В рамках конференции StrictlyVC Амджад Масад, СЕО и сооснователь Replit, рассказал о том, как его компания трансформирует рынок создания программного обеспечения. В центре дискуссии — противостояние с крупными игроками, экономика ИИ-стартапов и новая эра «вайб-кодинга» (vibe coding), позволяющая неспециалистам создавать работающие приложения и целые бизнесы с помощью нейросетей.
🚀 Независимость и экономика в эпоху ИИ 0:43
Одной из самых обсуждаемых тем стала новость о потенциальном поглощении стартапа Cursor компанией SpaceX за $60 млрд. Амджад Масад выразил сомнение в устойчивости бизнес-моделей компаний, которые работают с отрицательной маржой, пытаясь одновременно предоставлять сервис и обучать собственные базовые модели (foundation models) .
По словам Амджада Масада, Replit выбрал иной путь:
- Прибыльность: Компания уже более года имеет положительную валовую маржу .
- Маржинальность: На корпоративном (enterprise) направлении она достигает 80–90%, а общая по компании приближается к 50% .
- Позиционирование: В отличие от конкурентов, ориентированных на профессиональных разработчиков, Replit фокусируется на «нетехнических» пользователях, предоставляя им полный цикл от промпта до развернутого и масштабируемого приложения .
Амджад Масад подчеркнул, что Replit не планирует продаваться. Компания, существующая уже 10 лет, наконец-то увидела реализацию своей мечты о «миллиарде разработчиков», которая в 2018 году казалась инвесторам смешной .
🧠 «Общество моделей»: Технологический стек Replit 3:02
Амджад Масад утверждает, что специализированные сервисы вроде Replit зачастую умеют использовать ИИ-модели лучше, чем сами лаборатории, их создавшие . Стратегия компании строится на концепции «агентской лаборатории» (agent lab), которая комбинирует лучшие решения под разные задачи:
- Anthropic (Claude): Лидер в генерации кода и обеспечении работы «агентской петли» (tool calling) .
- Google (Flash): Лучшее соотношение цены и производительности; используется для быстрых и дешевых задач .
- OpenAI: Инструменты для ревью кода.
- Gemini: Генерация дизайна.
- Open Source: Локальные модели для поиска по коду .
Спикер также отметил прогресс китайских моделей, таких как Kimi и DeepSeek. По его оценке, Kimi идет вплотную за Anthropic с отставанием всего в три месяца . В ближайшие полгода Масад прогнозирует переход к «миру после промптов» (post-prompting world), где агентам будут давать долгосрочные цели (например, «повысь конверсию с 3% до 5%»), и они будут самостоятельно работать неделями, проводя A/B тесты .
🛡️ Безопасность и корпоративный сектор 9:14
Несмотря на рост популярности инструментов «вайб-кодинга», Амджад Масад признает наличие рисков. Он упомянул случай, когда ИИ-агент стороннего стартапа случайно выполнил команду на удаление всей базы данных . Replit решает эту проблему за счет вертикальной интеграции:
- База данных встроена в проект и закрыта от публичного доступа .
- Каждое развернутое приложение изолируется в отдельном проекте Google Cloud .
- Компания имеет собственную кибербезопасную инфраструктуру, отточенную за 10 лет борьбы с хакерами и крипто-скамерами .
На текущий момент Replit используется сотрудниками в 85% компаний из списка Fortune 500 . Крупные клиенты, такие как Accenture и Zillow, используют платформу для быстрого создания внутренних приложений, которые живут внутри их данных (например, в связке с Databricks) .
🍏 Конфликт с Apple и App Store 14:46
Особое внимание в интервью было уделено блокировке Replit в App Store. Амджад Масад открыто обвинил Apple в нечестной конкуренции и лжи .
Аргументы СЕО Replit:
- Приложение находилось в магазине 4 года без нареканий .
- Apple утверждает, что приложение скачивает исполняемый код извне, что Масад называет «абсолютной ложью» и готов доказывать это в суде .
- По мнению Масада, Apple чувствует угрозу в том, что пользователи могут создавать работающие iOS-приложения прямо на телефоне, минуя Xcode .
Несмотря на конфликт, Масад выразил надежду на сотрудничество, отметив, что Replit может стать мощным «проводником» новых разработчиков для экосистемы Apple .
📈 Будущее: Миллионные доходы пользователей 17:53
Финансовые показатели Replit демонстрируют взрывной рост. Если в 2014-м (вероятно, оговорка ведущей или транскрипта, имелся в виду более ранний период) доход был скромным, то к середине 2024 года компания движется к целевым показателям выручки быстрее плана .
Однако Масада больше вдохновляет успех его пользователей:
- Интеграция со Stripe показала, что транзакции через приложения, созданные на Replit, растут на сотни процентов ежемесячно .
- Пример успеха: Magic School — ИИ-приложение для учителей, созданное непрофессиональным разработчиком («вайб-кодером») в свободное время. Проект принес $20 млн дохода за первый год и оценивается в $500 млн .
Амджад Масад сам лично инвестирует в стартапы, рождающиеся на его платформе, и рассматривает возможность создания институционального инвестиционного направления внутри Replit .
