Путь Сачина Бансала: от Flipkart до IPO Navi Technologies 0:00
История успеха и драматического ухода Сачина Бансала из Flipkart стала фундаментом для его следующего крупного проекта — компании Navi Technologies. После продажи своей доли в Flipkart компании Walmart в 2018 году и вынужденного выхода из бизнеса, Бансал не стал завершать карьеру, а решил создать финансовый институт нового типа, ориентированный на потребности индийского среднего класса.
Новая глава: создание Navi Technologies 2:08
В 2019 году Сачин Бансал вместе со своим однокурсником по ИИТ Дели Анкитом Агарвалом основал компанию BACQ Acquisitions Pvt. Ltd. Агарвал привнес в проект обширный опыт работы в банковском секторе, включая руководящие позиции в Deutsche Bank и Bank of America. Позже компания была переименована в Navi Technologies, что, по замыслу основателей, должно было символизировать инновации и простоту.
Стратегия Navi радикально отличалась от модели большинства финтех-стартапов, которые зачастую отдают приоритет привлечению клиентов за счет внешних инвестиций. Сачин Бансал сделал ставку на развитие собственных продуктов, полагая, что качественный сервис привлечет пользователей органически.
Агрессивный рост и стремление к банковской лицензии 4:04
Целью Navi Technologies было получение универсальной банковской лицензии от RBI (Резервного банка Индии), что требовало выполнения ряда строгих условий, включая 10-летний успешный опыт работы и наличие собственного капитала в размере 5 миллиардов рупий. Для ускорения процесса компания выбрала путь неорганического роста:
- Приобретение CRIDS: В 2019 году Navi приобрела компанию Chaitanya Rural Intermediation Development Services (CRIDS), основанную в 2012 году. Это позволило формально соответствовать требованию RBI о 10-летнем стаже работы (с февраля 2022 года). В 2020 году CRIDS была переименована в Navi Finserv.
- Страховой сектор: В 2020 году Navi выкупила DHFL General Insurance, преобразовав её в Navi Insurance.
- Управление активами: В феврале 2021 года была приобретена Essel Mutual Fund, ставшая Navi Mutual Fund.
Благодаря этим шагам выручка Navi выросла с 199 крор рупий в 2020 финансовом году до 779 крор рупий в 2021 финансовом году, при этом компания вышла на прибыльность.
Проблемы и регуляторные препятствия 7:23
Путь к успеху сопровождался серьезными вызовами и репутационными рисками:
- Расследование Enforcement Directorate: В июле 2021 года индийское агентство по борьбе с финансовыми преступлениями потребовало от Сачина Бансала объяснений по поводу возможных нарушений правил иностранных инвестиций в Flipkart в период с 2009 по 2015 год. Бансал оспорил претензии в Высоком суде Мадраса, заявив, что уже не является частью Flipkart.
- Утечка данных и спам-рассылки: В конце 2021 года разгорелся скандал: компания Navi рассылала рекламные SMS с указанием незамаскированных номеров PAN (налоговых номеров) пользователей, которые даже не регистрировались в сервисе.
- Критика условий кредитования: Пользователи критиковали требование Navi не удалять мобильное приложение до полного погашения кредита, срок которого может достигать 72 месяцев.
В мае 2022 года RBI официально уведомил Navi, что Chaitanya India Fin Credit Private Limited признана неподходящей для получения универсальной банковской лицензии. Вероятно, это решение было продиктовано вопросами к репутации основателя и выявленными нарушениями в операционной деятельности.
Философия «своих денег» и подготовка к IPO 12:45
Несмотря на отказ в лицензии, компания продолжила подготовку к IPO. Сачин Бансал, владеющий 97,77% компании, вложил в Navi более 4000 крор рупий личных средств. По мнению автора видео, такой подход кардинально отличается от типичных стартапов, где основатели минимизируют риски за счет капитала венчурных инвесторов.
- Цели IPO: Привлечение 3350 крор рупий (включая выпуск неконвертируемых долговых обязательств — NCD) для удовлетворения капитальных потребностей Navi Finserv и Navi General Insurance.
- Инструмент NCD: Navi Finserv также предложила публике NCD со ставкой 9,9% годовых, что стало популярным инструментом для тех, кто хотел гарантированной доходности на фоне волатильности стартапа.
Сачин Бансал подчеркивает, что строит Navi на ближайшие 20 лет, стремясь создать компанию с капитализацией в 100 миллиардов долларов, доказывая, что бизнес может быть устойчивым при наличии личного участия основателя.
