Предприниматель и инвестор Алекс Хормози, управляющий портфелем компаний с выручкой более $250 млн в год, представил подробный разбор платформ для заработка в интернете. Основываясь на данных CRM своей компании Acquisition.com и статистике аудитории в 10 миллионов подписчиков, он составил тир-лист площадок, оценивая их по доходности, качеству аудитории и эффективности конверсии.
📉 TikTok: Почему высокая популярность не конвертируется в деньги 0:00
Алекс Хормози присваивает TikTok рейтинг F, считая его наименее эффективным инструментом для серьезного бизнеса . Несмотря на высокую «виральность» и легкость органического роста, платформа демонстрирует худшие показатели качества аудитории и удержания.
Согласно данным Pew Research, на которые ссылается автор:
- Только 27% домохозяйств в TikTok имеют доход выше $100 000 в год .
- Рыночная доля платформы в США составляет около 33% .
- Среднее время просмотра контента составляет всего от 5 до 20 секунд .
По мнению Хормози, TikTok создает лишь «узнаваемость лица», но не глубокую связь с автором. Он отмечает, что зрители TikTok часто узнают его на улице, но не могут вспомнить имени, в то время как зрители YouTube благодарят за конкретную помощь в бизнесе .
Статистика конверсии Хормози для TikTok:
- Несмотря на 900 000 подписчиков, платформа дает лишь 2,5% от общего трафика на сайт Acquisition.com .
- Эффективность на единицу контента в 4 раза ниже, чем на других площадках .
- Средняя длительность сессии пользователя, перешедшего из TikTok на сайт — всего 8 секунд .
🏆 YouTube: Золотой стандарт контент-маркетинга 6:49
YouTube получил от Алекса Хормози высший рейтинг S-tier . Автор называет эту платформу местом, где сосредоточена самая платежеспособная и лояльная аудитория.
Ключевые показатели YouTube по данным автора:
- 89% семей с доходом более $100 000 в год являются пользователями YouTube .
- Охват платформы в США — 83% населения .
- Средняя длительность просмотра видео на канале Хормози превышает 8,5 минут, что в десятки раз выше показателей TikTok .
Хормози утверждает, что YouTube позволяет выстраивать глубокие отношения. Около 80% его трафика поступает из функций «Рекомендовано» и «Просмотр», что делает платформу крайне эффективной для привлечения новой аудитории .
Результаты для бизнеса:
- YouTube генерирует 28,6% всего трафика на сайт .
- Трафик с YouTube конвертируется в 3–4 раза лучше, чем с любой другой площадки .
- Около 60% качественных лидов (потенциальных портфельных компаний) приходят именно с YouTube .
- Среднее время на сайте после перехода с YouTube — 91 секунда .
Алекс Хормози советует новичкам фокусироваться на двух вещах: кликабельном значке видео (thumbnail) и первых 8 секундах ролика, в которые нужно сразу переходить к сути обещанного в заголовке .
🐦 X (Twitter): Фабрика смыслов и первоисточник контента 14:28
Платформу X (ранее Twitter) Алекс Хормози оценивает на уровень A . Для него это не просто соцсеть, а «интеллектуальный хаб», где он лично тестирует идеи.
Преимущества X по мнению Хормози:
- Самая высокая виральность благодаря легкости репоста (кнопка Share) .
- Удобство переиспользования контента: твиты становятся подписями в Instagram и основой постов в LinkedIn .
- Высокая лояльность: средний пользователь проводит на платформе 34 минуты в день .
Хормози подчеркивает, что в X развита культура прямых сообщений (DMs), что позволяет закрывать сделки на миллионы долларов даже с небольшой аудиторией. Он приводит пример агентства, которое делает $5 млн выручки в год, имея всего 8 000 подписчиков в X, за счет публикации экспертных тредов .
Статистика Acquisition.com для X:
- Генерирует 6,12% трафика на сайт .
- Средняя длительность сессии на сайте — более 30 секунд (в 4 раза выше, чем у TikTok) .
💼 LinkedIn: Инструмент для хирургически точных продаж 19:53
LinkedIn получил рейтинг B, хотя Хормози признает, что его мнение о платформе значительно улучшилось . Это площадка с самой высокой концентрацией богатых пользователей: 53% домохозяйств с доходом $100k+ зарегистрированы здесь .
Ключевые особенности LinkedIn:
- Таргетированный поиск: С помощью инструмента Sales Navigator можно находить конкретных лиц (например, управляющих хедж-фондами в определенном штате) .
- B2B-лидерство: 40% маркетологов в сфере B2B называют LinkedIn своим основным каналом привлечения клиентов .
- Рекрутинг: Хормози и его жена Лайла используют LinkedIn как основной рычаг для найма топ-менеджмента в свои компании .
Статистика эффективности: LinkedIn дает 9% трафика на сайт автора, при этом время на сайте составляет более 40 секунд . Эффективность на одного подписчика здесь в два раза выше ожидаемой нормы .
📸 Instagram: Машина для массовой конверсии 27:07
Instagram наряду с YouTube признан Хормози платформой уровня S-tier . Он называет её второй по силе площадкой после YouTube по качеству аудитории (54% пользователей имеют доход $100k+) и охвату (47% населения США) .
Важные тезисы Хормози об Instagram:
- Приоритет видео: Глава Instagram Адам Моссери (Adam Mosseri) утверждает, что алгоритм не продвигает видео специально — это сами пользователи предпочитают делиться видеоконтентом больше, чем фото .
- Стратегия «Давай публично, продавай приватно»: Автор советует использовать публичный контент для обучения, а продажи переводить в личные сообщения (DMs) или сторис .
- Кросс-платформенная разница: Хормози заметил, что 90% дохода некоторых инфлюенсеров приходит из Instagram, даже если их аудитория в TikTok в 4 раза больше .
Результаты для Acquisition.com:
- Instagram дает 48% всего трафика на сайт .
- Несмотря на огромный объем, длительность сессии ниже, чем у YouTube — 28 секунд .
📘 Facebook: Неожиданное возрождение 35:02
Алекс Хормози пересмотрел свое отношение к Facebook, подняв его в рейтинге до уровня A . Главное открытие автора — исключительная платежеспособность аудитории: 68% пользователей Facebook в США зарабатывают более $100 000 в год .
Хормози отмечает «второе дыхание» органического охвата на Facebook благодаря внедрению Reels . Сравнение эффективности:
- У Хормози на Facebook в 6 раз меньше подписчиков, чем в TikTok (150к против 900к).
- При этом Facebook генерирует почти в два раза больше трафика на сайт (3,8% против 2,5%) .
- Потенциал конверсии Facebook в 9 раз выше, чем у TikTok .
📧 Email и Подкасты: Владение аудиторией 41:24
Хормози объединяет эти два канала в категорию «собственных медиа» (Owned Media).
- Email (Рейтинг A): Хормози называет его «монстром конверсии». Согласно его данным, средний возврат на инвестиции (ROI) в email-маркетинге составляет 36 к 1 . Если бизнес получает менее 30% выручки из email-рассылок, он теряет деньги . Пользователи из почты проводят на сайте рекордные 133 секунды .
- Подкасты (Рейтинг B): Главная ценность — глубина удержания. Среднее время прослушивания подкаста Хормози — 20 минут . Однако подкасты крайне сложно растить без внешних источников трафика (например, YouTube) .
📦 Amazon: Секретный источник трафика 52:19
Самым недооцененным инструментом для создателей контента Хормози считает Amazon. Он утверждает, что это платформа с максимально высоким доверием: почти у каждого американца есть аккаунт Prime с привязанной картой .
Личный опыт автора:
- Его книга «$100M Offers» получила 26 000 пятизвездочных отзывов не только из-за его популярности — продажи книги начались еще до того, как у него появилась большая аудитория .
- Конверсия страницы книги на Amazon составляет 30% (для сравнения: средняя конверсия в Shopify — около 2%) .
- Книги Хормози продаются тиражом около 1 000 экземпляров в день, что ежедневно приносит ему 1 000 новых «теплых» клиентов .
Автор рекомендует инфлюенсерам использовать партнерскую модель Amazon вместо создания собственных продуктов на старте, так как доверие к платформе позволяет продавать в 10–15 раз эффективнее .
