Бизнес на Grit и MBTI: как тесты личности захватили 89% компаний Fortune 100

В новом эпизоде подкаста «My First Million» Шон Пури и Сэм Парр препарируют индустрию личностных тестов, разбирают феномен «математических фриков» из Cognition Labs и спорят о двух стратегиях предпринимательского роста: готовности «отступить назад», чтобы начать всё с нуля, и «спидраннинге» — скоростном повторении уже пройденных сценариев. В центре внимания — бизнес-модели, приносящие десятки миллионов долларов на тестах Майерс-Бриггс, и история взлета бренда RXBAR.

🏀 Поездка в Финикс и правило взаимности 1:08

Шон Пури поделился деталями недавней поездки в Финикс, где он и его партнер Бен Леви встретились с владельцем команды NBA «Phoenix Suns» Мэттом Ишбиа . По словам Шона, этот контакт стал результатом «правила взаимности»: они предложили Мэтту участие в своем лагере (Camp MFM), и хотя тот не смог приехать, он почувствовал себя обязанным предложить ответную услугу — приглашение на игру в VIP-ложу .

Во время визита Бен Леви, который в юности был «болбоем» (подавал мячи) в «Suns» и однажды лично проставил 100 000 бумажных бюллетеней, чтобы продвинуть игроков команды в «Матч всех звезд», устроил допрос аналитическому отделу клуба . Главный вопрос, который интересовал Бена: каких данных не хватает современному спорту, чтобы предсказывать успех игроков?

Ответ аналитиков Финикса был однозначным:

• Камеры в залах уже фиксируют всё: от угла дуги броска до процента попаданий без участия человека .
• Главный дефицит — данные о ментальной составляющей (mindset) .
• Ключевой метрикой успеха в спорте аналитики считают «Grit» (твердость характера) .

🧠 Психологические тесты: индустрия на $20 млн и «эффект Форера» 7:20

Обсуждение спортивной психологии привело ведущих к анализу рынка личностных тестов, в частности — типологии Майерс-Бриггс (MBTI). Шон Пури подчеркнул, что за этим популярным инструментом стоит скорее грамотный маркетинг, чем строгая наука .

История создания MBTI:

• Разработан Изабель Майерс в 1942 году .
• Идея возникла после статьи в Reader's Digest о том, как компании сортируют людей: Lockheed искала «смутьянов», а другие фирмы — «подкаблучников», которые будут покорны и на работе .
• Тест базируется на принципах Карла Юнга: деление на «мыслителей» и «чувствующих», «воспринимающих» и «судящих» .

Шон критически относится к надежности теста, указывая, что 50% людей получают другой результат, если пересдают его через несколько недель . Он связывает популярность MBTI с «эффектом Форера» — когда люди принимают общие, расплывчатые описания за уникально точные характеристики своей личности .

Бизнес-модель компании CPP (издатель теста):

• Тест стоит от $15 до $40 для конечного пользователя .
• Основной доход приносит сертификация: практики платят около $2000, чтобы получить право проводить тестирование .
• Только на сертификации компания зарабатывает $8–10 млн в год .
• По оценке Пури, общая выручка превышает $20 млн в год .
• Тест используют 89% компаний из списка Fortune 100 и более 200 федеральных агентств США .

Сэм Парр добавил, что аналогичный гигант в этой нише — Gallup с их тестом CliftonStrengths (StrengthsFinder 2.0). Хотя точные цифры закрыты, Сэм предполагает, что выручка Gallup может исчисляться сотнями миллионов долларов благодаря огромному трафику на сайте .

📉 Тест на «твердость характера»: почему Шон Пури — «мягкий»? 15:40

Ведущие обсудили концепцию Анджелы Дакворт, автора бестселлера «Grit». По её мнению, формула успеха выглядит так: Талант × Рвение × Способность к тяжелому труду . Шон Пури признался, что прошел этот тест и набрал всего 2,5 балла из 5 (или 10 — в зависимости от шкалы), оказавшись в нижних 10% по уровню «твердости» .

Ключевые факты о тесте Grit:

• В Вест-Пойнте (военная академия США) этот показатель лучше предсказывает успех кадетов, чем баллы SAT или лидерские интервью .
• 20% кадетов отсеиваются во время жесткой семинедельной подготовки «Зверь» (The Beast), где подъем в 5 утра и нет выходных .
• Сэм Парр прошел сокращенную версию теста в прямом эфире и набрал 3,5 балла, что соответствует среднему уровню по США (40-й процентиль) .

Шон считает подобные тесты «поп-наукой», так как они полагаются на самооценку: человек, склонный к новым проектам и быстро теряющий интерес, неизбежно получит низкий балл, даже если он успешен в бизнесе .

🤖 Cognition Labs: 10 золотых медалистов против всей индустрии кодинга 24:10

Шон Пури выделил новую компанию Cognition Labs, которая запустила продукт Devin (в транскрипте — Devon) — ИИ-программиста . Devin способен не просто писать фрагменты кода, а самостоятельно выполнять сложные задачи: создавать сайты по описанию, исправлять баги и обучаться .

Что делает эту команду уникальной (Шон называет их «Великолепной десяткой»):

• В компании всего 10 сотрудников, которые в сумме имеют 10 золотых медалей международных соревнований по программированию .
• CEO компании Скотт Ву — бывший вундеркинд, побеждавший в математических олимпиадах с детства . В сети завирусилось видео 14-летней давности, где Скотт дает ответ на сложнейшую задачу быстрее, чем ведущий успевает её дочитать .
• CPO компании до сих пор не признался матери, что бросил Гарвард ради стартапа, хотя его доля уже стоит десятки миллионов долларов .

По мнению ведущих, это пример «американской мечты» (или «мечты китайской матери-тигрицы»): группа сверхталантливых молодых людей (от 20 до 27 лет) создает технологию, которая может сделать профессию кодера в её нынешнем виде устаревшей .

🔄 Две философии успеха: «Шаг назад» и «Спидраннинг» 35:18

Шон пересказал инсайт от Гари Вайнерчука (Gary Vee): главное отличие миллиардеров от малого бизнеса — готовность «идти назад» .

1. Walking Backwards (Готовность к откату)
2. Илон Маск после продажи PayPal рискнул всем состоянием ради Hardware-индустрии (Tesla, SpaceX), в которой был новичком . Он был готов вернуться к финансовому нулю .
3. Гари Вайнерчук признался, что его «подушка безопасности» составляет всего $1 млн — сумму, которой ему хватит меньше чем на полгода жизни при текущих расходах, всё остальное он реинвестирует в риск .

4. Навал Равикант сравнивает это с восхождением на гору: часто, чтобы достичь вершины, нужно спуститься на середину и выбрать другой путь .

5. Speedrunning (Спидраннинг)

40:55

• Это стратегия, при которой предприниматель после продажи бизнеса делает то же самое, но в разы быстрее, используя накопленный опыт .
• Пример: Питер Рахал, основатель RXBAR. После продажи бренда компании Kellogg's за $600 млн он запустил новый бренд протеиновых батончиков — David .
• Шон привел пример анонимного друга из e-commerce, который после экзита на $500 млн запустил новый проект в той же нише и вышел на выручку $1 млн в месяц всего за 3 месяца .

🍫 Кейс RXBAR: От «заткнись и продавай» до $600 млн 51:11

В завершение Сэм Парр рассказал историю создания RXBAR Питером Рахалом. В 2013 году Питер хотел найти инвесторов для палео-батончиков, но его отец дал жесткий совет: «Заткнись и иди продай тысячу штук» .

Динамика роста RXBAR (без привлечения внешнего капитала):

• Год 1: $2 млн выручки (первые 9 месяцев — $600 тыс.) .
• Год 2: $6 млн .
• Год 3: $36 млн .
• Год 4: $161 млн, после чего компания была продана Kellogg's за $600 млн .

Питер Рахал признавался, что привычка быть «неудачником» в школе помогла ему не бояться провалов в начале бизнеса . После продажи он столкнулся с депрессией «скучающего миллионера», что и подтолкнуло его к стратегии «спидраннинга» с новым брендом .