редкой для крупных бизнесменов откровенностью: он прямо в эфире раскрыл структуру минимизации налогов. По словам Парра, Райан работает исключительно с проектами, попадающими под американскую программу льготного налогообложения малого бизнеса (QSBS). Это позволяет ему жить в штатах с высокими ставками (Нью-Йорк или Калифорния), выплачивая эффективный налог всего в 14% вместо стандартных федеральных сборов. Схема Райана заключается в следующем:
- Акции компании передаются в безотзывные трасты детей еще до проведения первого раунда финансирования.
- Стоимость подарка оценивается минимально (например, в $100 тысяч), что практически не расходует пожизненный лимит освобождения от налога на дарение.
- При итоговой продаже бизнеса каждый ребенок и сам Райан могут получить до $10 млн, полностью освобожденных от федерального налога. Это позволяет семье легально выводить до $50 млн чистой прибыли.
Эндрю Уилкинсон отдал предпочтение Саре Мур, владелице скромного дистрибьютора упаковок eggcartons.com. Её история привлекла внимание полумиллиона слушателей благодаря своей реалистичности для обычного человека, не связанного с технологической индустрией Кремниевой долины. Мур, выросла в бедности, сумела окончить Гарвардскую бизнес-школу и купить успешный бизнес без привлечения собственного стартового капитала. Шон Пури отметил, что история Мур изначально казалась «сложнейшим кинематографичным сюжетом», напоминая фильм «Невидимая сторона»: Мур наняла 50 интернов через Craigslist и тайно провела их в библиотеку Гарварда для поиска целевой компании. Однако личная встреча ведущих с предпринимательницей в Калифорнии подтвердила подлинность её финансовых результатов.
Шон Пури назвал гостем года музыканта Коннора Прайса — бывшего складского рабочего, ставшего вирусным рэпером благодаря TikTok. На примере Прайса Пури сформулировал концепцию «третьей эры маркетинга»:
- Первая эра основывалась на прерывании контента прямой рекламой (радио и ТВ-ролики).
- Вторая эра перешла к нативной интеграции через инфлюенсеров, демонстрирующих продукт в кадре.
- Третья эра, по мнению Пури, требует полного «вшивания» продукта в развлекательный контент. Коннор Прайс создаёт скетчи, кульминацией которых становится его трек, а блогер MrBeast продаёт шоколад Feastables, воссоздавая шоколадную фабрику Вилли Вонки. Вдохновившись этим подходом, авторы подкаста My First Million внедрили в свои шоу игровой рекламный сегмент «The Thrill of the shill».
👑 «Миллиардер года»: менторство Мангера и бунт против зумерских трендов 11:29
В категории «Предприниматель с уникальным стилем мышления» ведущие представили трех кандидатов. Эндрю Уилкинсон номинировал Чарли Мангера, вице-председателя Berkshire Hathaway, ушедшего из жизни в возрасте 99 лет. Уилкинсон поделился историей о феноменальной ментальной остроте Мангера, которую тот сохранял до последних дней. Во время совместного ужина к Мангеру обратился 30-летний сосед по имени Ави, который 20 лет назад пытался обратить миллиардера в иудаизм, обходя дома с Библией. Мангер стал его ментором и финансовым гарантом в сделках. В результате этого Мангер, будучи уже в 90-летнем возрасте, превратил простое соседское наставничество в побочный бизнес — портфель апартаментов в Лос-Анджелесе стоимостью $1 млрд.
Сэм Парр выделил Палмера Лаки, основателя Anduril и создателя Oculus, за его бескомпромиссность в публичных заявлениях. Парр процитировал выступление Лаки, где тот раскритиковал современные мечты детей стать блогерами или киберспортсменами, заявив: «Нельзя говорить детям следовать за мечтой, если их мечта — отстой». Лаки противопоставил этому кумиров 1971 года — астронавтов, которые сочетали в себе качества боевых пилотов и докторов наук. Несмотря на миллиардное состояние, Лаки сохраняет эксцентричный стиль, носит маллет и, по собственным утверждениям, летает эконом-классом на местах у туалета, чтобы оставаться в гуще людей.
Шон Пури отдал награду Джесси Итцлеру, совладельцу команды НБА «Атланта Хокс» и создателю бренда Zico. Пури аргументировал выбор тем, что Итцлер демонстрирует идеальный баланс между крупным бизнесом и активным отцовством. Среди достижений Итцлера ведущий выделил:
- Запуск частной авиакомпании Marquis Jet и успешного бренда кокосовой воды Zico.
- Открытие таланта Дэвида Гоггинса, которого Итцлер пригласил жить в свой дом на 30 дней для экстремальных тренировок.
- Создание проекта «Искусственный Эверест», в рамках которого участники поднимаются на одну и ту же гору 14 раз подряд, чтобы суммарно сравнять высоту с пиком мира.
По словам Пури, Итцлер использует методику «Big Ass Calendar», планируя свои оставшиеся «30 летних сезонов» исключительно ради получения максимальных жизненных впечатлений.
🔄 Главные изменения на 2024 год: цифровой детокс и отказ от «нормального» заработка 18:51
Разбирая личные трансформации, Сэм Парр заявил о намерении переехать в Гринвич, Коннектикут, и полностью отказаться от смартфона в пользу «глупого телефона» (Nokia или Light Phone) для борьбы с гаджет-зависимостью. В ответ на это Эндрю Уилкинсон поделился, что использует жесткие блокировщики контента Freedom и Opal, а также практикует перевод экрана iPhone в монохромный режим. Уилкинсон также упомянул рекомендацию доктора Питера Аттиа переключать экран в красный спектр с помощью двойного нажатия кнопки питания для сохранения ночного зрения.
Сам Уилкинсон в 2024 году внедряет радикальную систему «развода с электронной почтой». Его ассистент на Филиппинах с зарплатой $1000 в месяц делает скриншоты только критически важных писем, а Эндрю надиктовывает ответы, полностью избегая посещения почтовых клиентов и новостных рассылок. Желание изолировать себя от сети Уилкинсон объяснил травматичным опытом 2010 года:
«Я пошел на ужин со своим другом в Ванкувере и оставил телефон в машине. Вернувшись, я обнаружил письмо от Марка Цукерберга, который предлагал встретиться за бокалом прямо сейчас. Было уже девять вечера, паромы и рейсы из моего района не ходили, и я навсегда упустил возможность пообщаться с ним один на один из-за отсутствия связи».
Шон Пури в качестве главного изменения назвал добровольное отключение прибыльных, но ментально затратных бизнес-направлений, приносивших ему от $1,2 млн до $1,5 млн чистой прибыли в год. Пури закрыл свой курс по копирайтингу, генерировавший $1 млн за 10 дней работы в год, так как не хотел выполнять роль продавца инфопродуктов. Также он ликвидировал свой инвестиционный Rolling Fund, чтобы не тратить время на отчетность перед полусотней вкладчиков. По мнению Пури, невозможно прийти к чему-то великому, если твое время занято проектами из категории «нормально, но не супер» — нужно сознательно освобождать пространство для масштабных сделок. При этом Шон признался, что полностью провалил прошлогоднее обещание бороться с импульсивностью: новая бизнес-идея увлекла его настолько, что он привлек первого клиента уже через два дня вместо запланированного двухнедельного периода охлаждения.
🎯 На кого поставить все деньги: персональные монополии и абсолютный фокус 34:50
В номинации «Человек, в проект которого можно инвестировать вслепую», мнения ведущих разделились. Сэм Парр выбрал Остина Рифа, сооснователя медиакомпании Morning Brew. Риф продал бизнес в возрасте 26 лет при оценке в $75 млн, а сейчас выручка компании достигла высоких восьмизначных цифр. Парр охарактеризовал Рифа как «оптимистичного пессимиста» — предпринимателя, который искренне верит в долгосрочный успех, но всегда консервативно просчитывает худшие сценарии для минимизации рисков.
Эндрю Уилкинсон сделал ставку на профессора Эндрю Хубермана, создателя подкаста Huberman Lab, назвав его бизнес «персональной монополией», полностью защищенной от любых технологических потрясений и ИИ-ди Disruptions. Уилкинсон подчеркнул колоссальное влияние Хубермана на аудиторию: рекламная интеграция бренда Aeropress демонстрирует рекордную конверсию. Как утверждает Уилкинсон, ссылаясь на отзыв предпринимателя Роба Дирдека о рекламе бренда Momentus, «сколько бы ни стоила реклама у Хубермана, этого всегда будет мало, потому что он полностью меняет показатели бизнеса».
Шон Пури неожиданно номинировал своего соведущего Сэма Парра. Пури объяснил это тем, что в роли инвестора он научился ценить редкое качество — абсолютный фокус и серьезность отношения к одному делу. По мнению Пури, большинство талантливых предпринимателей страдают синдромом упущенных возможностей (shiny object syndrome) и меняют фокус каждый квартал. Парр же демонстрирует жесткую дисциплину: он со стопроцентной серьезностью развивал блог The Hustle, организовывал конференции, а теперь строит закрытый бизнес-клуб Hampton. Пури сравнил этот подход с работой директора по маркетингу своего e-commerce бизнеса Криса, который ежедневно методично выполняет базовые задачи, не отвлекаясь на сторонние подкасты или фонды, что гарантирует стабильный выигрыш в долгосрочной перспективе.
💡 Лучшие бизнес-идеи: золотая лихорадка в TikTok и искусственные свидания 41:30
В финальной части ведущие предложили три концепции для старта бизнеса в 2024 году. Сэм Парр прогнозирует масштабный тренд на кибербезопасность и защиту персональных данных. По мнению Парра, в ближайшие 10 лет новое поколение будет одержимо приватностью. Бизнес-модель может начаться с премиальных сервисов стоимостью $5–10 тысяч в год для топ-менеджеров (наподобие Cyberhealth.co), защищающих от утечек паролей и вычисления геолокации по случайным фото, а затем масштабироваться на массовый рынок.
Эндрю Уилкинсон предложил идею дейтинг-платформы на базе искусственного интеллекта («AI Tinder»). Современные технологии генерации изображений позволяют создавать реалистичных ИИ-моделей, которые уже сейчас приносят создателям в Instagram до $10 тысяч в месяц. Концепция Уилкинсона заключается в геймификации свиданий:
- Платформа генерирует тысячи цифровых персонажей.
- Пользователь должен пройти сложный текстовый алгоритм, чтобы «завоевать» бота и открыть доступ к новым фото.
- По мнению Уилкинсона, это эффективный тренажер, обучающий мужчин правильному общению без проявления навязчивости. Собеседники вспомнили кейс ИИ-платформы Replika, изменения в алгоритмах которой вызвали у пользователей тяжелую эмоциональную зависимость.
Шон Пури заявил, что сейчас открылось уникальное окно возможностей в сфере TikTok Shops, сравнимое с эпохой дешевой рекламы в Facebook в 2012 году или покупкой биткоина в 2011-м. В качестве примера он привел феномен книги The Shadow Work Journal, которая стала бестселлером номер один в мире, продавшись тиражом более 500 тысяч копий внутри TikTok всего за 2,5 месяца. Причиной взлета стала новая партнерская система TikTok, превратившая платформу в легальную MLM-структуру: любой автор контента может взять товар из каталога и получать комиссию за продажи без личного одобрения бренда.
Более того, по данным Пури, TikTok активно субсидирует продажи: соцсеть делает скидку для покупателя (например, снижая цену с $60 до $30), но самостоятельно выплачивает продавцу полную стоимость товара из своего маркетингового бюджета для продвижения платформы. Опыт успешной интеграции в эту нишу уже демонстрируют такие проекты, как Mini Katana.
