История Ашиша Хемраджани — это путь от 24-летнего рекламного агента с полуторастраничным бизнес-планом до основателя империи развлечений BookMyShow, контролирующей рынок билетов в Индии. В интервью Раджу Шамани он раскрывает закулисье организации крупнейших мировых туров, объясняет логистику концерта Coldplay на самом большом стадионе мира и делится философией «таракана», позволяющей бизнесу переживать ядерные зимы экономики.
🏟️ Концерт Coldplay в Ахмадабаде: Логистический вызов мирового масштаба 0:00
Организация выступления группы Coldplay на стадионе «Нарендра Моди» стала беспрецедентным событием для индийской индустрии развлечений. По словам Ашиша Хемраджани, идея провести концерт на самом большом крикетном стадионе мира изначально казалась безумной из-за отсутствия инфраструктуры и запрета на алкоголь в штате Гуджарат .
Ключевые факты организации:
- Экономический эффект: Город Ахмадабад получил финансовый импульс в размере около 700 крор рупий (около $83 млн) всего за два дня .
- Налоговые отчисления: Только прямой эффект в виде GST составил 72 крора рупий .
- Глобальная логистика: Чтобы защитить газон стадиона, требовалось специальное покрытие. BookMyShow организовала транзит оборудования из порта Хайфы (Израиль) через Грецию в Бомбей, а часть материалов доставлялась автотранспортом из Грузии .
- Транспортный коридор: Для перевозки 40 грузовиков с оборудованием между Мумбаи и Ахмадабадом власти создали «синий коридор» с GPS-отслеживанием, сократив время в пути с 40 до 18 часов .
Особое внимание Хемраджани уделил скандалу с перепродажей билетов. Он утверждает, что система подверглась массированной атаке ботов со стороны вторичных сайтов, зарегистрированных в Эстонии и других офшорах . Из-за этого компания столкнулась с проверками семи различных государственных ведомств. По мнению основателя, вторичный рынок билетов в Индии нелегален, и BookMyShow предоставила все базы данных правоохранительным органам, чтобы доказать свою непричастность к спекуляциям .
🌱 Origin: От рекламного агентства до BigTree Entertainment 45:34
Идея создания компании родилась в 1999 году во время поездки в Южную Африку. Хемраджани, которому тогда было 24 года, работал в рекламном агентстве в атмосфере, напоминающей сериал «Безумцы» (Mad Men): постоянное курение и алкоголь .
Переломные моменты основания:
- Инсайт: Услышав по радио рекламу продажи билетов на регби онлайн, Ашиш осознал абсурдность индийской системы, где билеты продавались в кассах-«скворечниках», а кассиры часто были в сговоре с перекупщиками .
- Название: Компания BigTree Entertainment («Большое дерево») получила свое имя в долине Стормс-Ривер, под огромным деревом, где Ашиш обсуждал бизнес-план со своим будущим сооснователем .
- Первые инвестиции: Хемраджани, выходец из семьи среднего класса (родители — иммигранты из Пакистана), сумел привлечь 2 крора рупий от инвесторов из Capital Partners и JP Morgan на основе документа объемом всего в полторы страницы .
🪳 Философия выживания: Теория «таракана» против «единорогов» 39:20
Ашиш Хемраджани скептически относится к погоне за статусом «единорога», считая это вымышленным понятием. Вместо этого он называет свою компанию «тараканом» .
Суть философии Хемраджани:
- Сверхживучесть: Тараканы выживают после ядерного взрыва. BookMyShow прошла через крах доткомов в 2001 году (сокращение штата со 150 до 6 человек), финансовый кризис 2008 года и пандемию COVID-19 .
- Управление в штиль: По мнению гостя, настоящий навык моряка (и предпринимателя) проявляется не в шторм, когда ветер несет всех, а в штиль, когда нужно уметь ловить малейшие колебания воздуха .
- Отказ от быстрых выходов: Хемраджани критикует предпринимателей, которые строят бизнес ради экзита через два года. Он считает, что такие люди скорее являются инвесторами, а настоящий предприниматель строит структуру на десятилетия .
📈 Бизнес-модель: Трансформация из билетного сервиса в медиа-холдинг 1:06:35
За последние 10–12 лет структура доходов BookMyShow кардинально изменилась. Раньше 95% выручки приносили билеты в кино, сосредоточенные в 8 крупнейших городах .
Текущие показатели:
- Диверсификация: Сейчас кино обеспечивает лишь 60% доходов, а 40% приходится на живые мероприятия (концерты, фестивали) и рекламный бизнес .
- География: Компания работает в 700 городах Индии. Рост на 50% обеспечивается за счет городов за пределами топ-26 .
- Реклама: Платформа стала прибыльным рекламным каналом благодаря высокому качеству аудитории.
Хемраджани отмечает, что в Индии все еще не хватает промежуточной инфраструктуры для артистов: площадок на 500, 1500 или 5000 мест. Существуют либо бары, либо стадионы, что мешает планомерному развитию карьеры местных музыкантов .
🎤 Экономика артистов и тренды индустрии 21:41
Гонорары крупнейших мировых групп могут варьироваться от $1,5 млн до $8 млн за выступление . Однако BookMyShow старается работать по модели разделения рисков (B versus D — Business vs Deal), где артист получает меньшую гарантию, но долю от прибыли .
Тренды и наблюдения:
- Райдеры-ловушки: Некоторые странные требования в райдерах (например, «фиолетовые чипсы определённого цвета») добавляются артистами специально, чтобы проверить, внимательно ли организатор прочитал контракт .
- Технологии погружения: Использование браслетов Xyloband на концертах Coldplay — это способ заставить людей убрать телефоны и стать частью светового шоу, управляемого через RF-технологии .
- Инвестиции артистов: Хемраджани восхищается такими артистами, как HanumanKind и Jonita Gandhi, которые вкладывают в свои шоу на фестивалях (например, Lollapalooza) в два раза больше денег, чем им платят в качестве гонорара, ради создания уникального IP .
🔮 Прогнозы: Где искать возможности в Индии? 1:10:41
Хемраджани уверен, что следующие 5 лет в Индии принесут больше изменений, чем предыдущие 25. Он призывает молодых предпринимателей не копировать западные или китайские модели, а создавать решения для «Индии внутри Индии» .
По мнению гостя, ключевые возможности лежат в трех базовых сферах:
- Воздух.
- Вода.
- Еда.
Он приводит в пример Израиль, который на бесплодных землях создал самые передовые аграрные технологии. Хемраджани считает, что Индии нужно инвестировать в фундаментальные технологии, а не просто строить надстройки над существующими AI-платформами .
