В новом выпуске подкаста «Think Fast, Talk Smart» Стэнфордской высшей школы бизнеса эксперт по коммуникациям Мэтт Абрахамс беседует с профессором Ильей Стребулаевым. Илья, признанный эксперт в области венчурного капитала, делится ключевыми идеями своей новой книги «The Venture Mindset». В основе их диалога лежит концепция переноса стратегий венчурных инвесторов в повседневную жизнь и корпоративное управление для принятия более эффективных решений в условиях неопределенности.
🧠 Что такое венчурное мышление 1:00
По определению Ильи Стребулаева, венчурное мышление — это новая ментальная модель принятия решений, которая необходима лидерам в ситуациях, когда мир нестабилен и полон «неизвестных неизвестных» . Эта модель была выработана венчурными капиталистами за десятилетия работы в крайне враждебной среде, где количество неудач огромно, а неопределенность является нормой жизни .
Профессор подчеркивает, что именно такой подход позволил появиться самым успешным компаниям современности:
По мнению Стребулаева, даже если ваша деятельность бесконечно далека от мира стартапов, использование принципов венчурного инвестора сделает вас более сильным лидером и эффективным управленцем .
🏆 Чемпионы по неудачам: кейс Tiny Speck и Slack 2:55
Одним из центральных тезисов Стребулаева является то, что венчурные капиталисты выступают «чемпионами по неудачам». Они не просто не боятся провалов, но в определенных ситуациях активно ищут «конструктивные неудачи» .
В качестве примера Илья приводит историю компании Tiny Speck, основанной в 2009 году Стюартом Баттерфилдом и Кэлом Хендерсоном .
- Событие: Они разрабатывали игру под названием Glitch, которая оказалась крайне неудачной и технически несовершенной .
- Финансы: У команды оставалось около $5 млн в банке. Основатели предложили инвесторам (среди которых была фирма Accel Partners) вернуть эти деньги .
- Решение инвестора: Эндрю Брэччиа из Accel отказался забирать деньги. По словам Стребулаева, логика инвестора заключалась в том, что они вкладывались в команду, которая уже доказала свою способность работать вместе и «проваливаться» вместе .
В итоге на эти остатки средств команда разработала Slack — один из самых успешных корпоративных мессенджеров в мире . Стребулаев считает, что без готовности инвесторов быть «чемпионами по неудачам», Slack бы никогда не существовал .
Мэтт Абрахамс отмечает, что важно разделять типы неудач:
- Провал в отношениях или профессионализме команды (негативный тип).
- Провал продукта или конкретной цели (тип, из которого можно извлечь опыт) .
🛑 Радикальный фильтр: почему нужно искать причины для отказа 7:30
Илья Стребулаев описывает контринтуитивный подход венчурных капиталистов к отбору проектов. Традиционные руководители в крупных корпорациях, рассматривая бюджеты, спрашивают: «Почему мы должны это сделать?» . Это приводит к созданию огромных презентаций на сотни страниц, оправдывающих инвестиции.
Венчурный подход прямо противоположен:
- Вопрос-фильтр: Инвесторы начинают с вопроса: «Почему мы не должны этого делать?» .
- Поиск красных флагов: Они ищут любую вескую причину, чтобы немедленно остановиться. Например, если команда основателей кажется ненадежной, решение об отказе принимается мгновенно .
- Эффективность: Такой метод позволяет быстро отсеять тысячи возможностей, чтобы сосредоточить все усилия на тех немногих проектах, которые действительно потенциально прибыльны .
По мнению гостя, любое согласие на встречу или переход на следующий этап не означает желания инвестировать — это лишь означает, что проект еще не встретил свой «красный флаг» .
🗣️ Обязательство не соглашаться (Dissent) 10:59
Стребулаев утверждает, что в ситуациях, требующих инноваций и прорывов, стремление к консенсусу губительно . В его книге один из принципов называется «Соглашайтесь не соглашаться» (Agree to Disagree) .
Ярким примером работы этого принципа стала история инвестиций в стартап Saasbee (будущий Zoom) в 2012 году:
- Контекст: Наградж Кашьяп (тогда глава Qualcomm Ventures) и его младший партнер Патрик Эгген нашли стартап в сфере телекоммуникаций .
- Позиция большинства: Инвестиционный комитет Qualcomm единогласно выступил против. Аргументы: нет клиентов, нет продаж, прототип работает плохо, а на рынке доминируют гиганты — Cisco (WebEx), Microsoft (Skype) и Bluejeans .
- Механизм обхода: Кашьяп заранее разработал систему, позволяющую выписывать небольшие чеки (seed-инвестиции) без одобрения всего комитета, если хотя бы один-два партнера твердо верят в проект .
Благодаря этому «праву на несогласие», Qualcomm Ventures совершила свою самую успешную инвестицию в истории .
Как внедрить культуру несогласия в любой команде:
- Младшие говорят первыми: В венчурных фирмах (и в комитетах Стэнфорда, по словам Ильи) принято давать слово самым молодым сотрудникам в начале обсуждения . Это предотвращает ситуацию, когда новички просто подстраиваются под мнение авторитетного лидера .
- Эксперты говорят последними: Стребулаев считает, что в условиях неопределенности эксперты могут быть заложниками своего опыта и не заметить чего-то очевидного для «свежего глаза» . Эксперты должны предоставить материалы заранее, но высказаться в самом конце дискуссии .
💼 Карьерные советы в стиле венчурного инвестора 19:50
Для тех, кто столкнулся с увольнением или ищет работу, Илья предлагает применить венчурный подход к собственной жизни:
- Говорите «нет» чаще: Многие склонны принимать первое же предложение о работе из-за страха. По словам профессора, VC-инвесторы говорят «нет» сотни раз, прежде чем сделать одну ставку . Умение отказываться от посредственных вариантов открывает путь к действительно стоящим возможностям.
- Думайте на долгосрок: Нужно оценивать не сиюминутную выгоду, а «пожизненный доход» и уровень счастья в долгосрочной перспективе . Это позволяет «поднять уровень дискуссии» с самим собой .
- Диверсифицируйте нетворкинг: Илья провел исследование профилей в LinkedIn и выяснил, что сети контактов венчурных капиталистов гораздо более разнообразны по географии, отраслям и образованию, чем сети корпоративных инноваторов . Он советует «выходить за пределы своих четырех стен» и осознанно знакомиться с людьми из других сфер .
🍷 Личный опыт: вино, чай и «правило трех прослушиваний» 26:48
Илья Стребулаев известен в Стэнфорде не только как профессор финансов, но и как лидер команды по слепой дегустации вин . В описании своих увлечений (вина и чая) он также смешивает два подхода:
- Традиционный: Использование красивого, понятного всем языка, чтобы собеседнику было комфортно .
- Венчурный: Использование необычных терминов и аналогий, которые заставляют людей задуматься и выйти из зоны комфорта .
В завершение беседы Илья подчеркивает критическую важность умения слушать. На вопрос Мэтта Абрахамса о трех главных ингредиентах успешной коммуникации Илья ответил: «Слушать, слушать и еще раз слушать» .
По мнению Стребулаева, когда основатели стартапов выступают перед инвесторами, самое интересное — наблюдать не за презентацией, а за тем, как интенсивно и сосредоточенно слушают венчурные капиталисты . Это необходимо, чтобы по-настоящему понять чужую позицию, прежде чем выражать несогласие .
