Хоккейный бизнес за кулисами: путь Дэна Мильштейна 0:51
Дэн Мильштейн — один из самых влиятельных хоккейных агентов мира, чья компания Gold Star управляет контрактами клиентов на сумму, превышающую полмиллиарда долларов. Среди его подопечных — звезды NHL, такие как Павел Дацюк, Никита Кучеров, Андрей Василевский и Михаил Сергачёв. В интервью каналу Forbes Мильштейн, сам прошедший путь от работы на кухне McDonald's до управления крупным финансовым бизнесом, рассказал об изнанке профессионального спорта, влиянии политики на игру и личной ответственности за жизни своих «клиентов-друзей».
🏒 Политика, отмена и кубок четырёх Наций 3:06
Несмотря на глобальные изменения после февраля 2022 года, NHL остаётся пространством, где спорт доминирует над политикой. Мильштейн утверждает, что интерес команд к российским игрокам не угас: на драфте в июне 2024 года было выбрано 16 его клиентов.
- Кубок четырёх Наций: По мнению Мильштейна, отсутствие российской сборной на предстоящем турнире снижает его коммерческий потенциал. Он уверен, что участие России сделало бы соревнование «намного интереснее и доходнее».
- Защита игроков: В NHL решение о поддержке россиян было принято мгновенно. По словам агента, многим его клиентам в тот период была предоставлена дополнительная охрана.
- Русофобия: Мильштейн считает, что в США и Канаде нет системной русофобии. Он отмечает, что рядовые фанаты воспринимают хоккеистов прежде всего как атлетов, а единичные случаи агрессии, с которыми ему приходилось сталкиваться, никак не влияют на реальные бизнес-процессы.
💼 Секреты Gold Star и «банковский» подход к спорту 13:21
Бизнес-модель Gold Star была построена вокруг Павла Дацюка, который стал первым и долгое время единственным клиентом Мильштейна. Агент подчёркивает, что его работа — это не празднование побед на яхтах, а ежедневное решение жизненных проблем спортсменов.
- Финансовая грамотность: Агент критически относится к попыткам спортсменов инвестировать в «левые» бизнесы, такие как бары или рестораны. Он настаивает на строгом финансовом планировании через крупные банки, такие как Bank of America, чтобы сохранить гарантированные контракты.
- Селекция талантов: В Gold Star работает более 50 сотрудников, которые просматривают тысячи игр по всему миру. Агентство подписывает лишь от 5 до 20 игроков одного года рождения, вкладывая ресурсы в их развитие до второго-третьего контракта в NHL.
- Уникальность успеха: Мильштейн отмечает, что профессиональный путь каждого игрока индивидуален. Так, Артём Зуб, Александр Барабанов, Артемий Панарин и Никита Зайцев попали в NHL, минуя драфт.
🏗️ О «КХЛ-мечте» и развитии спорта 57:17
По мнению Мильштейна, главной ошибкой КХЛ на старте было стремление стать «второй NHL». Он считает, что российская лига должна искать собственный путь, исходя из местных реалий, а не пытаться слепо копировать североамериканскую структуру.
- Роль государства: Мильштейн убеждён, что для достижения успеха необходимо снижение зависимости спорта от государственных субсидий.
- Роман Ротенберг: Агент отзывается о Ротенберге как о сильном функционере, который искренне вовлечен в процесс, подчеркивая, что «он Дока доказывает» свою состоятельность результатами.
- Футбольный проект: Мильштейн владеет футбольным клубом в Андорре, который выступает в еврокубках. Для него это стратегический интерес и личная история, не связанная с ожиданием прямой прибыли.
⚡ Мотивация: профессионал vs любитель 1:07:16
Главное различие, по мнению агента, заключается в подходе к труду: «Любители делают что-то пока у них не получится, профессионалы делают пока у них не может не получиться».
- Режим суперзвёзд: Мильштейн приводит в пример Никиту Кучерова, который, по его словам, не берет выходных даже летом, доказывая, что успех зарабатывается в «холодном гараже» наедине с тренировками, а не только на глазах у 20 тысяч зрителей.
- Ответственность: Агент признаётся, что работает 24/7 без больничных с 1998 года. Он считает, что «успехом не владеешь, ты берешь его в аренду и платишь за него каждый день».
