Автоматически сгенерированный транскрипт интервью на канале Forbes («Не форбсы») с серийным предпринимателем и международным инвестором Оскаром Хартманном раскрывает масштабные изменения в ландшафте российского и мирового венчурного бизнеса. В беседе с ведущим Ярославом Бабушкиным предприниматель детально восстанавливает свой путь от глубокого личного кризиса до выстраивания новой долгосрочной инвестиционной стратегии. В центре дискуссии — особенности работы в кризисных условиях 2022–2024 годов, этические дилеммы современного бизнеса, феномен инфопредпринимательства и концепция поиска «единорогов жизни».
🌍 Истоки и корни: Трудности идентичности серийного мигранта 0:00
Оскар Хартманн идентифицирует себя как «серийного мигранта», чья семейная история тесно переплетена с постоянными перемещениями по территории бывшего СССР и Европы. Будучи потомком российских немцев, чьи предки жили в России с XVIII века, он отмечает, что его семья всегда сталкивалась с проблемой национальной идентичности и дискриминации. В детстве, во время жизни в Казахстане, его нередко называли «фашистом», а после переезда семьи в Германию в семилетнем возрасте они мгновенно превратились в «русских». По воспоминаниям инвестора, из-за языкового барьера и предвзятого отношения местной учительницы в Германии его сначала распределили в категорию Hauptschule — школу для будущих низкоквалифицированных рабочих. Чтобы пробиться в нормальную гимназию, ему пришлось повторно проходить обучение в четвертом классе.
Несмотря на пережитые трудности, Оскар Хартманн подчеркивает, что никогда не считал себя жертвой. По его словам, в его семье всегда доминировала глубокая благодарность как Казахстану, так и Германии. Мобильность и необходимость жесткой адаптации развили в нем высокую устойчивость. Возвращение в Россию после окончания университета потребовало от него заново осваивать письменный русский язык, что, по мнению предпринимателя, оказало на его мозг мощный эффект омоложения за счет постоянного стресса и формирования новых нейронных связей.
На основе личного и исторического опыта Оскар Хартманн формулирует феномен «мышления иммигранта». По его мнению, вынужденная смена контекста кардинально меняет психологию человека:
- Иммигрант понимает, что новое место ему ничего не должно по праву рождения, поэтому он готов трудиться в два раза усерднее.
- Опыт успешного пересбора своей жизни с нуля избавляет от страха перед новыми масштабными проектами.
- Согласно внутренней оценке Хартманна, подтвержденной глобальной статистикой, иммигранты в четыре раза чаще коренных жителей становятся основателями великих компаний-декорогов и единорогов.
📈 Переломные моменты: От финансового пузыря к «чудо-сделке» 3:05
Анализируя макроэкономическую ситуацию, Оскар Хартманн напоминает, что 2021 год стал беспрецедентно успешным для мирового капитала из-за низких ставок и колоссальной эмиссии денег, сформировавших пузыри практически во всех классах активов — от недвижимости до искусства. Однако последующая жесткая коррекция драматически ударила по ключевым для него рынкам: финтеху, электронной коммерции и технологиям в недвижимости (Property Tech).
Начало геополитического кризиса весной 2022 года совпало для Оскара Хартманна с приближением к 40-летию, что спровоцировало глубокий психологический спад. Предприниматель признается, что около шести недель находился в абсолютно неработоспособном состоянии, страдая от тяжелейшей бессонницы. Ситуацию усугубило поспешное назначение врачей в Дубае, которые сразу выписали ему мощные транквилизаторы, вызвавшие сильную зависимость, с которой инвестору пришлось оперативно сходить.
Финансовым и ментальным разворотом для Хартманна стала «чудо-сделка» в мае 2022 года:
- В декабре 2021 года были согласованы условия продажи его доли в индийском стартапе NinjaCart корпорации Walmart.
- Несмотря на то, что к весне 2022 года мировой рынок полностью изменился и у покупателя были все юридические основания остановить транзакцию, американская корпорация проявила институциональную честность и полностью закрыла сделку по изначальной высокой оценке.
- Полученный крупный объем ликвидности позволил Хартманну оперативно аккумулировать новый инвестиционный портфель на упавшем рынке.
Оценивая географию ведения бизнеса в 2024 году, инвестор констатирует, что Европа сегодня глубоко проигрывает глобальную технологическую конкуренцию из-за общей сытости населения. Жители развитых европейских регионов все чаще голосуют против капитализма и экономического развития в пользу сохранения статус-кво. По мнению Хартманна, текущая волна генеративного искусственного интеллекта фактически прошла мимо Европы, замкнувшись на США и азиатских рынках.
❌ Ошибки и кризис смыслов: Феномен Аяза Шабутдинова и упущенный Ozon 1:46
В биографии Оскара Хартманна были как знаковые успехи (основание в 2008 году онлайн-клуба KupiVIP), так и масштабные упущенные возможности. Своим главным карьерным промахом он открыто называет досрочный выход из состава инвесторов маркетплейса Ozon до того, как в России начался взрывной бум электронной коммерции. Будучи инсайдером компании, Хартманн не смог предсказать, что Ozon выйдет на показатели в 350 миллионов посещений в месяц и практически сравняется по масштабам с Wildberries.
В период с 35 до 37 лет инвестор пережил глубокий кризис среднего возраста и потерю смыслов. Он не хотел заниматься классическим бизнесом: маркетплейсы казались ему перемещением «китайского мусора», финтех — эксплуатацией человеческих слабостей через закредитованность, а коммерческая медицина — индустрией с вечным конфликтом интересов и гипердиагностикой. Хартманн полностью ушел в некоммерческую деятельность, поддержав около 30 социальных проектов.
Однако системный возврат в большой бизнес произошел после жесткого разговора с психотерапевтом Андреем Курпатовым. Тот на примере разрабатываемого Хартманном приложения для похудения объяснил ему, что масштаб влияния благотворительных инициатив ничтожно мал по сравнению с гигантскими индустриями производства и дистрибуции продуктов питания, Instagram или TikTok. Курпатов убедил его, что менять мир эффективнее через построение и инвестирование в крупные бизнес-системы, поскольку их влияние кратно сильнее.
Отдельный аналитический блок интервью посвящен аресту инфопредпринимателя Аяза Шабутдинова, которому грозит до 10 лет лишения свободы. Оскар Хартманн заявляет, что неоднократно в личных беседах указывал Аязу на необходимость коренной перестройки его образовательной модели. Предприниматель выделяет ключевые системные пороки нерегулируемого онлайн-образования:
- Отсутствие отбора. В погоне за выручкой академии заявляют, что предпринимателем может стать абсолютно каждый, игнорируя врожденный уровень толерантности к рискам у людей.
- Завышенные, заведомо ложные обещания. Маркетинг строится на агрессивных кликбейтных баннерах, гарантирующих доход в миллион рублей через месяц обучения без подготовки.
При этом Хартманн призывает смотреть на проблему объективно: рынок астрологии и экстрасенсов на федеральных каналах кратно превышает весь объем онлайн-образования, но именно кейс Шабутдинова получил максимальный медийный резонанс. По мнению инвестора, здесь работает закон больших чисел: через курсы Аяза прошли сотни тысяч людей, и чистая статистика гарантирует, что эта воронка породит несколько сильных технологических компаний-единорогов. Однако эта витрина успеха одновременно скрывает до 90% закредитованных и обанкротившихся участников, чьи надежды не оправдались.
🎓 Уроки стоицизма и новая философия инвестиций 25:22
С 2019 года Оскар Хартманн полностью отошел от операционного руководства компаниями в роли генерального директора. За эти годы он провел более 1000 советов директоров, сосредоточившись на стратегическом управлении и менторстве (в частности, занимая позицию независимого директора в девелоперской группе «Самолет»). Он дал жесткое обещание супруге: не возвращаться в операционный бизнес в качестве CEO до тех пор, пока дети не станут совершеннолетними и не уедут из дома, чтобы полноценно прожить роль отца.
Главным ментальным инструментом Хартманна в условиях тотальной неопределенности стала философия стоицизма. Ее суть он формулирует как умение жестко перенаправлять фокус внимания исключительно на те аспекты, которые находятся под его прямым контролем. Предприниматель убежден, что любые теории заговора и идеи тотального контроля над миром ломаются о реальность: мир слишком велик, а доля личного контроля человека ничтожно мала. Единственное, чем мы управляем — это наша реакция на происходящие факты.
В области обработки информации Хартманн выработал следующие правила:
- Полное отключение от общего информационного шума и СМИ, которых он называет «продавцами страхов».
- Признание недееспособности классических моделей макроэкономистов, чьи прогнозы весной 2022 года о коллапсе цепочек поставок и возврате в каменный век полностью провалились.
- Опора на прямую коммуникацию внутри закрытых предпринимательских сообществ и клубов (в Москве, Дубае и других хабах), где идет трансляция неискаженной, реальной рыночной фактуры.
🚀 Текущий этап: Охота за зрелыми единорогами и «единороги жизни» 53:54
На текущем этапе карьеры Оскар Хартманн оперирует международным инвестиционным портфелем, включающим 75 компаний. За свою практику он выступил ранним инвестором в 14 стартапах, чья капитализация впоследствии превысила 1 миллиард долларов. В их числе — сервис Miro, капитализация которого перешагнула отметку в 10 миллиардов долларов.
Сейчас стратегия Хартманна сфокусирована на поздних стадиях (Late Stage) и инвестициях в компании, которые, по его прогнозам, превратятся из единорогов в декороги и хектороги. Инвестор констатирует тектонический сдвиг на фондовом рынке: индекс NASDAQ находится на исторических максимумах исключительно за счет капитализации шести технологических гигантов, аккумулирующих всю мировую прибыль благодаря платформенным эффектам. В качестве примера он приводит компанию NVIDIA, чья стоимость на чипах превысила совокупную стоимость всех единорогов мира вместе взятых.
Среди наиболее свежих и перспективных позиций в портфеле Хартманна:
- Discord: ставка на развитие платформы как внешней инфраструктуры для AI-сервисов (например, Midjourney).
- eToro: европейская трейдинговая платформа. Хартманн сомневался из-за казино-эффекта бинарных опционов, но вошел в сделку после того, как основатель продемонстрировал абсолютную прозрачность данных за 10 лет по функции копирования сделок успешных трейдеров.
- Eternity: инкубатор платформ для выкупа стареющих традиционных бизнесов с последующей плавной передачей 100% собственности в руки трудового коллектива в течение 15 лет (модель крайне востребована в стареющих демографиях Японии и Кореи).
Если бы Хартманну в 2024 году было 25 лет, он, по его утверждению, занимался бы исключительно искусственным интеллектом. Инвестор объясняет это прагматично: на рынке недвижимости или классического венчура у него есть 20-летняя насмотренность, и молодой специалист не сможет обыграть его из-за отсутствия опыта миллионов ситуаций — точно так же, как невозможно обыграть Лионеля Месси в футбол. Однако в сфере ИИ все стартуют с одной точки, и за два года жесткого погружения 23-летний парень способен обойти 40-летних топ-менеджеров.
Сегодняшняя жизнь Оскара Хартманна подчинена жесткому планированию через столетний календарь, где размечены ключевые вехи — от взросления детей до ухода родителей. В этот календарь встроены три главных актуальных вызова (челленджа):
- Спортивный: пробежать стометровку за 11 секунд (уровень кандидата в мастера спорта), что дается крайне тяжело в возрасте 41 года из-за постоянных воспалений ахиллова сухожилия.
- Бизнес-цель: довести портфель зрелых единорогов на частном рынке до объема 100+ миллионов долларов наличными.
- Психологический: выпустить новую книгу на английском и русском языках, а также найти хотя бы одну неделю в году для абсолютного безделья, что для его сверхактивного психотипа является самым сложным испытанием.
Параллельно с бизнес-инвестициями Хартманн страстно преследует «единорогов жизни» — пиковые эмоциональные переживания, которые невозможно забыть до глубокой старости. К ним он относит экстремальный спуск с дочерью с крупнейшего ледника Европы, охоту за полярным сиянием с сыном и экспедицию в Антарктиду, которая полностью совпала с его детскими мечтами, сформированными еще по школьному глобусу.
