Марина Могилко встретилась с сооснователем и CEO компании Perplexity Аравиндом Сринивасом, чтобы обсудить феноменальный путь стартапа от оценки в 150 млн до 20 млрд долларов всего за три года. В центре беседы — запуск первого в мире «агентного» браузера Comet, трансформация рынка труда в эпоху ИИ и философия «одержимости», позволяющая маленькой компании бросать вызов гигантам уровня Google и Amazon.
🚀 Экспоненциальный рост: от $150 млн до $20 млрд 1:00
Путь Perplexity стал примером взрывного роста, который сам Аравинд Сринивас характеризует словом «экспоненциальный» . В ноябре 2023 года компания оценивалась примерно в 150 млн долларов, готовясь к раунду в 520 млн, а к текущему моменту её оценка достигла 20 млрд долларов .
По мнению основателя, ключевую роль в этом успехе сыграли три качества:
- Настойчивость (Relentless): Аравинд признается, что хотел купить домен
relentless.com, но обнаружил, что он принадлежит Джеффу Безосу (и перенаправляет на Amazon). Безос, ставший инвестором Perplexity, олицетворяет тот же дух — никогда не сдаваться и постоянно улучшать продукт . - Любопытство: Каждое утро CEO начинает с чтения отзывов пользователей в соцсетях, включая критику и «хейт». Это позволяет немедленно исправлять ошибки и чувствовать потребности рынка .
- Принцип 1%: Аравинд опирается на математическую концепцию: если улучшать продукт на 1% каждый день, то за год (365 дней) качество вырастет не на 365%, а на 3700% (за счёт сложного процента) .
Такой подход формирует доверие: пользователи замечают, что продукт работает быстрее и точнее каждую неделю, что запускает механизм «сарафанного радио» .
🏁 Маркетинговая стратегия и партнерство с Formula 1 3:29
Perplexity выбрала нестандартный для ИИ-стартапа путь продвижения, став партнером команды Formula 1 и Льюиса Хэмилтона. Аравинд объясняет, что такая стратегия направлена не на прямой приток скачиваний (который сложно отследить), а на построение узнаваемости бренда через ассоциации с «величайшими людьми в истории» .
Сринивас проводит аналогию с кампанией Apple Think Different, где Стив Джобс использовал образы Эйнштейна и Ганди для вдохновения пользователей . Выбор Льюиса Хэмилтона как величайшего гонщика в истории — это осознанный шаг, чтобы закрепить за Perplexity имидж лидера и инноватора .
🌐 Comet: первый ИИ-браузер, который думает за вас 8:03
Фундаментальным драйвером роста последних месяцев стал релиз браузера Comet. По утверждению Аравинда, это не просто инструмент для просмотра страниц, а агент, способный совершать многошаговые рассуждения и действовать от имени пользователя .
Ключевые возможности Comet, продемонстрированные в интервью:
- Поиск по контексту видео: Браузер может найти конкретную цитату в часовом интервью на YouTube (например, слова Дженсона Хуана об усилиях), открыть видео на нужной секунде и воспроизвести его .
- Синтез знаний: Инструмент извлекает транскрипты, выделяет нетривиальные идеи и новые тезисы, отсеивая повторы .
- Интеграция с почтой и календарем: Прямо в окне браузера можно составить письмо на основе найденной информации, отредактировать его в стиле известных личностей и отправить .
- Автоматизация покупок и встреч: Comet способен найти товар (например, куртку как у спикера на видео) на Amazon, назначить встречу или заказать такси, учитывая бюджет и предпочтения владельца .
Аравинд считает, что Comet решает проблему «перегруза информацией». Вместо того чтобы часами читать отзывы на стиральные машины, пользователь получает сбалансированное резюме из 40 вкладок за секунды .
🛡️ ИИ как щит против алгоритмов Big Tech 14:13
Одним из самых смелых прогнозов Аравинда является изменение роли ИИ в отношениях «человек — корпорация». По его мнению, до сих пор ИИ-алгоритмы (в Google, Amazon, Instagram) работали на рекламодателей, манипулируя вниманием пользователя для максимизации прибыли .
Впервые ИИ-агент (такой как Comet) оказывается полностью на стороне пользователя:
- Защита от рекламы: Агент может игнорировать платные объявления и выдавать только объективно лучшие решения .
- Экономика внимания: Если рекламодатель хочет привлечь пользователя, он будет вынужден договариваться с его ИИ-агентом. Сринивас предполагает модель, где часть рекламных денег от компаний будет возвращаться напрямую пользователю, а не оседать в карманах Google .
- Конкуренция сервисов: При заказе такси Uber и Lyft могут начать «торговаться» между собой на уровне агентов, предлагая скидки или бесплатные поездки, чтобы выиграть клиента .
📉 Исчезновение профессий и будущее образования 18:02
Марина Могилко поделилась личным опытом: Perplexity категорично посоветовал ей уволить финансового советника из-за неэффективной стратегии с дорогими фондами . Аравинд подтверждает, что многие посреднические профессии находятся под угрозой.
- Финансовые консультанты и риелторы: Если их работа сводится к подбору акций или пересылке объявлений с Zillow/Redfin, ИИ сделает это лучше и быстрее . Добавленная стоимость человека теперь должна заключаться в доступе к эксклюзивным ресурсам (венчурным фондам, внерыночным сделкам) или сложной налоговой оптимизации .
- Стажерские позиции: Сринивас признает, что начальные позиции в компаниях исчезают, так как рутинную работу берет на себя ИИ .
Нужно ли PhD и высшее образование? Аравинд, сам имеющий докторскую степень, считает, что её ценность трансформировалась. PhD сегодня — это не про конкретные знания (которые быстро устаревают), а про:
- Умение глубоко погружаться в тему и задавать правильные вопросы .
- Психологическую устойчивость и умение доходить до истины .
- Навык «учиться учиться» .
Лично для Сриниваса PhD также стало «билетом в США», так как у него не было средств оплачивать магистратуру самостоятельно . Его совет 18-летним: выбрать одну область и посвятить ей минимум 1–2 года, чтобы обрести внутреннюю уверенность в своей способности стать лучшим .
🧠 Философия выживания: Игры в кальмара в Кремниевой долине 25:13
Конкуренцию с Google и OpenAI Аравинд сравнивает с «Игрой в кальмара»: на каждом этапе стартапы-конкуренты исчезают или продаются, и в итоге на арене остаются единицы . При наличии $1 млрд привлеченного капитала Perplexity все равно выглядит карликом на фоне Google с их $100 млрд наличных и годовой выручкой в $200 млрд .
Главными качествами для успеха в таких условиях Сринивас называет:
- Интеллектуальное любопытство: Получение удовольствия от самого процесса познания .
- Одержимость: Нужно заниматься темой настолько глубоко, чтобы никто другой не заботился о ней больше, чем вы .
- Полная концентрация: Аравинд признает, что думает о работе почти все время, пока бодрствует, жертвуя качеством общения с близкими и умением «быть в моменте» .
🛠️ Инструментарий и планы на будущее 31:15
Помимо Perplexity, Аравинд тестирует продукты конкурентов (ChatGPT, Claude, Gemini, Grok) и использует Midjourney для работы с изображениями . Однако он отмечает, что с появлением Comet необходимость переключаться между приложениями отпадает — браузер сам может вызывать Midjourney или Photoshop для выполнения задач .
До конца года компания планирует выпустить мобильные приложения Comet для iOS и Android, а также десктопные версии для Windows и Mac . Большинство функций останутся бесплатными, чтобы продукт стал настоящим «супераппом» для повседневной жизни .
