В интервью Раджу Шамани основатель BNW Developments Басит Насир рассказывает о стремительном росте своего бизнеса в ОАЭ: от работы обычным брокером до создания девелоперской империи с портфелем проектов на миллиарды долларов. Собеседники детально разбирают инвестиционную привлекательность Дубая, стратегию экспансии в Рас-эль-Хайму и этические принципы, позволяющие масштабировать компанию со скоростью 160 сотрудников за девять месяцев.
🚀 Гиперскачок: от одного агента до офиса в 8000 кв. футов 2:14
Басит Насир начал свой путь в сфере недвижимости Дубая в апреле 2021 года, основав брокерскую компанию Bricks and Woods . Первые четыре месяца были крайне тяжелыми: гость не мог нанять ни одного сотрудника, так как потенциальные агенты не верили в успех новичка без серьезного бэкграунда . Однако уже через девять месяцев после старта штат компании расширился до 160 человек .
Секрет такого агрессивного роста, по словам Басита Насира, заключался в стратегии «тотального реинвестирования»:
- Инвестиции в HR: Гость утверждает, что лучшие вложения — это люди. Он предлагал агентам зарплаты выше рыночных (например, 15 000 дирхамов вместо 12 000) и более выгодные комиссии .
- Маркетинговый бюджет: Вся прибыль от первых сделок направлялась на лидогенерацию через социальные сети и Google Adwords .
- Инфраструктура: Компания быстро переехала из офиса площадью 1000 кв. футов в помещение площадью 8000 кв. футов .
Басит Насир подчеркивает, что забирал домой только «минимум на жизнь», в то время как основной капитал работал на масштабирование экосистемы . По его мнению, в Дубае рынок недвижимости в 2021 году находился в стадии восстановления после пандемии, что создало уникальное «окно возможностей» для новых игроков .
🧠 Пять принципов предпринимателя и «две сажени земли» 9:39
Обсуждая фундамент бизнеса, Басит Насир выделяет ключевые этические и операционные принципы. Главным из них он называет умение соизмерять амбиции с возможностями доставки результата.
Для иллюстрации гость приводит притчу о человеке, которому царь пообещал столько земли, сколько тот успеет обежать от рассвета до заката. Из-за жадности человек бежал слишком далеко и умер от истощения прямо перед финишем, в итоге получив лишь «две сажени земли» для своей могилы .
Основные принципы Басита Насира:
- Выполнять обещания: Говорить только то, что можешь реально доставить клиенту .
- Умение говорить «нет»: Избегать избыточных обязательств (over-commitment), что часто является проблемой для индийских брокеров, обещающих нереальную доходность .
- Безупречная честность: Важно, чтобы партнеры чувствовали, что могут доверить предпринимателю миллион долларов без расписки и получить его назад .
🏗️ Смена модели: от брокера к девелоперу через PMC 18:11
В 2022 году Басит Насир решил изменить бизнес-модель, перейдя от продажи чужих объектов к собственному строительству. Поводом послужила новость в газете Arabian Business о планах по строительству первого казино в ОАЭ на острове Аль-Марджан в Рас-эль-Хайме .
Гость использовал нестандартную структуру Project Management Consultancy (PMC):
- Использование чужих активов: У Басита Насира не было собственных средств на покупку дорогой земли, поэтому он убедил своих крупных инвесторов купить участки в Рас-эль-Хайме (тогда по цене 375 дирхамов за кв. фут) .
- «Потовая» доля (Sweat Equity): BNW Developments брала на себя всё управление: дизайн, маркетинг, продажи и строительство, получая за это долю в прибыли проекта (от 10% до 25%) .
- Выкуп долей: По мере роста капитализации бренда Басит Насир начал выкупать доли у инвесторов, увеличивая свое участие в проектах до 50–60% .
Басит Насир считает свою модель «открытой книги» уникальной: в отличие от крупных застройщиков, которые фиксируют доход инвестора, он позволяет партнерам видеть всю внутреннюю экономику проекта и зарабатывать вместе с компанией . По мнению гостя, его роль напоминает бренд Gucci: он берет «рубашку» стоимостью 100 единиц и за счет бренда и качества превращает её в актив стоимостью 10 000 единиц .
🇦🇪 Дубай vs Рас-эль-Хайма vs Абу-Даби: где больше денег? 32:14
Хотя Басит Насир имеет личные интересы в Рас-эль-Хайме, он дает прагматичную оценку рынкам ОАЭ. По его мнению, если инвестор ищет максимальный рост в ближайшие 2–3 года, стоит обратить внимание на Абу-Даби из-за огромных государственных инвестиций в инфраструктуру .
Сравнение регионов (мнение гостя):
- Абу-Даби: Потенциальное место №1 для «бума» недвижимости в ближайшие годы .
- Рас-эль-Хайма: Перспективный рынок благодаря легализации игрового сектора к 2027 году. Басит Насир полагает, что это событие может кратно поднять цены, как это было в Макао (в 37 раз) .
- Дубай: Стабильный, зрелый рынок с высокой ликвидностью .
Басит Насир приводит цифры доходности: в Дубае арендная доходность составляет 8–10% годовых, в то время как в Индии — около 1.5–2% . Он также утверждает, что при правильном («умном») инвестировании капитал в недвижимости ОАЭ может удвоиться за три года .
Для инвесторов из Индии обсуждаются юридические пути:
- LRS (Liberalised Remittance Scheme): Лимит $250 000 в год .
- ODI (Overseas Direct Investment): Через одобрение RBI можно инвестировать суммы, в 4 раза превышающие чистую стоимость компании, при условии создания 100% дочернего предприятия .
👑 Партнерство с королевской семьей и брендированные резиденции 34:00
BNW Developments работает под эгидой членов королевской семьи. Басит Насир развеивает миф о том, что это делается для «обхода законов» . По его словам, закон в ОАЭ един для всех, а партнерство дает прежде всего «мудрое руководство» (guidance) и долгосрочное доверие со стороны государства .
Компания делает ставку на ультра-люкс сегмент и брендированные проекты:
- Сотрудничество с Taj: Проект высококлассных апартаментов в Рас-эль-Хайме, где отельный бренд выступает оператором .
- Fashion TV: Еще одна коллаборация для создания уникального стиля жизни .
Басит Насир объясняет, что инвесторы выбирают брендированные резиденции ради повышенной доходности, так как отельные операторы обеспечивают профессиональное управление и сдачу в аренду .
🏎️ Философия успеха: Rolls-Royce без одержимости 53:21
Несмотря на наличие внушительного автопарка (включая два Rolls-Royce Phantom, Bentley Continental GT и BMW i7 — всего около 30–40 машин в группе компаний), Басит Насир утверждает, что не одержим материальными вещами .
Его взгляд на атрибуты богатства:
- Манифестация через одежду: Гость считает ошибкой покупать вещи «не по карману», чтобы произвести впечатление. Те, кто ценит вас за часы, не стоят вашего внимания .
- Рабочий график: Басит Насир работает всего 6–7 часов в день, приходя в офис к 14:00 . По его мнению, если ты не можешь решить задачи за 6 часов, ты не решишь их и за 15 .
- Отношение к деньгам: Предприниматель признается, что раньше тратил всё заработанное, но с приходом зрелости и религиозности (он называет себя глубоко верующим человеком) нашел удовлетворение в распределении богатства между сотрудниками и обществом .
Басит Насир резюмирует, что не стремится быть вторым Илоном Маском, так как считает удовлетворение текущим уровнем жизни (satisfaction level) более важным показателем, чем бесконечная гонка за капитализацией .
