В новом эпизоде подкаста «My First Million» Сэм Парр беседует с Джастином Маресом, основателем компании Kettle & Fire. Джастин, построивший бизнес с выручкой более $100 млн при штате всего в 34 человека, делится своими инвестиционными тезисами в сфере HealthTech: от прозрачности цепочек поставок еды до оптимизации домашних условий и новых стандартов ветеринарии.
🚀 Феноменальная эффективность: Как построить CPG-гигант на $100 млн 1:29
Джастин Марес подтвердил, что годовая выручка (revenue run rate) его компании Kettle & Fire превысила отметку в $100 млн . При этом бизнес демонстрирует поразительную операционную эффективность:
- Штат: Всего 34 сотрудника на $100+ млн выручки .
- Капитал: За 9 лет существования компания привлекла лишь $10 млн первичного капитала .
- Прибыльность: Компания является прибыльной и фокусируется на долгосрочном тренде здорового питания .
По мнению Мареса, старые гиганты пищевой индустрии (CPG), созданные еще до 1900-х годов, слишком раздуты и неэффективны . Он утверждает, что крупные корпорации часто «отравляют людей», а затем тратят миллионы на лоббистов, чтобы вредные продукты (например, газировка) оставались в программах продовольственных карточек . Инвестиционный тезис Мареса заключается в том, что современные технологичные компании могут легко обойти «неповоротливых бегемотов» за счет внедрения AI в рабочие процессы, чего гиганты вроде Kelloggs просто не умеют делать .
🐕 Здоровье домашних животных: «Человеческие» тренды с задержкой в 2 года 3:15
Марес считает, что рынок товаров для домашних животных — это «золотая жила», так как он повторяет траекторию рынка человеческого здоровья с лагом в 2–4 года .
- Кризис здоровья: По словам Джастина, 1 из 4 собак сегодня заболевает раком, что является аномально высоким и новым показателем .
- Причина: Собак «травят» промышленным сухим кормом (кибблом), который Марес называет «абсолютным мусором», полным искусственных ингредиентов и трансжиров .
- Рыночная возможность: Миллениалы и зумеры заводят больше собак, чем детей .
Джастин видит огромный потенциал в переносе человеческих биохаков на животных: от высококачественных систем фильтрации воды (обратный осмос) для собак до использования пептидов и добавок для долголетия, таких как рапамицин .
🧪 Light Labs: Прозрачность как маркетинговый инструмент 9:20
Брат Джастина, Ник Марес, запустил стартап Light Labs, который нацелен на революцию в индустрии лабораторных исследований продуктов питания .
- Проблема: Kettle & Fire тратит около $500 000 в год на тестирование своей продукции на отсутствие глифосата, PFAS и фталатов .
- Статус-кво: Лидер рынка, компания Eurofins (рыночная капитализация ~$11–12 млрд), работает крайне медленно, выдает результаты в виде сотен нечитаемых PDF-файлов и не имеет современного интерфейса .
- Решение Light Labs: Создание современной лаборатории, которая не просто тестирует продукты на тяжелые металлы, но и предоставляет брендам цифровой дашборд и QR-коды для потребителей . Покупатель может отсканировать код в магазине и увидеть реальные результаты тестов конкретной партии товара .
Марес уверен, что прозрачность создаст стимул для очистки всей продовольственной системы США .
🩸 Оптимизация биомаркеров: Конец эры патернализма в медицине 20:07
Обсуждая успех компании Function Health (одна из самых быстрорастущих в портфеле a16z), Джастин отмечает смену парадигмы в отношении к собственному здоровью .
- Доступность: Function Health предлагает анализ по 190+ маркерам за $500 в год, в то время как аналогичный набор тестов через традиционного врача может стоить $7000–8000 .
- Критика системы: Собеседники сошлись во мнении, что современная медицинская система крайне патерналистична. Врачи часто отказывают пациентам в анализах (например, на уровень тестостерона), считая их «идиотами», которым не нужно лишнее знание .
- Новый рынок: Марес прогнозирует появление целой экосистемы сервисов и тренеров, сфокусированных не на внешнем виде (мышцах), а на конкретных показателях крови, таких как уровень ApoB или липидный профиль .
🏠 Здоровый дом: Инспекция жилья как новый люкс 26:25
По мнению Джастина Мареса, современное жилье часто является источником болезней из-за плесени, токсичных красок, электромагнитного излучения (EMF) и микропластика в коврах .
- Lightwork: Компания, в которую инвестировал Марес (dolightwork.com), проводит комплексный аудит здоровья дома .
- Стоимость: Сейчас это премиальный сервис ($5000–10 000 за инспекцию), нацеленный на биохакеров и состоятельных клиентов .
- Кейс: Основатель Lightwork занялся этим бизнесом после того, как здоровье его семьи «развалилось» из-за плесени и близости дома к линиям электропередач .
Джастин ожидает, что в будущем AI позволит проводить такие оценки удаленно с помощью камеры смартфона, давая рекомендации по замене ламп (отказ от LED в пользу более естественного света) и фильтрации воздуха .
🧴 Миф о косметике и важность кишечника 37:37
Джастин утверждает, что индустрия ухода за кожей на 90% состоит из неэффективных продуктов .
- Спорный тезис: По мнению Мареса, большинство антивозрастных кремов — это «скам». Реально работают только пептиды (например, ретинол А) и защита от солнца .
- Опасность солнцезащитных кремов: Марес считает многие популярные в США кремы канцерогенными из-за содержания оксибензона, который запрещен в ЕС . Сам он использует только цинковые фильтры без наночастиц .
- Связь с кишечником: Инвестиционный тезис Джастина заключается в том, что красота кожи — это отражение здоровья кишечника . Он ищет компанию, которая объединит пробиотики, диету (удаление воспалительных продуктов) и костный бульон в единый комплекс для улучшения кожи изнутри .
🍯 Экспериментальные диеты и «опасная» одежда 44:04
В конце беседы Джастин поделился своими текущими экспериментами и взглядами на образ жизни:
- Диета на меду и фруктах: Вопреки общепринятому мнению о вреде глюкозы, Джастин пробует диету, где до полудня употребляются только фрукты и мед, а во второй половине дня — белок . Он считает, что натуральный сахар в форме фруктов не так вреден, как промышленный .
- Отказ от полиэстера: Марес избегает синтетической одежды . Он ссылается на исследования на собаках, у которых ношение полиэстерового белья снизило количество сперматозоидов на 60-70% из-за электростатического заряда .
- Вакцинация: Джастин придерживается спорного мнения о необходимости пересмотра детского графика прививок в США, считая его слишком агрессивным и потенциально связанным с ростом пищевых аллергий . Он планирует для своих детей более разреженный график инъекций .
Джастин Марес также представил свой новый проект — True Med, который позволяет американцам покупать здоровую еду, добавки и абонементы в спортзалы, используя налоговые льготы (счета HSA/FSA) .
