В рамках конференции TechCrunch Disrupt 2024 СЕО и сооснователь Wiz Асаф Раппапорт рассказал о самом громком событии в мире кибербезопасности — отказе от сделки с Google на сумму $23 млрд. Раппапорт раскрыл внутреннюю кухню принятия решений, объяснил, почему интеграция стартапов часто проваливается, и предупредил о новых угрозах, включая использование дипфейков для атак на сотрудников.
🚀 Сделка на $23 млрд: Почему Wiz отказался от Google 0:00
Одной из самых обсуждаемых тем в индустрии стал несостоявшийся выход Wiz (exit) через поглощение гигантом Google. Новость о потенциальной сделке просочилась в СМИ вскоре после того, как стартап привлек $1 млрд инвестиций при оценке в $12 млрд . По словам Асафа Раппапорта, ситуация была крайне напряженной, так как CEO приходится балансировать интересы множества сторон:
- Основатели и менеджмент: для них это личный и профессиональный выбор пути развития.
- Инвесторы: ранние венчурные капиталисты и фонды поздних стадий (growth equity) имеют разные финансовые цели.
- Сотрудники: для них это либо огромный куш (cash out), либо начало работы в огромной корпорации.
- Клиенты: их волнует стабильность продукта и независимость вендора .
Раппапорт признался, что решение было одним из самых трудных в его жизни и стоило ему многих бессонных ночей . Несмотря на то что $23 млрд — это колоссальная премия к текущей стоимости, команда решила сохранить независимость. Главный мотив — вера в то, что Wiz может стать компанией с капитализацией более $100 млрд, заняв доминирующее положение на рынке облачной безопасности .
Интересно, что Раппапорт ожидал разочарования от сотрудников из-за «упущенных» миллионов, но, к его удивлению, команда встретила решение остаться независимыми с огромным энтузиазмом .
🎓 Уроки Microsoft: От Adallom к Wiz 6:51
Для Асафа Раппапорта и его команды Wiz — это не первый успех. Его предыдущий стартап, Adallom, был куплен Microsoft в 2015 году за $320 млн . На вопрос, не жалеет ли он, что продал первую компанию слишком рано, Асаф ответил, что пять лет работы в Microsoft дали ему больше опыта, чем любой стартап.
Ключевые инсайты, полученные в корпорации:
- Масштаб технологий: обучение строительству инфраструктуры не для первых десяти клиентов, а для сотен миллионов пользователей по всему миру .
- Технологический долг: осознание того, сколько ошибок было допущено в Adallom (за 2,5 года накопили «долг» на 10 лет развития), помогло построить Wiz правильно с первого дня .
- Одержимость клиентом: доступ к CIO и CISO крупнейших компаний из списка Fortune 100 позволил глубоко понять их боли .
- Культура лидерства: Сатья Наделла произвел на Раппапорта сильное впечатление концепцией «Learn-it-all» (учиться всему) вместо «Know-it-all» (знать всё) и разрешением «нарушать правила» внутри Microsoft .
🏗️ Стратегия поглощений: Почему Wiz ищет ошибки, а не технологии 19:52
Wiz привлек $1 млрд специально для проведения M&A-сделок (слияний и поглощений). Однако Раппапорт подчеркивает, что компания не собирается заниматься простым «бандлингом» (объединением разных продуктов в одну упаковку без технической интеграции).
По мнению спикера, на рынке сейчас действуют две силы:
- Клиенты устали от обилия вендоров и хотят консолидации в рамках одной бесшовной платформы .
- Рынок «стартапов-зомби»: компании, которые последний раз привлекали деньги в 2021 году, перестали расти и теперь вынуждены искать покупателей, чтобы обеспечить возврат средств инвесторам .
При выборе целей для поглощения Раппапорт ищет не готовую технологию, а людей и их опыт. «Я люблю ваши ошибки», — говорит он потенциальным целям, поясняя, что эксперты, уже совершившие промахи при создании продукта, могут перестроить технологию с нуля в рамках единого стека Wiz, избегая накопления технологического долга .
🎭 Новые угрозы: Дипфейки и геополитика 26:10
Обсуждая текущую ситуацию в кибербезопасности, Асаф Раппапорт сравнил её с фильмом «Всё везде и сразу». Он выделил несколько ключевых трендов:
- Активность национальных хакеров: Россия, Иран и Китай проявляют высокую активность, особенно в контексте выборов в США. При этом у каждой страны свои цели и предпочтения среди кандидатов .
- Дипфейки (Deepfakes): Всего за две недели до интервью десятки сотрудников Wiz получили голосовые сообщения, якобы отправленные самим Асафом . Злоумышленники использовали ИИ для клонирования его голоса, взяв образцы из публичных выступлений на конференциях.
Раппапорт с юмором отметил, что его спасла «социальная тревожность»: на сцене его голос звучит иначе (более напряженно), чем в повседневном общении с коллегами, поэтому сотрудники заподозрили неладное . Это подчеркивает, что даже компании, специализирующиеся на безопасности, находятся под постоянным прицелом, и защита зависит не только от софта, но и от бдительности людей и отлаженных процессов .
