Стратегия контент-маркетинга: уроки Алекса Хормози 0:00
Алекс Хормози, известный бизнес-консультант, пересмотрел свой подход к созданию контента, сместив акцент с широких охватов на узкоспециализированный бизнес-контент. В ходе обсуждения с предпринимателями он подчеркнул, что погоня за популярностью ради самой известности несет значительные издержки.
Отказ от «широкого» контента в пользу эффективности 0:13
Хормози провел 90-дневный эксперимент, публикуя видео на темы отношений, фитнеса и советы самому себе в молодости. Несмотря на рост общего количества просмотров, конверсия этих просмотров в качественные заявки для бизнеса и продажи книг резко упала.
Основные выводы Алекса Хормози о потреблении контента:
- Зрители коротких видео (Shorts) не переходят в сегмент долгого контента (Longs); у аудитории сформированы предпочтения по формату на конкретной платформе.
- Органический контент должен выполнять роль «бесплатной узнаваемости лица», что в дальнейшем повышает CTR и конверсию.
- Рекламные объявления (Ads) выполняют функцию призыва к действию (CTA), позволяя создателю контента сосредоточиться на максимальной пользе (give) в органике.
Методы лидогенерации и автоматизация 17:47
Для привлечения участников в сообщества, такие как School, эксперты активно используют автоматизацию через инструменты вроде ManyChat.
Ключевые рабочие стратегии:
- ManyChat и DM-автоматизация: Зритель пишет кодовое слово в комментариях или в личные сообщения, после чего бот автоматически отправляет ссылку на бесплатный гайд или воронку.
- Использование прямых эфиров: Проведение профильных разборов аудитории в прямом эфире трижды в день позволяет продемонстрировать экспертность «в поле» и эффективно конвертировать зрителей, предлагая доступ к еженедельным групповым звонкам.
- Вебинарная модель: Проведение еженедельных бесплатных вебинаров, где в конце предлагается бонус — бесплатный билет на 3-5 дневный буткемп при вступлении в платное сообщество.
Производственная система и философия контента 27:18
Система производства контента Хормози строится вокруг платформы X (Twitter). Он использует её как полигон для проверки идей.
Алгоритм масштабирования:
- Проверка гипотез: Твиты публикуются в течение дня; контент с лучшими показателями становится основой для Instagram Reels.
- Адаптация: Reels перезаписываются под YouTube Shorts, а затем объединяются в более длинные видео для основного YouTube-канала.
- Капитальное использование: Лучшие твиты используются в качестве текстов для подписей (captions) к постам на других платформах.
Алекс Хормози настаивает на принципе: «Излагайте факты, говорите правду, сообщайте то, чего не могут сказать другие, и показывайте то, чего не показывают другие». Он считает, что для эксперта-педагога лучший способ завоевать доверие — продемонстрировать огромный возврат инвестиций времени (ROI on time) для аудитории.
Цена популярности 39:24
Говоря о последствиях медийности, Хормози выделяет главный плюс — возможность нанимать лучших специалистов из любой точки мира. При этом главным минусом он считает утрату приватности. По мнению Алекса, публичность — это своего рода «татуировка», которую невозможно свести, поэтому к ней нужно подходить осознанно, только если это необходимо для бизнес-целей. На текущий момент он оценивает стоимость своего медийного присутствия примерно в один миллиард долларов, исходя из объемов охвата и конверсионной ценности.
