Путь Джей Чодри: от деревни в Гималаях до IPO Zscaler 🚀 0:33
Джей Чодри, основатель и CEO компании Zscaler, выступил на конференции TiE Inflect с историей своего профессионального пути и уроками, которые он извлек за 10 лет работы над превращением компании в публичную структуру. Его путь — классический пример «американской мечты», начавшийся в небольшой гималайской деревне, где до окончания восьмого класса не было электричества, а до десятого — водопровода.
🛠 Становление: от инженера до предпринимателя 2:22
Основы трудовой этики, честности и добросовестности были заложены родителями-фермерами. Получив образование в области электроники в Индии и магистерские степени в Университете Цинциннати, Чодри начал карьеру с разработки ПО, но быстро осознал важность продаж и маркетинга, проработав в IBM и NCR.
Переход в стартап-среду произошел в конце 1996 года, когда он решил создать компанию в сфере IT-безопасности. В условиях дефицита венчурного финансирования в Атланте, Чодри вместе с женой вложил собственные сбережения, что он называет «самым большим и лучшим риском» в их жизни.
🏢 Пять компаний и стратегия успеха 6:46
После успеха первой компании, которую приобрела VeriSign, Чодри решил не останавливаться. Он применил стратегию «стаггеринга» (последовательного запуска) для нескольких стартапов, подобно воспитанию детей:
- CoreHarbor: e-procurement (ASP-решение, предшественник SaaS).
- CipherTrust: шлюз безопасности электронной почты.
- AirDefense: шлюз беспроводной безопасности.
Все эти проекты были успешно проданы крупным игрокам, таким как AT&T, McAfee и Motorola. По словам Чодри, главный урок этих лет — не спешить, принимать взвешенные решения и фокусироваться на создании значимого продукта, а не на быстрой перепродаже.
☁️ Zscaler: трансформация облачной безопасности 8:07
В 2007–2008 годах Чодри решил создать что-то масштабное — компанию, которая радикально изменит рынок безопасности, переполненный множеством точечных продуктов.
Ключевые идеи архитектуры Zscaler:
- Отказ от модели «Замок и ров»: Традиционные сетевые устройства безопасности (межсетевые экраны, DLP) неэффективны, когда пользователи мобильны, а приложения находятся в облаке.
- Фокус на соединении: Главная задача — соединить нужного пользователя с нужным приложением, не заботясь о сети, которую компания уже не контролирует.
- Многопользовательская архитектура: В отличие от компаний, пытающихся «адаптировать» старое оборудование под облако, Zscaler с первого дня строился как облачное решение, что обеспечивает высокую маржинальность (79–80%) и производительность.
Пример Siemens подтверждает эффективность такого подхода: компания перевела около 350 000 сотрудников в 192 странах на шлюзы Zscaler, рассчитывая на снижение затрат до 70% и повышение качества пользовательского опыта.
💡 Уроки лидерства и предпринимательства 14:14
Чодри сформулировал несколько жестких принципов, которым он следует в бизнесе:
- Выбор ниши: Нужно фокусироваться на масштабных сдвигах рынка (мегатрендах), а не на создании инструментов, которые крупные игроки вроде AWS или Azure неизбежно внедрят как часть своего стандартного предложения.
- Клиенты и убеждения: Иногда не стоит слушать клиентов при разработке фундаментально новых вещей, так как они не могут спросить о том, чего не существует. Сначала нужно создать убеждение (conviction), и только потом клиенты помогут его развить.
- Команда: Чодри предпочитает нанимать «восходящие звезды» (rising stars), а не чрезмерно опытных специалистов, которые могут страдать от чувства «права на успех». Также он принципиально не берет одну и ту же команду из проекта в проект, чтобы стимулировать приток новых идей.
- Личное вовлечение: CEO должен проводить 40–50% времени в поле с клиентами, а не на внутренних совещаниях. Он подчеркивает, что готов покинуть даже заседание совета директоров ради критического звонка клиенту.
- Принятие решений: Аналитический паралич губителен для CEO. Нужно собрать максимум данных, довериться интуиции и «нажать на курок».
