Бизнес в России стремительно молодеет, и во главе крупных инновационных проектов всё чаще встают девушки, начавшие свой путь в возрасте около 20 лет. Главный редактор Forbes Woman Юлия Варшавская встретилась с тремя успешными предпринимательницами — Александрой Герасимовой (Fitmost), Мариной Росс (Hydrop) и Марией Бородецкой («Синхронизация»), чтобы обсудить их карьерный путь. В честной дискуссии героини рассказали, как трансформировать индустрии без стартового капитала, бороться со сексизмом инвесторов и находить баланс между жестким управлением и заботой о себе.
👶 Origin: Путь из провинции и первые бизнес-амбиции 2:27
История каждой из героинь опровергает миф о том, что для запуска успешного бизнеса необходим крупный стартовый капитал или влиятельная семья. Александра Герасимова родилась в Минске в семье, далекой от предпринимательства, но коммерческий интерес проявляла с детства. Приехав в Москву, она уже в 18 лет запустила свой первый проект — благотворительный онлайн-аукцион встреч. Этот ранний опыт помог ей окончательно осознать, что ее будущее связано исключительно с ИТ-сферой и стартапами.
Мария Бородецкая приехала в столицу из Тамбова и первое время сильно страдала от синдрома самозванца из-за своего диплома маркетолога, полученного в МЭСИ. Ей приходилось жить на 5 000 рублей в месяц, подрабатывать на странных работах и питаться замороженной докторской колбасой, которую отец привозил из Тамбова раз в две недели в багажнике машины. Тем не менее жесткая философия её отца — «нужно не экономить, а больше зарабатывать» — сформировала у Марии стремление к полной финансовой независимости. Позже она построила успешную карьеру в рекламном гиганте Video International, закрыв базовые материальные потребности, но со временем осознала острую нехватку жизненных смыслов.
Путь Марины Росс начался в 15 лет с работы промоутером на рынке в огромном душном костюме «Грин Пышки» из-за острой финансовой необходимости в семье. Позже, оказавшись без работы во время затяжного кризиса в рекламной сфере, она решила круто изменить жизнь и поступила на программу MBA в Школу управления СКОЛКОВО. Стоимость обучения составляла огромные 10 000 евро, которыми Марина на тот момент не обладала. Проявив невероятную смелость, она добилась личной встречи с главой компании «Евраз» Александром Абрамовым и попросила у него займ. Миллиардер согласился выдать кредит под минимальный процент с условием, что Марина пообещает найти «нормальную работу», если её бизнес-идея не выгорит. Получив диплом, Росс уехала в США, где запустила первый проект по продаже усовершенствованных ковриков-аппликаторов Кузнецова для йоги.
🚀 Переломные моменты: От случайных встреч до революционных стартапов 14:56
Для каждой предпринимательницы переломный момент наступал тогда, когда личная потребность пересекалась с глобальным рыночным трендом. Александра Герасимова придумала Fitmost в 23 года, когда у нее заканчивался абонемент в фитнес-клуб. Работая руководителем проектов в ИТ-компании, она видела, как Uber и службы доставки еды меняют мир, и захотела перенести эту прозрачную экосистему в спорт. Устав от навязчивых звонков менеджеров и годовых контрактов, Александра решила объединить разные фитнес-студии в одну онлайн-платформу с единым абонементом. Стартовым капиталом стали личные накопления Александры, ради которых она сознательно отказывалась от дорогих покупок, инвестируя все свободные средства в разработку.
Переломный момент в судьбе Марины Росс произошел в Бостоне, где она случайно познакомилась с будущим сооснователем Андреем — ученым из МГУ. Андрей занимался разработкой уникальных супергидрофобных нанопокрытий для поверхностей. Исторический тест первого прототипа они провели прямо в кофейне Starbucks, вылив ягодный смузи на обработанный наноспреем галстук — жидкость просто стекла, не оставив ни малейшего следа. Так родился бренд Hydrop.
Мария Бородецкая пришла в культурную платформу «Синхронизация» благодаря своему другу Андрею Лобанову. Андрей, посещая крупные музеи, столкнулся с тем, что в России не было доступного и харизматичного лектория об искусстве для широкой аудитории. Он организовал первые лекции силами молодых искусствоведов, найденных через Facebook, а Мария, посетив одну из них, решила помочь проекту со стратегией продвижения. В 2016 году Лобанов покинул проект, чтобы развивать международную школу программирования, и Мария осталась один на один со стартапом, который из камерного лектория вырос в лидера образовательного рынка с выручкой более 100 миллионов рублей.
⚠️ Ошибки и вызовы: Гендерные стереотипы и кризисы выживания 33:37
Одним из главных барьеров на пути молодых основательниц в России остается привлечение венчурного капитала и предвзятое отношение мужчин-инвесторов. По словам Александры Герасимовой, на одном из важных инвестиционных комитетов она оказалась перед лицом 12 мужчин, где женщины отсутствовали вовсе. Предпринимательницы регулярно сталкиваются с сексизмом: инвесторы открыто заявляют, что видят колоссальные риски в возможном замужестве или рождении детей, из-за чего основательница якобы может бросить бизнес. При этом, как утверждает ведущая Юлия Варшавская, статистика доказывает обратное — женщины с детьми демонстрируют кратно более высокую эффективность и развитый тайм-менеджмент. Марина Росс также вспоминает случаи, когда инвесторы снисходительно шутили, будто девушки-основательницы опоздали на встречу, потому что «долго красились».
Помимо гендерных барьеров, стартапам пришлось пережить жесткие операционные кризисы во время пандемии COVID-19:
- Бизнес Hydrop столкнулся с колоссальным давлением, когда совместно с художником Никитой Реплянским запустил производство многоразовых защитных масок с фильтрами. За короткий срок команда из 20 человек выпустила более 1,5 миллиона единиц продукции для Минздрава и промышленных предприятий. При этом компания пережила обман и воровство на производстве, государственные запреты на экспорт и пожизненную блокировку рекламного аккаунта в Facebook за попытку продвижения масок.
- Проект «Синхронизация» из-за локдауна лишился оффлайн-лектория, который приносил основную выручку. Огромный лекционный зал пустовал целый год. До пандемии компания проводила по 200 оффлайн-мероприятий ежемесячно, а после возвращения к оффлайну этот показатель упал до 25. Выжить и показать двукратный рост год к году помогла экстренная переориентация на онлайн-курсы.
💡 Уроки лидерства: От «солдата Джейн» к гармонии с собой 1:07:47
Многолетний опыт управления заставил героинь полностью пересмотреть свои взгляды на лидерство и избавиться от навязанных шаблонов. Марина Росс признается, что в начале пути включила жесткий «режим солдата Джейн», носила исключительно строгие мужские костюмы и сознательно выпрямляла вьющиеся волосы, чтобы казаться старше и авторитетнее на переговорах. Со временем пришло осознание, что трансляция собственной женственности, доброжелательности и эмоций — это не слабость, а проявление внутренней силы. Сегодня Марина спокойно ходит по офису в огромных домашних тапочках-единорогах.
Мария Бородецкая вывела для себя ключевой жизненный принцип — «не работать с мудаками». По её мнению, ментальное здоровье команды важнее сиюминутной прибыли, поэтому она без сожаления уходит с переговоров, если потенциальные партнеры не совпадают с ней по ценностям. Для борьбы с паникой и выгоранием Мария использует жесткое планирование дел, а главным инструментом психологической разгрузки называет сёрфинг, плавание с тренером и бег.
Александра Герасимова научилась выстраивать культуру открытой обратной связи в Fitmost. Она не боится напрямую запрашивать у подчиненных жесткую критику своей работы, что позволяет ей находить новые точки роста как руководителю.
📈 Текущий этап и будущее: Рынок хобби, эко-офисы и амбиции единорогов 47:43
Сегодня все три компании вышли на этап зрелости и глобального масштабирования. Александра Герасимова амбициозно заявляет, что не видит препятствий для того, чтобы Fitmost получил статус «единорога» или вышел на IPO в горизонте 3–5 лет. Пандемия открыла для компании мощное B2B-направление: более 100 крупных корпораций теперь обеспечивают тренировки своих сотрудников через платформу. При этом Fitmost сохраняет жесткие ценности внутри коллектива — например, в стартапе сформирована полностью некурящая команда.
Бренд Hydrop успешно трансформировался из производителя одного продукта в полноценное бюро химических инженеров. Помимо защитных масок и наноспреев, компания производит функциональные напитки и воду стоимостью 200 рублей за баночку, удерживая чистую маржу на уровне 15–25 рублей. Марина Росс активно развивает представительство во Франции, где европейский рынок реагирует на продукт даже лучше, чем российский.
Мария Бородецкая продолжает растить бизнес «Синхронизации» с двукратным ежегодным ростом выручки без привлечения сторонних инвесторов. Стратегия компании строится на создании «собственных звезд» из увлеченных лекторов и научных сотрудников, а не на привлечении готовых медийных лиц. Следующим масштабным шагом для «Синхронизации» станет выход на глобальный англоязычный рынок, где команда планирует занять уникальную нишу фундаментального хобби-образования.
