В этом эпизоде шоу Colin and Samir ведущие Колин Розенблюм и Самир Чоудри беседуют с Джорданом Шварценбергером — сооснователем агентства Arcade Media и менеджером группы Sidemen. Разговор сфокусирован на операционной стороне управления одной из самых успешных креаторских империй в мире: от структуры принятия решений «Верховным судом» Sidemen до перехода от облачных кухонь к физическим ресторанам и создания собственной стриминговой платформы.
🤝 Знакомство с империей: от фанатской толпы до бизнес-партнерства 2:40
Джордан Шварценбергер начал сотрудничать с Sidemen в 2021 году, основав Arcade Media вместе с партнерами Аароном и Сэмом . Сэм был бухгалтером группы в течение восьми лет и видел их рост изнутри, что стало ключевым фактором доверия при создании управляющей компании . Джордан, имея опыт работы в Vice, LadBible и YMU (крупнейшем агентстве талантов в Европе), принес в команду экспертизу по стратегии и эксплуатации интеллектуальной собственности (IP) .
Первый контакт Джордана с Sidemen произошел в 2016 году на благотворительном футбольном матче в Саутгемптоне . Он вспоминает:
- Стадион на 13 000 мест был распродан за секунды.
- Уровень связи между креаторами и фанатами был беспрецедентным: после матча началось «вторжение на поле», напоминающее сцены из «Ходячих мертвецов» .
- Фанаты преследовали автобус с игроками бегом вдоль пирса, что произвело на Джордана неизгладимое впечатление .
По мнению Джордана, Sidemen — самые влиятельные знаменитости в Великобритании для аудитории моложе 30 лет . Их уникальность заключается в органичной дружбе семи человек, которая не меняется годами, что позволяет им иметь фанатов как среди 12-летних, так и среди 30-летних .
🏛 «Верховный суд» Sidemen: как принимаются решения на $100 млн 14:24
Когда Arcade Media только начинала работу, Джордан представил группе стратегический документ с 15 направлениями развития бренда . Процесс выбора проектов в группе Джордан называет «Верховным судом Sidemen» :
- Каждое предложение оценивается всеми семью участниками по 100-балльной шкале.
- Результаты заносятся в таблицу с цветовой кодировкой (от зеленого до красного).
- Решение принимается простым большинством (минимум 4 против 3), но чаще всего группа приходит к консенсусу .
- Проекты, набравшие более 60 баллов, идут в работу.
Первыми проектами, прошедшими этот фильтр, стали:
- Ресторанный бренд Sides.
- Алкогольный бренд XIX Vodka.
- Коллекционные карточки (Trading Cards).
- Клуб Side Plus.
- Подкаст .
Джордан подчеркивает, что их модель управления уникальна: Arcade Media работает эксклюзивно с Sidemen, фактически являясь их «семейным офисом» . Они отказались от комиссии с AdSense (доходов от рекламы YouTube), считая, что менеджер должен получать процент только с той прибыли, которую он помог создать .
🎬 Sidemen Sunday: производственная машина и её герои 28:49
Формат Sidemen Sunday (видео, выходящие каждое воскресенье) стал фундаментом их распределительной сети . Самые популярные ролики длятся более двух часов и собирают свыше 100 миллионов просмотров . За этим стоят ключевые сотрудники:
- Таня (TP): Глава производства, первый нанятый сотрудник группы. По словам Джордана, без неё операции Sidemen не существовало бы . Она привнесла структуру традиционного ТВ в мир YouTube .
- Люси: Арт-директор и дизайнер декораций, отвечающая за визуальный стиль шоу .
- Оскар: 20-летний дизайнер из Дании, создающий постеры к видео, которые по качеству не уступают голливудским блокбастерам .
Бюджеты некоторых эпизодов, например, коллаборации с MrBeast, достигали $500 000 . Джордан утверждает, что Sidemen относятся к своему контенту с тем же уважением, с каким Netflix относится к своим флагманским релизам .
🍔 Кейс Sides: крах облачных кухонь и триумф ритейла 35:52
Запуск бренда жареной курицы Sides стал важным уроком. Изначально проект строился на модели «облачных кухонь» (ghost kitchens) в партнерстве с платформой Reef .
Проблемы первого этапа:
- Огромный наплыв заказов парализовал работу курьерских служб Deliveroo и Uber Eats .
- Фанаты ждали еду по 3-4 часа, а курьеры просто не справлялись с объемом .
- Качество еды в доставке было нестабильным, что угрожало репутации бренда .
Решение: Группа приняла решение закрыть неэффективные точки и перейти к физическим ресторанам (Brick and Mortar) . Первый полноценный ресторан открылся в Wembley Boxpark и изменил восприятие бренда . Сейчас у Sides подписано соглашение с мастер-франчайзи (компания Quiznos) на открытие 200 точек в течение 10 лет .
💎 Side Plus: создание собственного Netflix 47:28
В сентябре 2021 года была запущена платформа Side Plus . Вместо использования Patreon группа создала собственный сайт с подпиской ($10/месяц), ориентированный на самый лояльный сегмент аудитории .
Особенности платформы:
- Эксклюзивные шоу, подкасты и бэкстейджи (BTS).
- Форумы для сообщества и розыгрыши призов.
- Возможность для фанатов лично встретиться и пообедать с участниками (Eat and Greet) .
Джордан отмечает, что при охвате в 244 млн просмотров в месяц (без учета Shorts) даже конверсия в несколько процентов дает колоссальный доход . Однако главной целью Side Plus является «страховка» на случай проблем с YouTube — наличие собственного прямого канала связи с платящей аудиторией .
📈 Структура организации и роль KSI 1:11:37
Общая команда, работающая на Sidemen, превышает 30 человек . Она делится на два крыла:
- Контентное: Редакторы, продюсеры, операторы, менеджеры соцсетей .
- Коммерческое: Управление брендами Sides, XIX Vodka, коллекционными карточками и спецпроектами .
Виктор, директор Arcade Media, выступает связующим звеном между контентом и бизнесом .
Обсуждая феноменальный успех Джей-Джея Оладжиде (KSI) и его напитка Prime, Джордан подчеркивает, что успех одного участника открывает двери для всей группы . KSI остается глубоко вовлеченным в дела Sidemen, несмотря на свою глобальную карьеру боксера и музыканта . Группа функционирует как совет директоров, а Arcade Media — как исполнительная команда .
🔮 Будущее индустрии: «Creator Inc.» против рабочего класса 1:22:14
Джордан Шварценбергер выдвигает теорию о разделении креаторской экономики на три уровня:
- Creator Inc.: Топ-уровень (Sidemen, MrBeast), который превратился в корпорации с огромными инвестициями в контент и команду . Догнать их практически невозможно из-за масштаба .
- Creator Middle Class (Средний класс): По мнению Джордана, этот слой исчезает. Раньше креаторы могли жить на средние рекламные сделки, но сейчас рынок поляризуется .
- Creator Working Class (Рабочий класс): Огромная масса тиктокеров с большими охватами, но низкой глубиной связи с аудиторией. Бренды распределяют бюджеты между ними для массового охвата, но эти креаторы редко могут построить долговечный бизнес .
Джордан считает, что TikTok девальвировал понятие «фанат». Огромные просмотры в коротком формате не конвертируются в покупателей мерча или подписчиков платных сервисов . Настоящая глубина связи и лояльность строятся только через длинный формат и многолетнее присутствие в жизни зрителя .
