Сумер Саини построил бизнес-империю стоимостью более 5 миллиардов рупий, начав свой путь с продажи овощей на улицах индийской деревни . В разговоре с Раджем Шамани он утверждает, что покупка квартиры в Индии — это худшая инвестиция, а реальный капитал создается только на земельных участках вблизи строящейся инфраструктуры .
🍅 Уроки уличной торговли: время и честность 8:02
Опыт продажи овощей стал для Сумера Саини фундаментом бизнес-образования. Он считает этот вид деятельности низшей, но самой поучительной ступенью предпринимательства .
Уроки, которые Саини извлек из торговли овощами:
- Тайм-менеджмент: если не продать овощи до вечера, они испортятся, и торговец понесет убытки. Этот принцип Саини перенес в девелопмент: проект должен реализовываться максимально быстро .
- Планирование прибыли: расчет ежедневных расходов и чистой выручки научил его управлению финансами .
- Закон возмездия: Саини вспоминает случай, когда он утаил лишние 5 рупий, сданные покупательницей. Сразу после этого корова уничтожила его товар на большую сумму. С тех пор он придерживается политики абсолютной честности .
Саини также практиковал инновации в торговле. Он привозил свежие овощи из города Чому в Джхунджхуну к 4 часам дня, создавая уникальное предложение, когда у конкурентов оставался только утренний залежалый товар .
🏗️ Первый шаг в девелопменте и ответственность перед командой 13:34
В 2011 году Саини занимался маркетингом страховых и финансовых продуктов . Переломный момент наступил 1 января 2012 года. Саини чувствовал ответственность за 35 сотрудников, которые по его совету взяли кредиты на автомобили . Чтобы обеспечить команду работой и доходом для выплаты кредитов, он решил войти в сферу недвижимости.
Первая сделка Riyasat Group:
- Объект: участок площадью около 4 акров .
- Аванс: 100 000 рупий за право на землю .
- Структура: партнерство из четырех человек, где каждый отвечал за свою зону (развитие, юридические вопросы, работа с властями и продажи) .
Саини подчеркивает, что за 12 лет работы он не сталкивался с давлением мафии или коррупцией, если работал честно. Он считает, что в «грязном» бизнесе больше всего возможностей для того, кто готов работать чисто .
📈 Почему участки лучше квартир и акций 19:00
По мнению Саини, недвижимость — единственный инструмент, способный превратить 400 000 рупий в 100 миллионов за 13 лет. Он приводит личный пример: участок, купленный в 2011 году за 1,6 млн рупий, сейчас стоит 12,5 млн рупий .
Аргументы Саини против покупки квартир:
- Владение: через 50 лет право собственности на квартиру становится неопределенным, а земля остается в собственности семьи на поколения .
- Доходность: арендная доходность квартир в Индии составляет всего 4–4,5% . В то же время земля может подорожать в 10 раз за десятилетие.
- Амортизация: квартира со временем ветшает, а ценность земли только растет.
Саини советует арендовать жилье, а свободный капитал инвестировать в участки . По его словам, жить в квартире за 30 млн рупий, платя аренду 45 000, выгоднее, чем замораживать капитал .
📍 Инвестиционный фокус: «Третий Мумбаи» 24:01
Самым перспективным местом для инвестиций в Индии Саини называет территорию «Третьего Мумбаи» (район Панвела и окрестностей) .
Причины потенциального роста этого региона:
- Инфраструктура: строительство моста Атал Сету (Atal Setu) убрало природную преграду в виде моря .
- Новый аэропорт: Саини утверждает, что в радиусе 20 км от любого нового аэропорта стоимость земли вырастает в 10 раз за 5–10 лет .
- Деловой хаб: аренда офиса в центре Мумбаи стоит 1 млн рупий, тогда как в Панвеле — в два раза меньше при большей площади . Бизнес неизбежно переместится туда.
Riyasat Group активно скупает земли в этом направлении, конкурируя с такими гигантами, как Godrej и Lodha . Саини отмечает, что его компания продает участки на 25–30% дешевле крупных девелоперов за счет высокой скорости оборота и отсутствия раздутых корпоративных расходов .
🌆 Сравнение рынков: Индия против Дубая 46:41
Несмотря на популярность Дубая среди инвесторов, Саини относится к этому рынку с осторожностью. По словам гостя, рост Дубая обусловлен исключительно притоком внешнего капитала из-за нестабильности в других регионах (Украина, Сирия) .
Риски Дубая по мнению Саини:
- Отсутствие собственных природных ресурсов и производства .
- Зависимость от политических решений одного лидера .
- В Дубае всё привозное: от рабочей силы до покупателей. В Индии же есть внутреннее потребление 1,4 млрд человек, которое удержит рынок .
Единственным плюсом Дубая он называет высокую арендную ставку — около 10% против индийских 4% .
💰 Три секрета успешных продаж 52:02
Саини утверждает, что все его проекты в Джайпуре распродаются в течение 48 часов . Его подход к продажам базируется на трех принципах:
- Анализ потребностей: продукт должен решать конкретную проблему клиента .
- Добрая воля: перед встречей Саини молится, чтобы покупка принесла клиенту богатство и помогла осуществить его мечты .
- Вера в пользу: продавец должен быть уверен, что его продукт принесет покупателю больше выгоды, чем самому продавцу .
