В этом выпуске своего подкаста Кевин О’Лири беседует с Энн Воджицки, соосновательницей и генеральным директором компании 23andMe. Собеседники обсуждают закулисье шоу Shark Tank, трансформацию современной системы здравоохранения через генетические данные и радикальные изменения в подходах к инвестициям и управлению талантами в постпандемический период.
🦈 Закулисье Shark Tank: от зрителя до «королевы бала» 1:04
Энн Воджицки призналась, что до того, как ее пригласили в качестве «приглашенной акулы», она не была фанатом шоу. Однако её мнение изменила глава исследовательского отдела 23andMe, обладательница докторской степени Стэнфорда, которая заявила, что всему, что она знает о бизнесе, она научилась именно в Shark Tank .
Во время беременности и в первые недели после рождения дочери Энн интенсивно изучала проект, просмотрев минимум три полных сезона и делая заметки . Она сравнила вхождение в состав жюри с приходом на чужой выпускной бал, где новичку нужно не просто влиться в коллектив, а «стать королевой бала» .
Кевин О’Лири отметил, что на съемочной площадке вежливость заканчивается, как только включаются камеры: гость становится конкурентом, и «акулы» перестают церемониться . Воджицки подтвердила, что самым сложным для неё было обилие перебивающих коллег — ей хотелось часа тишины, чтобы задать все свои вопросы предпринимателю без вмешательства других инвесторов .
Советы Энн Воджицки для предпринимателей на Shark Tank:
- Будьте предельно лаконичны в изложении сути продукта и рыночных возможностей .
- Изучайте «болевые точки» каждой «акулы», чтобы не задеть их (например, не стоит упоминать сомнительные стратегии захвата 1% китайского рынка, что часто раздражает инвесторов) .
- Лидер должен уметь эффективно и прямо доносить идеи до сотрудников и инвесторов; излишняя «театральность» в презентации может помешать восприятию бизнеса .
🧬 23andMe: больше чем ДНК-тесты 7:08
Кевин О’Лири подчеркнул, что бизнес 23andMe заключается не просто в продаже наборов для тестирования ДНК. Энн Воджицки пояснила: она основала компанию после 10 лет работы на Уолл-стрит, разочаровавшись в дисфункциональной системе здравоохранения .
По мнению Воджицки, современная медицина сфокусирована на лечении последствий, а не на сохранении здоровья. Она сравнила биотехнологическую индустрию с коммунистической экономикой из-за неэффективности: стоимость разработки одного лекарства выросла с 700 миллионов до 2 миллиардов долларов, при этом эффективность процессов падает .
Ключевые тезисы о модели 23andMe:
- Миссия: объединить людей на платформе для поиска методов профилактики и лечения, ломая «информационные бункеры» отдельных лабораторий .
- Продукт: предоставление потребителю информации о генетическом происхождении, рисках заболеваний и путях к здоровой жизни .
- Данные и наука: более 80% из 12 миллионов клиентов добровольно согласились на использование их данных в научных исследованиях .
В вопросе приватности Энн Воджицки занимает жесткую позицию: компания не сотрудничает с полицией и успешно оспаривает судебные повестки . Пользователи имеют право в любой момент удалить свой аккаунт и все генетические данные .
🏢 Конец эпохи офисов и расцвет телемедицины 11:49
Кевин О’Лири, будучи крупным инвестором в коммерческую недвижимость, выразил обеспокоенность будущим офисных пространств. Он рассказал, что его портфельные компании (более 50 бизнесов) успешно перешли на удаленную работу . Кевин задается вопросом: зачем тратить 25 тысяч долларов в месяц на аренду, если эффективность не падает? .
Энн Воджицки считает, что пандемия навсегда изменила подход к труду:
- Найм талантов: возможность нанимать сотрудников в регионах с низкой стоимостью жизни (вне дорогой Кремниевой долины) радикально меняет экономику стартапов .
- Продуктивность: удаленная работа может давать прирост эффективности .
- Телемедицина: то, что должно было внедряться 5 лет, произошло за неделю благодаря давлению обстоятельств и гибкости FDA .
Спикеры упомянули такие проекты, как Doctors on Demand (телемедицина) и Kinsa (умные термометры с GPS-отслеживанием вспышек лихорадки), которые стали критически важными инструментами в условиях кризиса .
💰 Эволюция венчурного капитала и краудфандинг 19:30
Кевин О’Лири отметил появление нового класса активов — эквайрити-краудфандинга (equity crowdfunding). Он упомянул платформу StartEngine, созданную Говардом Марксом (сооснователем Activision). О’Лири признал, что вместо конкуренции с Марксом он предпочел инвестировать в его компанию .
Сравнение моделей финансирования (по мнению участников):
- Традиционный венчур (VC): сейчас фонды «затаились», защищая текущие портфели, и получить новые инвестиции сложно .
- Эквити-краудфандинг: позволяет привлечь 1 миллион долларов от 10 000 мелких акционеров за короткий срок благодаря закону JOBS Act .
- Демократизация: Энн Воджицки считает, что такие платформы «выравнивают игровое поле», давая шанс идеям, которые традиционные VC могли бы проигнорировать .
🛑 Когда пора «пристрелить» бизнес? 27:40
В ходе ответов на вопросы зрителей Кевин О’Лири озвучил свое жесткое инвестиционное правило: если стартап не находит путь к прибыльности или взрывному росту в течение 3 лет, инвестор должен «вывести его за амбар и пристрелить» .
Энн Воджицки согласилась, что три года — это щедрый срок, хотя всё зависит от специфики бизнеса . В данный момент 23andMe фокусируется не на прямой прибыльности потребительского сектора, а на Drug Discovery (разработке лекарств). Использование накопленных массивов данных позволяет находить новые методы терапии (например, для лечения рассеянного склероза), что делает компанию крайне ценным активом .
Кевин О’Лири также затронул тему потенциального слияния 23andMe с конкурентом — Ancestry, назвав это «союзом, заключенным на небесах» из-за колоссальной синергии данных о происхождении и здоровье . Энн не исключила возможности такого взаимодействия в будущем .
🏷️ Искусство ценообразования: уроки Walmart и «День ДНК» 34:40
Обсуждая запуск новых продуктов, Энн Воджицки рассказала о переломном моменте в истории 23andMe. Изначально тесты стоили $199–299, и продажи составляли всего 20–30 штук в день. В «День ДНК» компания ради эксперимента снизила цену до $99 .
Результат превзошел ожидания: к 16:00 было продано 17 000 наборов, что создало логистический кошмар, но доказало, что цена была главным барьером для массового спроса .
Кевин О’Лири поделился похожей историей из времен владения The Learning Company. Когда Walmart потребовал снизить цену на игру Reader Rabbit с $39.95 до $14.99 (закупочная цена упала до $5.20 за копию), Кевин рискнул и согласился на заказ в 12 миллионов штук . Это привело к росту бизнеса на 40% и вытеснению конкурентов, не обладавших такими масштабами производства .
👨👩👧 Наследство и философия успеха 44:00
Оба спикера сошлись во мнении, что детям не стоит оставлять огромных состояний.
- Энн Воджицки: считает, что дети должны «страдать» и учиться быть изобретательными в условиях ограничений. Она учит своих детей бытовым делам и экономии, вспоминая свой опыт жизни на 40 000 долларов в год в Нью-Йорке, когда она тратила всего 15 долларов в неделю на еду .
- Кевин О’Лири: готов оплатить образование, но не намерен обеспечивать детям безбедную жизнь за счет наследства, чтобы не лишать их мотивации к достижению собственных целей .
Рекомендованные книги от Энн Воджицки:
- «Бессмертная жизнь Генриетты Лакс» (Ребекка Склут): об этике в исследованиях и важности прозрачности данных .
- «Вторники с Морри» (Митч Элбом): о переоценке жизненных ценностей и отсутствии сожалений в конце пути .
В завершение беседы Кевин О’Лири поднял тему глобальных рисков, связанных с пандемиями. Он и Энн Воджицки обсудили необходимость международного запрета на рынки диких животных (wet markets), которые являются источником зоонозных инфекций. По мнению Кевина, это должно стать глобальным мандатом, подобным правилам ведения войны, чтобы предотвратить катастрофические экономические и человеческие потери в будущем .
