В новом выпуске подкаста Радж Шамани (Raj Shamani) беседует с Михиром Гадани (Mihir Gadani), сооснователем бренда OZiva, совершившего прорыв на индийском рынке нутрицевтиков. В центре обсуждения — путь от 38 отказов в кредитах до стратегического партнерства с мировым гигантом Unilever, а также шокирующая правда о составе популярных витаминов.
💊 Синтетика из нефти и «известь» в таблетках 0:00
Индустрия пищевых добавок в Индии, по мнению Михира Гадани, наполнена продуктами, состав которых может шокировать рядового потребителя. Многие популярные витамины являются продуктами глубокой промышленной переработки.
- Биотин: Как утверждает Гадани, почти весь биотин на рынке — это синтетические производные, которые создаются из продуктов переработки сырой нефти .
- Витамин D3: Большинство добавок D3, даже те, что позиционируются как подходящие для вегетарианцев, производятся из ланолина — воска, извлекаемого из овечьей шерсти . Многие потребители в Индии, придерживающиеся строгого вегетарианства, даже не подозревают об этом.
- Кальций: Гадани отмечает, что значительная часть бюджетного кальция в таблетках — это фактически обычный известняк (мел), который плохо усваивается организмом .
Михир Гадани считает, что современные бренды часто используют «псевдонауку», ориентируясь на трендовые ключевые слова в Google (например, «масло розмарина» или «лук»), вместо того чтобы проводить глубокие клинические исследования .
🚀 Путь OZiva: от «гаража» до Unilever 1:20
История бренда OZiva началась в 2013 году. Михир Гадани, имеющий образование в области биотехнологий и биоинформатики, более 20 лет занимается фитнесом и тренировками . Его партнер по бизнесу, Арти, вернулась из Сингапура (после обучения в INSEAD), вдохновившись идеей создать значимый проект в Индии .
Этапы становления бизнеса:
- Dumbbelled.com (2013): Первый проект в сфере онлайн-консультаций по фитнесу. Гадани признает, что они опередили время: в эпоху интернета 2G и отсутствия видеосвязи люди не доверяли онлайн-тренерам .
- Fit Circle: Приложение, собравшее около 1 миллиона загрузок. На основе 500 000 бесплатных консультаций команда получила уникальный массив данных о дефицитах питательных веществ у индийцев .
- Создание продукта: Проанализировав рынок, основатели поняли, что большинство добавок содержат скрытые сахара (мальтодекстрин) и искусственные подсластители. Это подтолкнуло их к созданию собственного чистого бренда — OZiva .
Название OZiva происходит от слова «Originality» (Оригинальность) — основатели дали зарок не создавать продуктов-клонов . Сегодня бренд является частью портфеля Unilever, став одним из первых индийских стартапов в категории нутрицевтиков, привлекшим такого стратегического партнера .
🏦 38 отказов и кредит под 18% 21:01
Путь к успеху был сопряжен с серьезными финансовыми трудностями. По словам Гадани, инвесторы в 2014-2015 годах не верили в категорию товаров для здоровья, предпочитая вкладываться в гиперлокальные сервисы .
- Михир заложил собственный автомобиль, чтобы получить 200 000 рупий на поддержание жизни компании .
- Основатели получили отказы в 38 банках . Банкиры требовали залог в виде недвижимости или золота, которых у молодых предпринимателей не было.
- Переломный момент наступил в отделении SBI в Тхане, где менеджер Ганеш Тивари помог им разобраться в схемах кредитования для малого бизнеса .
- Чтобы обеспечить 25% собственного участия для получения банковского лимита, Гадани взял персональный кредит в HDFC под грабительские 18% годовых .
В первый год работы после запуска продуктов выручка составила 42 лакха (4,2 млн рупий), во второй год она выросла до 1,25 крора (12,5 млн рупий) .
📊 Экономика лояльности: почему 60% клиентов возвращаются 3:56
Михир Гадани утверждает, что коэффициент повторных покупок (repeat rate) у OZiva превышает 60%, что является «золотым стандартом» индустрии .
Для сравнения:
- В категории шампуней обычный показатель возврата клиента составляет около 17% .
- Гадани называет средства личной гигиены «капризной» (flirty) категорией: потребители легко переключаются на новые бренды под влиянием рекламы или инфлюенсеров .
- В нутрицевтиках доверие строится дольше, но оно гораздо крепче. Если продукт решает проблему (например, выпадение волос или гормональный баланс), клиент остается с брендом на годы .
Рынок витаминов, минералов и добавок (VMS) в Индии оценивается более чем в 25 000 крор рупий ($3 млрд), и он растет в два раза быстрее, чем рынок средств по уходу за волосами .
🧪 Скрытые угрозы: мальтодекстрин и подсластители 18:07
Михир Гадани предупреждает о «скрытых» ингредиентах, которые производители добавляют в БАДы для удешевления или улучшения вкуса:
- Мальтодекстрин: Дешевый наполнитель (филлер), который Гадани называет «двоюродным братом сахара» . Он имеет высокий гликемический индекс, но часто не указывается в графе «сахар».
- Искусственные подсластители: Ацесульфам калия, сукралоза, аспартам. Они в 2000–8000 раз слаще сахара . Гадани считает, что попытка «обмануть систему» организма с помощью химии при длительном употреблении негативно сказывается на метаболизме .
- Соевый протеин для женщин: Гость предостерегает женщин с гормональным дисбалансом от употребления соевого белка, так как содержащиеся в нем изофлавоны могут имитировать эстроген и усугублять проблемы .
В качестве альтернативы OZiva использует растительные экстракты: биотин из листьев сесбании (Sesbania Agati), цинк из листьев гуавы и витамин С из ягод шиповника и амлы [36:38, 38:42, 42:02].
🥩 Мифы о протеине и «волшебные» таблетки для похудения 46:07
Обсуждая спорные вопросы медицины, Радж Шамани упомянул, что врачи часто дают противоположные советы: один пугает камнями в почках от протеина, другой настаивает на его необходимости .
Позиция Михира Гадани по протеину:
- Протеин может быть опасен только в том случае, если у человека уже есть заболевания почек или повышенный уровень мочевой кислоты . Для здорового человека он необходим.
- Индийская диета крайне дефицитна по белку. По данным из базы 500 000 пользователей Гадани, большинство людей не получают и половины нормы (1,2–1,5 г на кг веса) .
- Миф о том, что от протеина женщины станут «мужеподобными», не имеет под собой оснований, так как у женщин принципиально иной уровень тестостерона .
О таблетках для похудения: Гадани категорично заявляет, что таблетки для похудения — это «пустышка» (gimmick) . Без дефицита калорий и физической активности никакие пилюли не сожгут жир. Они могут лишь незначительно ускорить метаболизм, но не заменят работу над собой.
🔮 Будущее рынка: женское здоровье и Аюрведа 1:04:19
Михир считает, что Индия отстает от США в вопросах велнеса на 10–15 лет, но быстро сокращает разрыв . Главным вектором развития он называет «аюрведическую науку» — сочетание древних знаний о растениях с современными методами экстракции и доказательной медициной .
Самая перспективная ниша (White Space): По мнению Гадани, это сегмент женского здоровья, который долгое время игнорировался :
- Решение проблем пубертатного периода (который теперь наступает раньше — в 10-11 лет) .
- Поддержка при задержке зачатия .
- Управление симптомами менопаузы, которая «помолодела» и теперь может длиться до 15 лет (с 40 до 55 лет) .
Гадани резюмирует: бизнес в сфере здоровья должен строиться на решении реальных болей потребителя, а не на эксплуатации минутных трендов.
