История предпринимателя Евгения Бисовки напоминает остросюжетный венчурный роман: продажа всего имущества ради экспансии в незнакомую страну, привлечение более 10 миллионов долларов, взрывной рост и продажа компании на фоне глобального кризиса. В беседе с автором канала Григорием Мастридером бизнесмен подробно рассказал о механике запуска канадского фудтех-сервиса, знакомстве с инвестором Оскаром Хартманном, преодолении экзистенциального выгорания и новом повороте карьеры — погружении в вайбкодинг, позволивший заработать 100 тысяч долларов за одно лето на автоматизации корпоративных гигантов.
🗺️ Идея на миллиард: как запустить бизнес в стране, не зная ее географии 1:42
История канадского сервиса доставки началась спонтанно в 2021 году . В тот момент Евгений Бисовка вместе со своим постоянным партнером Размиком Сукиасовым, с которым они вели совместные дела на протяжении 13 лет, управлял агентством элитной недвижимости на Новорижском шоссе и Рублевке . Однажды поздним вечером в офисе партнер предложил неожиданную идею: запустить аналог «Яндекс Лавки» в Германии .
Партнеры решили подойти к выбору локации аналитически. Они вручную составили сводную таблицу в Google Sheets, куда внесли данные десятков стран :
- Уровень ВВП на душу населения;
- Проникновение цифровых сервисов и доставки еды из ресторанов;
- Покрытие и скорость мобильного интернета;
- Уровень конкуренции в сегменте экспресс-доставки .
Первую строчку в итоговом рейтинге заняла Канада — восьмая по величине экономика мира с объемом продуктового рынка в 170 миллиардов долларов в год . Рынок экспресс-доставки там практически пустовал: американские гиганты вроде DoorDash и Instacart были заняты жесткой борьбой за рынок США, а местными конкурентами выступали небольшие студенческие стартапы .
Курьез заключался в том, что Бисовка на тот момент совершенно не представлял, где именно находится выбранное государство . Открыв Google Maps, предприниматель обнаружил, что Канада граничит с США, где у него уже был опыт взаимодействия .
🎲 Ставка ва-банк: продажа активов и экспресс-запуск за 25 дней 4:02
Попытки привлечь первые венчурные инвестиции под голую презентацию завершились полным провалом . Конверсия отказов составила ровно 100% . Инвесторы задавали три стандартных вопроса: занимались ли фаундеры доставкой еды, находятся ли они в Канаде и были ли они там хотя бы раз . Услышав три отрицательных ответа, инвесторы отправляли питч-деки в корзину .
Осознав, что никто не поверит в проект, пока сами создатели не докажут веру собственными деньгами, партнеры пошли на радикальный шаг: продали действующий бизнес, автомобили и личные активы, чтобы финансировать запуск из своего кармана . По признанию Бисовки, в 25 лет он пережил своеобразный кризис смыслов . Он осознал, что покупка очередной дорогой машины за 100 тысяч долларов не меняет качества жизни . Руководствуясь внутренним принципом о том, что человеку в конечном счете нечего терять («все мы станем кормом для червей»), предприниматель решил рискнуть всем ради масштабной цели .
5 июля 2021 года партнеры зарегистрировали юридическое лицо, не имея ни готового софта, ни склада, ни связей за океаном . Однако уже 1 августа 2021 года — всего через 25 дней — в Ванкувере была выполнена первая доставка продуктов .
Столь стремительный запуск стал возможен благодаря серии нестандартных решений:
- Хедхантинг топ-менеджеров: в проект удалось переманить ключевых специалистов «Яндекс Лавки», включая руководителя разработки и главу направления строительства дарксторов .
- Случайный контакт в Ванкувере: чтобы найти человека на месте, знакомый фаундеров встал на стул посреди опенспейса «Яндекса» и громко спросил, есть ли у кого-то знакомые в Канаде . Отозвалась коллега, чей знакомый Павел — гражданин Канады с опытом запуска рынков для транснациональных корпораций — как раз на неделю прилетел в Москву и искал работу .
- Собеседование за 40 минут: встретившись с кандидатом в «Кофемании» на Белорусской, основатели согласились на любые зарплатные ожидания Павла и в тот же день отправили его на тестовое задание — провести «инспекцию» одного из московских складов «Лавки» под видом сотрудника центрального офиса .
- Личный опыт фаундера: сам Бисовка ради понимания операционных процессов устроился велокурьером в «Кухню на районе» и «ВкусВилл», сбивая колени на подъемах через мосты в районе станций метро «Улица 1905 года» и «Полежаевская» .
Чтобы обойти стандартный срок открытия канадского склада (от 6 до 9 месяцев), команда применила гроусхак: нашла через Google Maps независимый китайский продуктовый магазин на Гранвиль-стрит и договорилась арендовать угол внутри действующего помещения . За две недели разработчики собрали веб-витрину, подключили платежи через Stripe и спарсили ассортимент партнерского магазина через DoorDash .
База данных оказалась в хаотичном состоянии — многие позиции были сняты с производства пять лет назад, поэтому пришлось срочно нанимать контент-менеджеров для ручной ретуши карточек . Собственные затраты основателей на старте составили около 200 тысяч долларов, а запас прочности по зарплатам ограничивался несколькими месяцами .
🤝 Клятва Оскара Хартманна и закрытие раунда на $10,5 млн 13:30
На начальном этапе известный предприниматель и инвестор Оскар Хартманн отказал стартапу, услышав запрашиваемую оценку в 15 миллионов долларов . Однако Бисовка сделал встречное предложение: передать Хартманну долю адвайзера (миноритарного кофаундера) в обмен на персональное обязательство обучить команду фандрайзингу .
После трех недель молчания, во время которых основатели еженедельно отправляли отчеты об операционном прогрессе всем отказавшим инвесторам, Хартманн сам позвонил по WhatsApp прямо из аэропорта . Чтобы закрепить договоренности, Бисовка включил запись экрана, и инвестор торжественно дал клятву вернуть все причитающееся, если подведет партнеров .
Хартманн выписал первый чек и лично включился в привлечение капитала . Во время визита в московский офис команды он открыл свой рабочий ноутбук Lenovo и за один час разослал более 20 персональных писем руководителям крупнейших мировых фондов, включая Tiger Global . Несмотря на опечатки в именах и названиях, статус инвестора обеспечил стопроцентную конверсию в ответы .
За следующие шесть месяцев стартап привлек 10,5 миллиона долларов инвестиций от Baring Vostok, Eltech и тройки ведущих венчурных фондов Канады, а пиковая оценка бизнеса достигла 45 миллионов долларов .
❄️ Скрытое управление, банановый маркетинг и венчурная зима 18:55
В сентябре проект столкнулся с неожиданным препятствием («черным лебедем»): канадские власти отказали Бисовке и его партнеру в выдаче виз . Чтобы оставаться в одном часовом поясе с бизнесом, фаундер перебрался в США и вел переговоры с инвесторами оттуда, скрывая от большинства партнеров реальное местонахождение .
Вся основная команда разработки и бэк-офиса находилась в Москве . Из-за 12-часовой разницы во времени сотрудникам приходилось работать по ночам . При этом российская команда обладала огромным преимуществом в опыте: канадские конкуренты открывали свой второй склад, тогда как нанятые специалисты из Москвы ранее масштабировали сети на сотни объектов .
Самым эффективным каналом привлечения пользователей неожиданно оказалась офлайн-реклама . Команда Data Science создала геоаналитическую систему, анализировавшую слои карт и когорты пользователей . Промоутеры в ярко-розовой светоотражающей форме раздавали прохожим брендированные флаеры вместе со свежими бананами . A/B-тестирование показало, что связка «флаер плюс банан» снизила стоимость привлечения клиента (CAC) до 30 долларов при среднерыночном показателе в районе 100 долларов . При этом раздачу возле студенческих общежитий быстро свернули: студенты активировали скидочные промокоды, но не совершали повторных покупок .
Крах бизнес-модели спровоцировала наступившая в феврале венчурная зима . По оценке Бисовки, продуктовый ритейл требует минимум 100 миллионов долларов инвестиций для выхода на окупаемость за счет эффекта масштаба и объемов закупок (по аналогии с Walmart) . С закрытием рынка дешевого капитала котировки публичных аналогов упали на 60–70%, а переговоры о привлечении 30 миллионов долларов от фонда Prosus сорвались .
Около 90–95% стартапов в этой нише по всему миру закрылись . Основателям удалось продать канадские склады, инфраструктуру и клиентскую базу локальному маркетплейсу IBAG, сохранив бизнес от банкротства .
🧠 Стресс, лоббисты и спасение в психотерапии 25:41
Период руководства стартапом сопровождался непрекращающимся кризисным менеджментом . Помимо ограблений дарксторов бездомными, наводнения в Ванкувере и сильнейшего за 30 лет снегопада в Торонто, канадские власти инициировали против предпринимателя национальное расследование по подозрению в угрозе государственной безопасности . Чтобы урегулировать претензии, команде пришлось нанять профессионального лоббиста — бывшего министра Канады .
Эмоциональное истощение привело основателя на прием к психотерапевту . Комбинация методов КПТ (когнитивно-поведенческой терапии) и EMDR (ДПДГ) помогла всего за одну двухчасовую сессию стабилизировать состояние и принять ключевые решения по выходу из кризиса .
Позже, восстанавливая силы в Сан-Франциско, Бисовка начал вести блог и монетизировать входящие запросы на консультации . Вместо стандартных отказов он стал выставлять ценник за свою экспертизу и за пару недель заработал 75 тысяч долларов .
Опираясь на пережитый опыт, предприниматель настоятельно рекомендует основателям брать паузу минимум на два месяца после закрытия проектов, а не бросаться сразу в новую авантюру на волне тревоги — точно так же, как не стоит искать новые отношения на следующий день после тяжелого расставания .
🤖 Новая эра: $100 тысяч за лето на вайбкодинге 31:54
Очередной карьерный поворот произошел в апреле . Совместный стартап в Дубае в сфере недвижимости, принесший за предыдущий год 1 миллион долларов выручки и нацеленный на 10 миллионов, столкнулся с резким падением спроса . Оказавшись в ситуации потери контроля, Бисовка решил сфокусироваться на сфере, где результат зависел исключительно от его усилий, и полностью погрузился в генерацию кода с помощью искусственного интеллекта — так называемый вайбкодинг .
Арендовав жилье в Алматы с видом на горы, он проводил за мониторами по 12–16 часов в сутки [32:10, 46:31]. Не имея никакого технического бэкграунда и никогда ранее не писав код вручную, предприниматель за лето заработал 100 тысяч долларов, обучая топ-менеджмент средних предприятий внедрению ИИ-агентов .
Главный парадокс рынка, по мнению Бисовки, заключается в колоссальной пропасти между дискуссиями в Кремниевой долине и реальным сектором . Пока технологический Twitter обсуждает тонкости бенчмарков и фреймворков, директора предприятий с оборотом от 10 до 100 миллионов долларов годовой выручки используют нейросети разве что для написания деловых писем .
Ключевой тезис предпринимателя: компаниям не нужны внешние подрядчики «под ключ» — управленцы должны научиться вайбкодить самостоятельно .
«Замените слово „вайбкодинг" на „компьютер" и послушайте себя: „Нам нужен специалист по компьютеру или мы сами должны им пользоваться?" Это сразу вызывает улыбку. Не нужно бояться инструментов нового поколения — их нужно осваивать лично», — объясняет Евгений Бисовка .
🛠️ Практические кейсы внедрения ИИ-агентов 37:33
В ходе консультаций топ-менеджеры предприятий создавали собственные рабочие инструменты буквально за считанные дни:
- Обработка тендеров в нефтегазовом секторе: специалист по закупкам вручную анализировал максимум 50–100 тендеров в неделю. За один день обучения с помощью скриптов и агентов была построена система, парсящая и оценивающая 27 000 тендеров .
- Замена корпоративного софта за $100 000: нефтесервисная компания ежегодно тратила миллионы долларов на лицензии сложного программного обеспечения (100 тысяч долларов за одно рабочее место в год). 19-летний сотрудник за один месяц написал собственное веб-приложение, полностью продублировавшее функции дорогого софта, и успешно протестировал его точность на реальных скважинах .
- Гиперперсонализированный B2B-аутрич: финтех-компания, выпускающая корпоративные карты для туроператоров, за два дня настроила агента, собравшего базу всех профильных игроков с прямыми контактами лиц, принимающих решения, и анализом их публикаций в соцсетях. В результате отпала необходимость в расширении отдела продаж .
- Парсинг коммерческой недвижимости: девелоперская компания настроила сбор данных с сайтов агентств с обогащением через API сервисов СПАРК и Checko. Поток поступающих на выкуп объектов вырос до 3–4 в месяц, из-за чего систему временно отключили до привлечения новых инвесторов .
- Отказ от SEO-подрядчиков: компания, платившая подрядчикам по 500–700 тысяч рублей за незначительные правки сайта, за неделю сгенерировала новый оптимизированный портал, собравший десятки тысяч просмотров в месяц .
- Автоматизация благоустройства (компания «Ракета»): для выездных инженеров разработали мобильное приложение. Замерщик фотографирует объект, нейросеть через GPT Image 2.5 генерирует визуализацию благоустройства, после чего система автоматически формирует персонализированное коммерческое предложение, смету и график работ, сократив цикл согласования с недель до минут .
🔮 Будущее рынка: иллюзия отставания и арбитраж на увольнениях 47:06
Бисовка призывает специалистов не поддаваться FOMO (страху упущенной выгоды) из-за новостей о стремительном развитии ИИ . На практике даже топ-менеджеры крупных структур часто не знают, как сделать скриншот для отправки в Claude Code, а старые рабочие ноутбуки буквально перегреваются при запуске современных сред разработки [47:41, 48:06].
По собственным оценкам спикера, реальным вайбкодингом в мире занимается менее 0,5% населения, а продвинутые инструменты вроде Cursor и Claude Code используют единицы . Шанс быстро освоить технологию и войти в число лидеров по-прежнему открыт для всех .
Сам Бисовка оформляет визу талантов в США и формулирует для себя два стратегических направления развития [47:01, 49:38]:
- Сервисные агентства нового типа: микрокоманды или агентства из одного человека, использующие рои автономных ИИ-агентов (модель, активно поддерживаемая акселератором Y Combinator) .
- Корпоративный арбитраж через выкуп бизнесов: привлечение венчурного долга для покупки традиционных предприятий с низким мультипликатором EBITDA, радикальная оптимизация штата за счет замены сотрудников ИИ-агентами и последующая переоценка актива по мультипликаторам технологических компаний .
Такой радикальный подход Бисовка объясняет инертностью большинства работников . Нередко даже бесплатные мастер-классы встречают сопротивление со стороны менеджмента, задающего вопрос: «А это обязательно?» . В таких условиях, заключает предприниматель, гораздо эффективнее приобретать традиционные бизнесы целиком и перестраивать их операционную модель с нуля на базе искусственного интеллекта .
