Битва за кроссовки: Culture Circle на Shark Tank India 0:04
Основатели стартапа Culture Circle, Деванш Джайн Навал и Акшай Джайн, вышли на сцену Shark Tank India с амбициозным предложением: 1,2 крор рупий за 0,5% компании, что подразумевает оценку бизнеса в 240 крор рупий. Столь высокая оценка вызвала скептицизм среди инвесторов, учитывая раннюю стадию проекта.
👟 Что такое Culture Circle? 0:25
Culture Circle — это премиальная площадка для перепродажи (ресейла) кроссовок, уличной одежды (стритвира) и аксессуаров. Платформа решает проблему недоступности эксклюзивных товаров в Индии, позволяя пользователям покупать редкие вещи без необходимости заказывать их из-за рубежа.
Основные особенности сервиса:
- Агрегация предложений: Сравнение цен между всеми верифицированными мировыми реселлерами на одной платформе.
- Гарантия подлинности: Использование цифрового анализа и экспертизы для проверки товаров.
- Инструменты для продавцов: Собственная экосистема SourceX, помогающая реселлерам оптимизировать закупки и сокращать количество отмен заказов.
По словам основателей, за 11 месяцев работы проект стал одним из топ-50 шопинг-приложений в Индии, собрав более 2,5 тысяч активных пользователей и 2,5 млн активных листингов.
📈 Финансовые показатели и инвестиционный кейс 13:58
Деванш и Акшай представили следующие данные:
- Выручка: За период с апреля по ноябрь 2026 года валовые продажи (GMV) составили 22,2 крор рупий.
- Комиссия (Take Rate): Средний показатель составляет 11%, при этом компания начинала с 5-6% и сейчас достигает 16%.
- Чистая прибыль: Последние три месяца компания остается прибыльной, показывая около 10 лакхов чистого дохода.
- Предыдущий раунд: В мае 2026 года компания привлекла 16,2 крор рупий от InfoEdge при оценке в 80,2 крор рупий.
⚖️ Позиции инвесторов и исход сделки 16:41
Дискуссия о стоимости компании стала самой жаркой частью питча. Аман Гупта выразил недоумение по поводу оценки в 240 крор, учитывая, что стартап уже имеет значительные средства в банке (около 17 крор рупий).
- Аман Гупта: Скептически отнесся к модели GMV-мультипликаторов и потенциальным конфликтам с крупными брендами, которые могут ограничить деятельность ресейл-платформ.
- Кунал и Ритеш: После длительных переговоров и отказа от предложения с роялти, основатели согласились на сделку с ними.
Итоговая сделка: Деванш и Акшай получили 2 крор рупий за 1% капитала от Ритеша, при этом они приняли условия, которые позволили им закрыть сделку на выгодных для себя условиях. Несмотря на то, что инвесторы изначально настаивали на более высокой доле или роялти, основатели продемонстрировали жесткую переговорную позицию, что привело к успеху.
