Бизнес на «инста-мамочках»: как Валерия Чекалина построила многомиллиардную империю 0:42
История Валерии Чекалиной (известной в сети как Лерчик) — это современный кейс того, как личный бренд в Instagram трансформируется в масштабный бизнес. Стартовав с блога о материнстве и фитнесе, Валерия вместе с мужем Артемом Чекалиным выстроила экосистему, ядром которой стала косметическая марка Leti. По словам предпринимателей, выручка бренда только за 2021 год превысила 3 млрд рублей. Сегодня их бизнес-структура включает онлайн-продажи, франшизные островки в торговых центрах и образовательные марафоны.
💄 Косметический конвейер: качество против маркетинга 2:25
Бизнес-модель компании опирается на контрактное производство: собственных заводов у пары нет, они сотрудничают с крупнейшими предприятиями, разрабатывая рецептуры и дизайн.
- Стратегия контроля: Артем Чекалин отвечает за операционную деятельность, бухгалтерию и логистику, тогда как Валерия фокусируется на создании продукта и коммуникации с аудиторией.
- Маржинальность и качество: Валерия утверждает, что сознательно выбирает более дорогие ингредиенты (даже если это снижает маржу), чтобы гарантировать качество и избежать негатива от подписчиков.
- Масштабируемость: На пике у бренда было 89 островков в торговых центрах России, Казахстана и Беларуси. Однако, по словам Чекалиных, сейчас они сменили фокус на онлайн-продажи, считая их более эффективными и менее зависимыми от человеческого фактора на местах.
📈 Гивы, лайфстайл и психология «успешного успеха» 1:22
Значительная часть охватов генерируется за счет агрессивного маркетинга и визуального контента. Валерия не скрывает, что инвестирует значительные суммы в съемки с «серьезным продакшеном», чтобы поддерживать статус успешного блогера.
- Инструменты продвижения: Пара активно использовала гивы (гивевеи) для набора аудитории, хотя оба признают, что сейчас этот инструмент работает хуже из-за падения доверия и изменившихся алгоритмов Instagram.
- Розыгрыши: Розыгрыши машин и квартир, по мнению Артема Чекалина, являются не просто благотворительностью, а репутационной историей и стимулом для участия в марафонах. За полтора года пара разыграла около 70–75 машин.
- Честность как контент: Валерия отмечает, что её успех во многом связан с искренностью — она стала одной из первых «мамских» блогеров, которая открыто говорила о трудностях материнства, отсутствии идеальности и использовании помощи нянь.
🎓 Образовательные марафоны: бизнес или инфоцыганство? 27:44
Помимо косметики, значительную часть дохода приносят фитнес-марафоны и «марафоны желаний».
- Аргументы создателей: Валерия настаивает, что их продукты помогают людям, а негативные отзывы — это удел тех, кто ищет «волшебную таблетку», не желая выполнять задания. Она подчеркивает, что в её марафонах участвуют приглашенные специалисты: сексологи и психологи.
- Контраргументы: В обществе и среди критиков этот сегмент часто называют «инфоцыганством». Ведущий Forbes указывает на жалобы пользователей на агрессивных кураторов и принуждение к написанию позитивных отзывов, на что Чекалина отвечает готовностью работать с конструктивными возражениями.
⚖️ Семья как бизнес-единица 50:28
Артем Чекалин прошел путь от категорического противника Instagram (запрещал выкладывать личные фото) до полноценного соавтора проекта.
- Риски: Главным активом семьи остается аккаунт Валерии. Блокировки страницы воспринимаются как «отжим бизнеса», что заставляет пару диверсифицировать доходы через сторонние проекты, например, продажу кальянов (которые, по словам Валерии, продаются без прямой рекламы).
- Взгляды на будущее: Чекалины планируют дальнейшее расширение, покупку недвижимости и пополнение автопарка. Валерия утверждает, что для неё это не гонка за потреблением, а достижение эмоционального комфорта и создание пространства для семьи.
