В этом эпизоде ведущие подкаста «My First Million» Шан Пури и Сэм Парр встречаются с создателями проекта «Acquired» Беном Гилбертом и Дэвидом Розенталем. Участники обсуждают закулисье подкаст-индустрии, делятся метриками своих шоу и анализируют стратегии величайших компаний мира — от 130-летней истории Nintendo до агрессивного поглощения рынка люкса холдингом LVMH.
🎙️ Анатомия успеха: 200 000 прослушиваний и магия ниши 0:00
Шан Пури и Сэм Парр отмечают, что проект «Acquired» за последние годы совершил колоссальный рывок, став эталоном глубокой бизнес-аналитики . На текущий момент оба подкаста — и «My First Million», и «Acquired» — вышли на сопоставимый масштаб: около 200 000 прослушиваний на каждый эпизод . Однако пути к этим цифрам различаются:
- My First Million: выпускают эпизоды часто, активно используют YouTube (от 20 до 100 тысяч просмотров) и RSS-фиды .
- Acquired: придерживаются стратегии «редко, но метко» — 1–2 эпизода в месяц, каждый длительностью по 3–4 часа .
Бен Гилберт подчеркивает, что в медиа все измеряют количество, но никто не измеряет качество аудитории. По его данным, 40% слушателей «Acquired» — это руководители уровня C-level или вице-президенты, 23% — действующие основатели компаний, а 15% — CEO . Бен утверждает, что не стремится к миллионам случайных слушателей, предпочитая максимально насытить свою узкую, но сверхвлиятельную нишу .
Сэм Парр соглашается с этим подходом, отмечая, что ниша дает право на существование, а характер ведущих («flavor») — лицензию на расширение тематики . Шан Пури добавляет, что важно иметь «флагманскую франшизу», которая завоевывает доверие, после чего аудитория позволит автору говорить на любые темы, будь то психология или личная эффективность .
📚 Формат «разговорной аудиокниги» и проклятие гостей 20:41
Бен Гилберт и Дэвид Розенталь выработали уникальный метод подготовки, который они называют «разговорной аудиокнигой» . Процесс выглядит следующим образом:
- Ведущие тратят целый месяц на независимое исследование одной компании или темы .
- Они изучают все доступные книги, интервью основателей, отчеты и даже малозаметные выступления на отраслевых конференциях .
- Цель — чтобы ни один слушатель не смог прислать им в личку факт, который они упустили .
Интересное наблюдение «Acquired»: эпизоды с гостями всегда собирают меньше прослушиваний, чем сольные выпуски Бена и Дэвида . Рекорды популярности ставят именно их канонические 3-часовые разборы таких гигантов, как Nintendo или LVMH .
Шан Пури выделяет четыре типа гостей, которые приходят на подкаст:
- «Свои люди»: как Бен и Дэвид, которые понимают формат и генерируют идеи на ходу .
- «Большие имена»: реально знаменитые люди, которые могут привлечь новую аудиторию, но часто оказываются «скучными» собеседниками .
- «Интернет-знаменитости»: у которых есть своя база подписчиков для дистрибуции .
- «Личный интерес»: люди, с которыми ведущим просто хочется пообщаться (например, рекордсмены-марафонцы или спортивные журналисты) .
🏮 Уроки Alibaba: почему деньги и планы ведут к провалу 28:55
Шан Пури поделился историей своей поездки в Китай, где он встретился с Дэвидом Вэем, правой рукой Джека Ма в Alibaba . Вэй изложил парадоксальную концепцию «трех ключей к провалу», которыми он считает деньги, планы и технологии .
- Деньги: по мнению Вэя, деньги делают людей глупыми. Вместо того чтобы решать проблемы креативно, компании начинают «закидывать» их капиталом . Когда Alibaba создавала свою рекламную сеть, Джек Ма выделил всего $250 000, заставив команду работать в тесной квартире на подержанных серверах .
- Технологии: Вэй утверждает, что Alibaba — это сервисная компания, а не технологическая. Если ставить технологию выше нужд клиента, бизнес обречен .
- Планы: Шан пересказывает слова Вэя о том, что планы всегда меняются. Важна миссия, а не следование бумажке, написанной на старте. «Следуйте за своим чутьем, а не за планом», — призывает спикер .
🕹️ Nintendo: от карт якудза до мирового господства 34:32
Обсуждая долговечные компании, Дэвид Розенталь напомнил, что Nintendo уже более 130 лет . Она начиналась в 1889 году как производитель игральных карт «ханафуда» .
Основные факты из истории компании:
- Их первыми крупными клиентами были нелегальные казино, управляемые Якудза .
- Долгое время бизнесом управляли четыре поколения одной семьи, причем иногда наследников приходилось буквально «усыновлять» через брак с дочерьми, чтобы сохранить фамилию в бизнесе .
- В 1959 году Nintendo совершила прорыв, заключив партнерство с Disney для выпуска карт с их персонажами .
- В 1983 году, когда рынок видеоигр в США рухнул с $3 млрд до $100 млн, Nintendo рискнула и за 5 лет захватила 95% рынка .
🦈 Дикие CEO: Дженсен Хуанг против Бернара Арно 42:21
На вопрос о самых грозных лидерах («альфа-самцах»), с которыми не хочется конкурировать, ведущие выделили двух фаворитов:
- Дженсен Хуанг (Nvidia): Бен Гилберт называет его «бад-ассом» . Хуанг сделал ставку на AI еще за 5–7 лет до того, как это стало мейнстримом, инвестируя миллиарды в программный стек CUDA . Он носит кожаные куртки, имеет татуировку логотипа компании и «единолично создал текущую AI-революцию» .
- Бернар Арно (LVMH): Самый богатый человек в мире, по словам Дэвида Розенталя, является мастером сделок . Он не изобрел продукт, но сумел перехитрить рынок, собрав 70 самых престижных брендов под одной крышей .
Шан Пури также отметил Брайана Чески (Airbnb), назвав его «миссионером, который на самом деле является жестоким киллером в бизнесе» .
💰 Деньги и монетизация: подкаст за десятки миллионов долларов 58:24
Обсуждая стоимость «Acquired», Бен Гилберт заявил, что не стал бы даже начинать разговор о продаже меньше чем за «десятки миллионов долларов» — в категории таких сделок, как покупка The Hustle или Morning Brew . При этом бизнес подкаста крайне эффективен: выручка удваивается каждый год на протяжении восьми лет .
Участники обсудили разные модели заработка на аудитории:
- Спонсорство: «Acquired» продает долгосрочные (на полгода) рекламные контракты стоимостью в сотни тысяч долларов .
- Собственные фонды: Дэвид Розенталь управляет капиталом в $30 млн на AngelList, во многом благодаря узнаваемости через подкаст .
- Запуск продуктов: Сэм Парр недавно запустил Hampton — закрытое сообщество для предпринимателей с членским взносом $8500 в год . Проект уже получил 5000 заявок благодаря охвату подкаста .
- Корпоративные агентства: Бен и Дэвид обсуждали идею агентства, которое делает подкасты для корпораций (например, для Salesforce) как инструмент для выстраивания отношений с клиентами, а не для массовых прослушиваний .
Сэм Парр раскрыл детали сделки с HubSpot: «My First Million» принадлежит корпорации, а ведущие получают вознаграждение, привязанное к показателям (performance fee) . При этом HubSpot не вмешивается в редакционную политику и позволяет ведущим владеть любыми сторонними бизнесами, запущенными на базе шоу .
✍️ Журналистика против практиков и роль ИИ 1:12:12
Бен Гилберт критикует традиционную бизнес-журналистику и академическое образование. По его мнению, профессора в бизнес-школах часто являются «чистыми теоретиками», а молодые репортеры в изданиях вроде TechCrunch не понимают контекста работы фаундера .
Шан Пури вспомнил статью в New York Times о «токсичной культуре» в стартапе Away Travel . Журналисты вынесли в заголовок обвинения из-за того, что фаундер использовала слово «brain dead» (безмозглый) в рабочих чатах . Шан считает это преувеличением: «Она просто управляла стартапом... Там не было фрода, кокаина или проституток, за что её увольнять?» .
В завершение Бен Гилберт поделился своим лайфхаком использования ChatGPT . Он не просит ИИ отвечать на вопросы, а использует его как редактора: загружает свои черновики постов для LinkedIn и просит «сделать их более виральными» . ИИ помогает переформулировать корявые фразы, хотя иногда перебарщивает с эмодзи и заглавными буквами .
