В 2020 году международный бизнес-акселератор Founder Institute провел онлайн-мероприятие Veteran Demo Day, представив три технологических стартапа, основанных ветеранами вооруженных сил США и Канады. Проекты TruGenomix, POMMe-Health и Refactr продемонстрировали инновационные решения на стыке биологии, медицины и кибербезопасности, нацеленные как на государственный оборонный сектор, так и на широкий коммерческий рынок.
🧬 TruGenomix: Генетика против ПТСР 3:15
Чарльз Катлин (Charles Kathleen), ветеран ВВС США и выпускник Академии ВВС, представил компанию TruGenomix — стартап в сфере точного поведенческого здоровья . Личный опыт Катлина, работавшего на «Ground Zero» после терактов 11 сентября, сформировал его видение проблемы психического здоровья: текущие методы диагностики ПТСР (посттравматического стрессового расстройства) устарели и опираются на субъективные опросы .
Биологический подход и продукт
По мнению Катлина, анкетирование вносит предвзятость, так как военнослужащие часто скрывают симптомы из-за стигмы и опасений за карьеру . TruGenomix предлагает уйти от субъективности к «биологическим основам» заболевания:
- TruGen1: Запатентованный лабораторный тест, представляющий собой панель из 755 генов. Основное внимание уделено трем генам, ответственным за механизм «бей или беги» и регуляцию кортизола .
- TruBase: Биоинформатическая платформа, использующая ИИ и машинное обучение для анализа результатов секвенирования и генерации объективных отчетов для врачей .
- Ранняя диагностика: Технология позволяет выявлять риски на ранних этапах, не дожидаясь, пока пациент сам сообщит о проблемах .
Рыночные показатели и партнерства
Катлин утверждает, что к 2030 году экономическое бремя ПТСР глобально составит $6 трлн, что в 13 раз выше затрат на онкологию .
- Рынок: Общий объем целевого рынка (TAM) оценивается в $64 млрд .
- Инвестиции: В 2019 году компания привлекла $200 тыс. на стадии pre-seed, в 2020 году — еще $1.8 млн .
- Партнеры: Заключено соглашение о совместных исследованиях (CRADA) с Министерством по делам ветеранов США (VA), ведется работа с армией США и Министерством обороны Канады .
🏥 POMMe-Health: Синтез данных для сложного ухода 21:00
Шерил Ниттерфилд (Cheryl Nitterfield), бывший военный врач с 20-летним стажем, представила компанию ПОММе-Хелс (POMMe-Health), базирующуюся в Торонто . Проблема, которую решает стартап, — «информационная перегрузка» медицинского персонала при лечении сложных пациентов .
Платформа совместного планирования
ПОММе-Хелс предлагает облачную платформу, которая преобразует неструктурированные данные (заметки врачей) в структурированный «исполнительный отчет» (executive summary) .
- Функциональные результаты: В отличие от стандартных электронных медкарт (EMR), система фокусируется на том, как пациент функционирует в жизни, а не на результатах анализов крови.
- Алгоритм консенсуса: Платформа позволяет выявлять расхождения во взглядах между пациентом, его семьей и командой из 10–20 врачей .
- Экономика: По словам Ниттерфилд, сокращение времени на совместную работу персонала всего на 10% может сэкономить до 40% расходов на здравоохранение .
Стратегия выхода на рынок
Первоначальной целью компании являются частные учреждения длительного ухода (long-term care facilities), так как в них более короткий цикл продаж по сравнению с государственными госпиталями . Модель дохода — SaaS (программное обеспечение как услуга) .
🛡️ Refactr: Автоматизация DevSecOps 34:12
Майкл Родригес (Michael Rodriguez), ветеран ВВС и инженер по кибербезопасности, представил Рефактр (Refactr) — платформу для автоматизации безопасности в облаке . Основной тезис Родригеса: кибербезопасность должна работать со скоростью DevOps-команд, но 78% специалистов по безопасности не являются разработчиками и не умеют писать код .
Технологический стек IT-as-Code
Рефактр предлагает «радикально простой» визуальный конструктор (на базе low-code), который превращает процессы безопасности в код :
- Интеграция: Платформа позволяет командам ИБ встраиваться в существующие рабочие процессы разработчиков (CI/CD) .
- Масштабирование: Использование автоматизации помогает решить проблему дефицита кадров, который в сфере ИБ оценивается в 3–4 млн человек .
- Траектория роста: Компания демонстрирует рост выручки на 30% ежемесячно; среди клиентов — Netskope, Center for Internet Security и ВВС США .
Работа с государственными грантами (SBIR)
Родригес поделился опытом работы с контрактами SBIR (Small Business Innovation Research) . По его мнению, предпринимателям следует использовать сторонних экспертов для подготовки заявок, так как это требует глубокого понимания внутренних механизмов оборонных заказов . Он подчеркнул, что ключевым фактором успеха является привязка технологии к конкретному конечному заказчику внутри ВВС или другой структуры .
🤝 Роль Founder Institute в поддержке ветеранов 1:59
Райан Микелетти (Ryan Micheletti), руководитель по глобальным операциям Founder Institute, отметил, что с 2017 года организация запустила глобальную инициативу по поддержке ветеранов и их супругов при создании технологических компаний . Программа предоставляет стипендии для бесплатного обучения в акселераторе . За 11 лет существования FI помог создать более 4 500 компаний, которые в совокупности привлекли около 1 млрд долларов инвестиций .
