Путь основателя: Как Джек Смит продал компанию за 800 миллионов долларов и нашел новый смысл
Джек Смит — предприниматель, прославившийся продажей компании Vungle за 800 миллионов долларов в возрасте 29 лет. В интервью подкасту «My First Million» он рассказывает, почему отошел от классического венчурного пути, как «тестирование всего на свете» стало его стилем жизни и почему он считает, что образование скоро радикально изменится.
🚀 Становление и успех Vungle 2:49
История Vungle началась, когда Смит в возрасте 21–22 лет попал в бизнес-акселератор. Его первоначальная идея не сработала, но он быстро переключился на концепцию мобильной рекламной сети.
- Стратегия продаж: Вместо того чтобы сразу строить продукт, он создал макет в PowerPoint и пошел к разработчикам игр. Когда те подтвердили готовность тратить бюджеты, Смит нанял разработчика (им стал будущий сооснователь Webflow) и построил бизнес.
- Масштабирование: Компании удалось выйти на выручку в «миллион в день», при этом привлекая лишь около 17 миллионов долларов инвестиций.
- Секретный хак: Смит вспоминает, что они наняли команду из 10 человек в Пакистане, чьей единственной задачей было весь день играть в мобильные игры и записывать, какая реклама в них появляется. Это позволило создать базу данных лидов, на которую конкуренты тратили гораздо больше ресурсов.
Несмотря на успех Vungle, Смит отмечает, что конкурент — AppLovin — оказался «умнее» в захвате рынка. По мнению Смита, AppLovin была более технически подкованной и не ограничивалась только видеорекламой, принимая любые форматы, что позволило им вырасти до капитализации в десятки миллиардов долларов на пике.
💡 Поиск смысла после «выхода» 8:30
После продажи компании Смит столкнулся с вопросом, который мучает многих успешных основателей: что делать дальше, когда деньги больше не являются драйвером?
- Смена мотивации: Смит признается, что раньше им двигал «комплекс неполноценности» и желание доказать свою значимость. Сейчас он фокусируется на импакте — создании вещей, которые могут «исцелить» или реально помочь конкретным людям.
- Новый проект: Смит работает над созданием «цифрового детокса» в Португалии — места, где люди могут отдохнуть от технологий в гармонии с природой.
🛠 «Просто прочитайте чертову инструкцию» 24:30
Одной из главных черт Смита является глубокое погружение в детали, которые другие игнорируют. Он считает, что большинство людей ленивы, поэтому простое изучение документации (RTFM — Read The F***ing Manual) дает колоссальное преимущество.
- Midjourney и ИИ: Смит рассказывает, что делегировал работу с ИИ-инструментами специалистам с Upwork, но результаты были плохими. В итоге он сам прочитал инструкцию, разобрался в командах за 15 минут и получил то, что нужно.
- Возможности в ИИ: По мнению Смита, сейчас можно стать экспертом, просто глубоко изучив новые ИИ-инструменты и адаптировав их для конкретных вертикалей (например, «ИИ для юристов»). Он вспоминает пример компании CaseText, которую LexisNexis купила за 750 миллионов долларов, во многом из-за удачных «промптов» для OpenAI.
🔮 Практический взгляд на «Закон притяжения» 39:01
Смит придерживается рационального подхода, но верит в «практический закон притяжения». Для него это не эзотерика, а вопрос Conviction (убежденности).
- Механика успеха: Он утверждает, что люди считывают микросигналы и язык тела. Если вы действительно верите в успех своего бизнеса, инвесторы это чувствуют. Если же вы проецируете неуверенность, это подтверждает ваши худшие опасения.
- Цикл убеждений: Смит описывает разницу между «порочным» и «добродетельным» циклом: вера порождает действия, действия порождают результат, результат усиливает веру.
🎓 Отношение к образованию и воспитанию 1:15:25
Смит скептически относится к традиционной системе образования и не планирует отдавать дочь в университет.
- Анскулинг (Unschooling): Он вдохновлен концепцией «нешкольного» обучения, где ребенок изучает то, что ему интересно, в своем темпе. Он приводит в пример 14-летнего автора книги «Don't Tell Me I Can't», который к 13 годам уже занимался бизнесом и недвижимостью, не имея классического школьного образования.
- Собственный подход: Вместо зубрежки Смит предпочитает «лесные школы», где дети учатся через взаимодействие с реальным миром. Он готов приглашать практиков для проведения лекций, если его дочь проявит интерес к какой-либо профессиональной области.
