Открытые данные как стратегия выживания: история успеха YouControl 0:00
Прозрачность бизнеса и использование открытых данных перестали быть просто трендом, превратившись в базовый инструмент для выживания компаний в турбулентной среде. Об этом в интервью Андрею Федориву рассказал Сергий Мильман, основатель системы анализа компаний и проверки контрагентов YouControl. В ходе беседы участники обсудили, как данные помогают принимать обоснованные решения, почему государствам выгодно открывать реестры и какие уроки извлек создатель продукта, инвестировав $700 000 в стартап.
🛠 Офис как островок стабильности 0:20
Офис YouControl расположен в частном доме в Киеве, который компания переоборудовала для обеспечения автономности сотрудников. Основная цель организации пространства — создать условия для бесперебойной работы и психологического комфорта команды, численность которой составляет около 70 постоянных сотрудников и еще около 70 человек, привлекаемых на проектной основе.
- Инфраструктура: Офис оснащен коммуникациями, позволяющими продолжать работу при отключениях электричества, и включает укрытие.
- Гибкость: Сотрудники сами выбирают формат работы; для тех, кто приезжает из других городов или стран для встреч, предусмотрены комнаты с душевыми.
📊 Бизнес-разведка и роль данных 4:44
По определению Сергия Мильмана, YouControl — это «язык общения» между государством, бизнесом и обществом. Система предоставляет доступ к верифицированной информации, позволяя компаниям проверять контрагентов, анализировать тренды и избегать финансовых потерь.
- Пользователи: Системой пользуются десятки тысяч бесплатных пользователей, а количество платных компаний-клиентов достигает 5 000.
- Правоохранительные органы: После начала полномасштабного вторжения компания предоставляла бесплатный доступ многим органам, однако стабильно работающие структуры продолжают закупать доступ, расширяя количество пользователей для повышения собственной эффективности.
- Классификация бизнеса в Украине:
- Великий бизнес: годовой доход от 1,8 млрд грн (около 560 компаний).
- Средний бизнес: от 375 млн до 1,8 млрд грн (более 14 000 компаний).
- Малый бизнес: от 35 до 375 млн грн (около 44 000 компаний).
⚖️ Баланс между открытостью и приватностью 11:47
Сергий Мильман подчеркивает, что публичная информация отличается от личной тем, что она уже оприлюднена законным способом. Регистрация компании подразумевает согласие на раскрытие данных, что необходимо для обеспечения государственного финансового мониторинга и прозрачности рыночных отношений.
Сравнивая Украину с лидерами в сфере открытых данных — Великобританией и Эстонией — Мильман отмечает, что в Британии уровень доступа к реестрам значительно выше. В Украине же после повномасштабного вторжения наблюдается регресс: доступ к информации о недвижимости и финансовым данным стал сложнее для рядового гражданина. Основатель YouControl считает это большой проблемой для экономики, так как наличие открытых данных стимулирует технологический рост и позволяет бизнесу проверять гипотезы с минимальными затратами.
📈 Путь предпринимателя: от потерь к окупаемости 17:34
Идея создать YouControl возникла у Сергия Мильмана, когда он работал в логистике и сталкивался с постоянными потерями из-за ненадежных партнеров. Компании-контрагенты часто меняли вывески или исчезали с рынка, оставляя долги, а единой базы для проверки не существовало.
- Первые шаги: Изначально попытки автоматизировать сбор данных были кустарными — проводилось распознавание печатных изданий, где публиковались изменения в компаниях.
- Инвестиции: В развитие стартапа Мильман вложил около $700 000, полученных с предыдущего места работы.
- Поворотный момент: Проект стал успешным после перехода на понятную модель лицензирования (оплата подписки на год), что позволило клиентам легко обосновывать бюджет перед руководством.
Говоря об управлении рисками, Мильман поделился личной историей: для тренировки «стрессоустойчивости» к потерям он пробовал инвестировать в заведомо безнадежные активы, следуя советам из книг по инвестированию.
🌍 Международные амбиции и будущее 35:02
В планах YouControl — создание международного инструмента для борьбы с санкционными рисками и обеспечения безопасности европейских контрагентов. Мильман отмечает, что международные системы часто не имеют достаточной глубины данных по Украине и странам СНГ, что делает их уязвимыми перед прокси-компаниями, действующими в интересах недружественных стран.
В завершение беседы Сергий Мильман выразил мнение, что мир движется в сторону «инфократии», где обилие информации соседствует с дезинформацией, и именно открытые данные остаются главными «лекарствами» от фейков и манипуляций.
