Интервью журналиста Ярослава Бабушкина с серийным предпринимателем Оскаром Хартманном для Forbes Digest посвящено глубокому разбору бизнес-неудач, крупных финансовых потерь и личных кризисов. Главный герой откровенно рассказывает о закрытии своего самого известного российского проекта KupiVip, досрочном выходе из OZON, стоившем ему сотен миллионов долларов, а также о борьбе с тяжелой депрессией и неизлечимым заболеванием. Этот материал раскрывает изнанку венчурного бизнеса и излагает жесткие уроки, которые формируют характер настоящего предпринимателя.
🇩🇪 От миграционного лагеря до Boston Consulting Group: истоки и ранние годы 2:16
Оскар Хартманн родился в семье русских немцев в Казахстане, а в возрасте семи лет вместе с родителями переехал в Германию. Свою трудовую деятельность он начал очень рано — уже в 11 лет мальчик разносил газеты и журналы, зарабатывая первые карманные деньги. Получив базовое образование, Хартманн поступил в школу управления WHU в Германии по специальности «Международная экономика», а позже закрепил академические знания на программе MBA в Гавайском университете в США. Его первым самостоятельным бизнес-опытом стал интернет-магазин, специализировавшийся на продаже спортивного питания.
Профессиональная карьера Оскара развивалась в крупнейших международных корпорациях. С 2004 по 2006 год он работал в официальном представительстве автоконцерна BMW в Малайзии, а с 2006 по 2008 год занимал позицию консультанта в московском офисе элитарной консалтинговой компании Boston Consulting Group (BCG). Как вспоминает предприниматель, его ежемесячная зарплата в BCG составляла около 10 000 долларов, что являлось огромными деньгами для того времени. Несмотря на финансовое благополучие и престиж, Хартманн чувствовал себя лишь частью обслуживающего персонала для «первой лиги» бизнеса — крупных предпринимателей, на которых работал консалтинг, и страстно желал стать одним из них. На его мировоззрение тогда сильно повлияли такие масштабные фигуры российского ритейла и финтеха, как Сергей Галицкий и Олег Тиньков.
Важной школой выживания и закалки характера для Оскара стало детство, часть которого прошла в немецком миграционном лагере в условиях жесткой уличной среды. Хартманн вспоминает эпизод из юности, когда он ввязался в массовую драку между французскими подростками и русскими немцами. Во время этого столкновения один из оппонентов неожиданно нанес ему сильнейший удар бейсбольной дубиной в лицо сбоку, от которого будущий миллионер мгновенно потерял сознание. В другой раз его сильно избили автомобильной антенной. По мнению Хартманна, подобные суровые инциденты не приносят прямой пользы здоровью, однако они помогают человеку досконально узнать свои личные пределы и развивают критически важную способность без страха идти в полную неопределенность.
🚀 Взлет и падение KupiVip: переломные моменты в бизнесе 2:55
В 2008 году Оскар Хартманн запустил свой главный и самый медийный проект в России — онлайн-шопинг-клуб KupiVip, который занимался дистанционной продажей одежды мировых брендов со скидками. Проект мгновенно стал сенсацией отечественного e-commerce. В апреле 2011 года стартап привлек рекордный для российского рынка раунд инвестиций в размере 55 млн долларов, а в августе того же года британская версия журнала Wired поставила компанию на первое место в рейтинге самых горячих московских интернет-проектов. В свои лучшие годы годовой оборот компании достигал внушительных 250 млн долларов, а штат сотрудников превышал 1000 человек. Хартманн отмечает, что в 2012 году KupiVip по своим масштабам превосходил будущего гиганта Wildberries.
Однако за фасадом стремительного успеха скрывались жесткие структурные кризисы. Первым переломным моментом стал мировой финансовый кризис 2009 года: у компании полностью закончились деньги, а запланированный инвестиционный раунд сорвался. Чтобы спасти бизнес, инвесторы предоставили экстренное кризисное финансирование, но взамен сильно размыли долю основателя и потребовали от Хартманна подписи под документом о личном поручительстве на сумму 500 000 долларов. Оскар вспоминает, как приехал домой к жене Татьяне и честно признался, что в случае краха компании они останутся в огромном личном долгу. Этот инцидент навсегда изменил его отношение к рискам: внутри переключился тумблер осознания того, что он несет единоличную ответственность за себя и свою семью.
Следующий драматический этап наступил в 2013 году, когда совет директоров KupiVip принял решение отстранить Хартманна от операционного руководства и инициировал процесс передачи полномочий Владимиру Холазникову, официально возглавившему компанию в мае 2014 года. Вскоре после этого возникла кризисная ситуация (special situation) — французский холдинг Vente-Privee, бывший пионером этой модели и наставником Оскара, предложил выкупить KupiVip. Хартманн горячо поддерживал сделку, предполагавшую оплату акциями и частично наличными, поскольку видел в ней долгосрочное стратегическое будущее и доступ к эксклюзивным европейским товарам. Однако другие крупные акционеры заняли бескомпромиссную позицию, требуя исключительно 160 млн евро чистыми наличными. Из-за этих разногласий судьбоносная сделка сорвалась, генеральный директор Владимир Холазников покинул пост, а инвесторы запустили жесткий раунд по схеме pay to play («плати, чтобы играть»), в результате которого Хартманн был окончательно размыт, лишен права голоса и выведен из совета директоров.
📉 Ошибки на миллиарды: упущенный Ozon и ловушка спасения слабых проектов 18:15
Одним из самых болезненных финансовых провалов в своей карьере Оскар Хартманн открыто называет преждевременный выход из состава акционеров маркетплейса OZON. Будучи ранним инвестором, Хартманн владел примерно 3-процентной долей в компании. Долгое время маркетплейс не показывал взрывного роста, и крупный инвестор Леонид Богуславский годами вкладывал туда средства без ощутимой отдачи. В итоге Хартманн поддался скепсису и одновременно с Богуславским продал свои акции АФК «Система» исходя из крайне низкой общей оценки всей компании в районе 100 млн долларов. Практически сразу после их выхода OZON под руководством нового генерального директора Александра Шульгина показал феноменальную динамику, полностью перестроил технологическую платформу и ценообразование, что привело к стократному росту капитализации и последующему триумфальному IPO с оценкой в 6,2 млрд долларов. Оскар признает, что если бы он проявил терпение и подождал всего три года, его доля стоила бы от 200 до 300 млн долларов.
Крах KupiVip, по мнению основателя, был предопределен комплексом критических факторов:
- Устаревание модели: концепция закрытого шопинг-клуба со скидками на прошлые коллекции и медленной доставкой безнадежно проиграла маркетплейсам нового поколения.
- Давление конкурентов: Wildberries построил превосходную логистическую систему, эффективно перерабатывающую огромные объемы товаров с низким чеком по всей России.
- Блокировка диверсификации: совет директоров KupiVip отверг инициативы Хартманна по запуску быстрой доставки и маркетплейса Shoptime, посчитав их опасным дефокусом.
- Срыв сделки с Яндексом: в мае 2021 года IT-гигант отказался от покупки актива после проведения аудита, что спровоцировало панику и экстренный отзыв товаров поставщиками.
Финальный крах KupiVip и дочернего проекта Mamsy произошел в августе 2021 года, не дожив буквально нескольких недель до тринадцатилетия компании. Всего инвесторы сожгли в проекте около 130 млн долларов. Несмотря на то, что Хартманн операционно и юридически вышел из бизнеса за несколько лет до финала, пресса и Telegram-каналы обрушили весь репутационный негатив именно на него, называя «инфоцыганом».
Еще одной стратегической ошибкой Хартманн считает нерациональное распределение своего личного времени. Годами он тратил до 90% энергии на спасение проблемных, угасающих бизнесов вроде KupiCoupon или HomeMe, пытаясь бесконечно менять команды и возвращать инвестированные средства. В то же время самые успешные и прорывные проекты практически не требовали его внимания и росли самостоятельно. Предприниматель сформулировал важный вывод: топовые мировые фонды (например, Andreessen Horowitz) без сожаления списывают слабые активы и концентрируют 100% ресурсов на усилении сильных позиций, и именно эту тактику стоило внедрить гораздо раньше.
🧠 Философия неудач: уроки «диверсифицированного» человека 29:42
Многолетний венчурный опыт Оскара Хартманна сформировал у него устойчивую философию терпимости к неудачам. На основе анализа своего портфеля из 100 проектов он вывел жесткую закономерность: в реальном венчурном бизнесе работает «правило одной из десяти попыток», когда большинство ставок полностью проигрывают, но единичные победители окупают все потери.
Статистика 100 проектов Хартманна на текущий момент выглядит следующим образом:
- Сверхкрупные компании: 2 проекта превысили капитализацию в 10 млрд долларов.
- Компании-единороги: 10 проектов достигли оценки более чем в 1 млрд долларов.
- Крупные активы: 5 проектов оцениваются свыше 100 млн долларов.
- Завершенные неудачи: 20 компаний полностью обанкротились и закрылись.
- Стагнирующие бизнесы: от 15 до 20 проектов существуют в режиме «ни шатко ни валко».
Хартманн предостерегает от опасной ментальной ловушки — делать глобальные жизненные выводы на основе «выборки из одного элемента». По его мнению, когда начинающий предприниматель терпит крах в своем первом проекте и заявляет, что «бизнес — это не его», он совершает логическую ошибку. В экономике огромную роль играет элемент случайности, тайминга и комбинации ресурсов, поэтому единственный разумный путь — не списывать себя со счетов, а хладнокровно делать вторую, третью и десятую попытки.
В качестве концептуального обоснования своего подхода Хартманн рекомендует книгу «Range» (Дэвид Эпштейн), где доказывается эффективность дефокусированных людей, обладающих широким кругозором в разных дисциплинах. Как утверждает инвестор, современные технологические гиганты — Google, Amazon, Alibaba, Tencent — практикуют тотальный операционный дефокус, запуская сотни экспериментальных проектов. По словам Хартманна, в портфеле Alibaba есть сотни закрытых инициатив с финансированием более 100 млн долларов каждая, о которых никто даже не помнят, однако единичные попадания вроде YouTube для Google окупают любые объемы венчурного хаоса.
Бизнесу как теоретической дисциплине научить невозможно, убежден Оскар Хартманн. По его мнению, лучшей школой для будущего предпринимателя является любая экстремально тяжелая «полоса препятствий». В качестве примера он приводит МФТИ (Физтех) — университет, вырастивший наибольшее число успешных миллиардеров в России. Физтех не учит коммерции, но заставляет студентов работать на пределе генетических возможностей, ставить личную жизнь на задний план и преодолевать тяжелейшие интеллектуальные перегрузки, что идеально закаляет характер для реального рынка.
На обвинения прессы и блогеров в «инфоцыганстве» Хартманн отвечает жесткой позицией: он имеет полное моральное право делиться опытом, так как своими руками построил более 30 бизнесов и установил официальный мировой рекорд по индор-гребле. Высокую стоимость своих лекций (3 млн рублей за выступление) он объясняет тем, что бесплатные продукты аудиторией не ценятся. В качестве примера он приводит случай, когда лично оплатил и раздал студентам 1000 бесплатных билетов на свое мероприятие, и именно эти 1000 кресел в зале в итоге остались пустыми. При этом вся его публичная и образовательная деятельность (YouTube-канал, книги, съемки) ежегодно генерирует чистый убыток в размере около 500 000 долларов, который он сознательно перекрывает коммерческими гонорарами.
🚴♂️ Новый старт сквозь депрессию: японский Onigo, семья и Double Everest 7:45
Август 2021 года стал для Оскара Хартманна периодом глубочайшего экзистенциального и физического кризиса. Одновременно навалилось сразу несколько трагических событий: окончательная ликвидация KupiVip, болезненный срыв крупной сделки по слиянию двух активов и смерть близкого человека от коронавируса. На фоне колоссального эмоционального стресса Хартманн отправился играть в футбол и получил тяжелейшую травму — разрыв мышцы-сгибателя бедра, что полностью лишило его возможности ходить и перечеркнуло многомесячную подготовку к званию мастера спорта. Оскар вспоминает, что оказался в состоянии глубокой депрессии, когда физическая боль соединилась с ментальной. Ранее, в 2012 году, на фоне затяжных конфликтов с акционерами он уже переживал клиническое выгорание, сопровождавшееся 90 днями тотальной бессонницы и закончившееся госпитализацией, когда он едва не утонул в бассейне из-за отказа нервной системы.
Спасением от депрессии в 2021 году стало созидательное действие и запуск нового масштабного бизнеса. Опираясь на успешный опыт работы в совете директоров немецкого сервиса экспресс-доставки Flaschenpost (который был продан гиганту Dr. Oetker за 1 млрд евро), Хартманн разглядел глобальный мегатренд на сверхбыструю доставку продуктов через дарксторы.
География новых международных проектов экспресс-доставки включает три стратегических рынка:
- Япония (Onigo): Хартманн владеет долей в 20%, запуск осуществлен в рекордные сроки через два дня после окончания Олимпиады.
- Австралия (Snappy): доля предпринимателя составляет 15%, проект успешно запущен на консервативном рынке.
- Канада (Tiddy): Хартманн контролирует 10% акций, бизнес функционирует по модели «Яндекс.Лавки».
Сегодня Хартманн категорически отказывается от операционного руководства (роли CEO) в каких-либо проектах, поскольку полностью сфокусирован на семье и спорте. По его словам, у него трое детей и сейчас идет «прайм-тайм» его отцовства, который он не готов променять на бизнес-рутину. Важнейшим фактором его гиперактивности остается врожденное неизлечимое заболевание, которое он долгие годы скрывал от общественности. Предприниматель признается, что этот недуг работает как «внутренний милицейский», заставляя его жить и созидать в два раза быстрее остальных, воспринимая каждый спортивный рекорд как очередную дозу жизненно необходимого лекарства.
Несмотря на наличие немецкого паспорта и ведение бизнеса в 15 странах мира, Хартманн продолжает проводить половину своего времени в Москве, которую считает лучшим городом на Земле благодаря невероятной доступности высококлассных IT-кадров и колоссальной скорости адаптации потребителей к новым цифровым сервисам. В его ближайших планах — получение звания мастера спорта по велотреку на дистанции 200 метров под руководством чемпиона мира Дениса Дмитриева, а также сложнейший экстремальный проект «Double Everest» — двухкратный суммарный вертикальный подъем на высоту 8700 метров, в который он сейчас активно набирает команду единомышленников.
