Далтон Калдвелл
25 цитат из наших статей · нажмите, чтобы открыть статью-источник
Управляющий партнер и групповой партнер венчурного акселератора Y Combinator.
Одна из моих мантр — просто не умирайте. Просто продолжайте двигаться вперед.
Вы не можете делегировать искреннюю заботу о своих пользователях и стремление сделать продукт великим.
Не менее 20–30% рабочего времени в календаре фаундера должно быть занято звонками и личными встречами с потенциальными клиентами.
Самое важное, на что я смотрю — это насколько серьезны фаундеры, сделали ли они что-то реальное и показали ли это людям
Попытка связаться с 25 людьми и вывод о ненужности идеи — это слишком поверхностная валидация, которая кажется нам просто смешной.
Если вы не можете заставить себя использовать собственный продукт, довольно странно пытаться продать его абсолютно незнакомым людям.
Еще два месяца назад основатель уверял, что все отлично и мы скоро разбогатеем, а сегодня выясняется, что раунд финансирования сорвался, но у него якобы есть решение. В этот момент сотрудники начинают сомневаться, сможет ли компания вообще выплатить им следующую зарплату
Твой ключевой сотрудник увольняется со скандалом, заявляя, что твой стартап — полное ничтожество, и ты понятия не имеешь, что делать дальше. Но уже через минуту ты должен взять себя в руки, зайти на созвон с потенциальным клиентом и продать ему продукт с максимальной самоотдачей, закрыв сделку
Если вы не создаете то, что нужно людям, вам обычно приходится менять свою идею, иначе ваш стартап потерпит крах.
Построение бизнеса — это не выпечка пирога, куда можно просто покрошить трех случайных инвесторов и получить результат.
Если у вас есть только молоток, то всё кажется гвоздем. Если ваше оружие — деньги, вы будете пытаться решить любую проблему деньгами.
Вы должны стать мастером микро-управления, чтобы заслужить право заниматься макро-стратегией.
Если ваш фильтр идей совпадает с фильтром всех инвесторов в мире, вы будете отсеивать те же возможности, что и остальные.
Когда вы говорите с экспертами, нужно понимать, какие крупицы информации брать, а не слепо верить им.
Большинству простых смертных в этом мире нужно сделать первый шаг и нельзя сразу переходить ко второму, даже если второй шаг кажется более крутым.
Технические специалисты, знайте свою ценность. Именно самые приятные и мягкие люди чаще всего оказываются теми, кого обводят вокруг пальца
Чем масштабнее технологические изменения и чем короче период времени, тем больше преимуществ у стартапов перед корпорациями.
Фраза «я могу сделать это за выходные» — верный признак того, что человек не понимает, о чем говорит.
Суть этого явления заключается в поверхностном копировании сложных процессов без понимания истинных причин их эффективности.
Оставляйте значительную часть ценности на столе для ваших клиентов, вместо того чтобы пытаться забрать всё себе.
Фальшивые рабочие места делают многих людей несчастными, это антиутопия... когда ты понимаешь, что твой труд никому не нужен.
Нулевая гипотеза заключается в том, что стартап не сработает. Ваша работа — доказать обратное за отведенное время.
Если вы ищете разрешения, прежде чем подать заявку в YC, вы уже проигрываете — основатели должны просто делать.
Секрет привлечения инвестиций — иметь хороший стартап. Тогда вы можете быть плохи в фандрейзинге, и всё равно получите деньги.
Если у вас ноль пользователей и ноль выручки, я бы посоветовал просто заставить кого угодно заплатить вам хотя бы доллар.