М
💬 Заметные цитаты
Навык сложных продаж против индустрии
«Мне гораздо проще научить продавца миллионных сделок специфике банков, чем научить транзакционного продавца из банковской сферы тому, как делать сложные сделки.»
Математика удержания выручки
«Если у вас миллиардная выручка и удержание (NRR) 90%, вам нужно продать на 100 миллионов нового софта просто чтобы стоять на месте.»
Определение конкурентного преимущества
«Если пять рок-звезд инженеров из Google уволятся, привлекут 10 миллионов и скопируют ваш продукт за полцены — вы все равно победите? Если да, у вас есть устойчивый ров.»
Выручка не гарантирует качество продукта
«Наличие миллиона выручки — это Market-Message Fit. Это значит, вы умеете продавать, но это не значит, что ваш продукт работает.»
Критическая важность удержания клиентов
«Если ваш график удержания уходит в ноль, вы не можете двигаться вперед. У вас нет бизнеса.»
«Для ИИ-стартапов это время — чистый холст и полная художественная свобода.»
«Корпорации — это авианосцы, которым трудно развернуться, а вы — истребитель F-15.»
«В тот момент, когда вы начинаете проектировать свою PLG-воронку с мыслью о каннибализации, вы проиграли.»
👥 Часто вместе с
📺 Где появляется
📈 Темы
Stage 2 Capital3Mark Roberge2HubSpot2SaaStr2SaaS2Марк Роберж2продажи1Product-Market Fit1Дилемма инноватора1SaaS sales1GTM1Product-Led Growth1
📺 Материалы с участием
45 мин🎓 Марк Роберж: «Размер чека в продажах важнее, чем знание индустрии»
33 мин🎨 Марк Роберж: «Современный ИИ — это 1997 год для интернета»
27 мин📈 Оптимизация GTM для PLG: как построить Growth-команду и не убить продажи по советам Марка Робержа
29 мин🪤 Почему SaaS-компании терпят крах при масштабировании: 6 ловушек от Марка Робержа