Стартап Smotect: как переосмыслить отказ от курения на Shark Tank India 0:18
Основатель компании Smotect Гурит (Gurite) пришел на шоу Shark Tank India с миссией спасти жизни 80 миллионов курильщиков ежегодно, представив первый в мире 100% натуральный, не содержащий никотина продукт для отказа от курения. История создания проекта началась с трагедии: друг основателя по имени Никхил скончался от рака легких всего через четыре месяца после постановки диагноза, что стало для самого Гурита мощным «сигналом к пробуждению». В то время Гурит сам выкуривал до 40 сигарет в день и, несмотря на глубокое осознание опасности, боролся с зависимостью около семи лет, потерпев неудачу около 30 раз, прежде чем смог окончательно бросить.
💊 Продукт и научный подход 1:24
Smotect позиционируется не как бизнес, а как движение по спасению семей и жизней. Продукт представляет собой таблетки на основе аюрведических формул, разработанные совместно с исследователями и учеными.
- Механизм действия: По словам основателя, таблетки помогают не только преодолеть тягу к курению, но и восстановить ущерб, нанесенный организму.
- Эффективность: Гурит заявляет о 95% успехе в клинических исследованиях (двойное слепое рандомизированное плацебо-контролируемое исследование с участием 100 пациентов).
- Диверсификация: Помимо основного продукта для курильщиков, компания разработала аналог для потребителей гутки, который, по утверждению основателя, снижает потребность в продукте на 70–80% в течение 5–6 дней.
📈 Бизнес-показатели и сомнения инвесторов 11:06
Финансовые показатели стартапа вызвали серьезные споры среди инвесторов (Шарков). За первый финансовый год (2022–2023) оборот составил 2,81 млн рупий, а в текущем году компания планирует выйти на 10 млн рупий, уже достигнув отметки в 4,25 млн рупий.
Однако инвесторы усомнились в эффективности маркетинга и продукта:
- Вопросы к конверсии: Дипиндер Гоял (Deepinder Goyal) поставил под сомнение озвученную цифру в 20 000 человек, успешно бросивших курить. Он аргументировал это тем, что при таком количестве «успешных кейсов» продукт давно должен был стать виральным, учитывая широкий круг общения каждого курильщика.
- Маркетинг: По мнению инвесторов, высокая стоимость привлечения клиента (CAC) указывает на то, что продукт, возможно, не работает так эффективно, как заявляет основатель.
- Фокус основателя: Дипиндер Гоял выразил скепсис относительно того, что Гурит продолжает параллельно управлять своей основной компанией по инсталляции произведений искусства, считая, что основатель должен быть полностью предан одному делу.
🤝 Сделка на Shark Tank 15:43
Несмотря на жесткую критику, Анупам Миттал (Anupam Mittal) увидел потенциал в продукте и предложил сделку, выставив свои условия для валидации заявлений основателя.
Условия сделки:
- Инвестиции: 50 лакхов (5 млн рупий) за 5% акций.
- Долг: 50 лакхов (5 млн рупий) в качестве кредитной линии под 15% годовых на 3 года.
- Условие: обязательная проверка эффективности и подтверждение статистики успешных случаев отказа от курения.
Гурит принял предложение, согласившись с необходимостью верификации данных. В финале он выразил уверенность, что партнерство с Анупамом поможет укрепить доверие потребителей и вывести Smotect на новый уровень.
