В новом выпуске подкаста My First Million ведущие Сэм Парр и Шон Пури делятся своим «информационным рационом» — лучшим медиаконтентом, который вдохновляет их на новые бизнес-идеи. Они обсуждают жесткие методы управления легендарного футбольного тренера Деона Сандерса, скрытые ловушки M&A-сделок, разоблачение вашингтонских регуляций венчурным капиталистом Биллом Герли и феноменальный взлет бывшего сотрудника McDonald's в соцсети X (Twitter).
🏛️ Лоббизм, регуляции и «Pelosi Tracker»: Билл Герли против вашингтонского грифта 2:15
Шон Пури рекомендует к просмотру выступление известного венчурного инвестора Билла Герли (одного из ранних инвесторов Uber) на конференции All-In . Выйдя на пенсию, Герли перешел в режим «без цензуры» и выступил с докладом под названием «2851» — это расстояние в милях между Кремниевой долиной и Вашингтоном . По мнению Герли, американская система регулирования бизнеса превратилась в узаконенный коррупционный механизм . Герли собирал факты этого системного сбоя на протяжении 15 лет .
В своем выступлении Герли привел показательные примеры:
- Цены на тесты для COVID-19: В Германии и Великобритании аналогичные тесты стоили в семь раз дешевле, чем в США . По словам Герли, это произошло потому, что американские регуляторы законодательно разрешили продажу тестов только двум конкретным компаниям, тогда как в Европе работал свободный рынок.
- Система «вращающихся дверей» (Revolving Door): Чиновник, лоббирующий закон, согласно которому правительство может закупать ИТ-услуги только у трех конкретных поставщиков, через пять лет после ухода с госслужбы оказывается в совете директоров одной из этих компаний с огромным окладом .
Герли утверждает, что инновации Кремниевой долины возможны только потому, что она географически максимально удалена от Вашингтона и его «ядовитой» регуляторной среды . При этом инвестор считает маловероятным изменение законов изнутри, поскольку политики, которые должны принимать новые правила (например, запрет на торговлю акциями для конгрессменов), сами получают от этого прямую финансовую выгоду .
На фоне этого обсуждения Шон Пури выделил стартап Autopilot и их гениальный growth hack. Разработчики создали в соцсети X аккаунт «Pelosi Tracker» (сейчас у него 339 тысяч подписчиков), который отслеживает все инвестиционные сделки американского политика Нэнси Пелоси на основе официальных раскрытий .
По словам Шона Пури, Нэнси Пелоси демонстрирует феноменальную доходность портфеля — около 30% с начала года . Она опережает показатели Уоррена Баффета и крупнейших хедж-фондов . Приложение Autopilot позволяет пользователям автоматически копировать сделки Нэнси Пелоси, что вызвало взрывной рост скачиваний сервиса .
🏈 Метод Деона Сандерса: жесткое лидерство и медийная машина в спорте 8:02
Сэм Парр поделился впечатлениями от 12-минутного сюжета программы «60 Minutes» о Деоне Сандерсе — легендарном игроке, а ныне главном тренере футбольной команды Колорадского университета в Боулдере («Баффалос») . Сандерс выстраивает вокруг команды мощный контент-бизнес: один из его сыновей не играет в футбол, а работает штатным влогером (в стиле Гари Вайнерчука), снимая все происходящее в раздевалках без прикрас для YouTube-канала . Это привлекает к команде колоссальное внимание медиа.
Однако еще больший интерес вызывает жесткий и бескомпромиссный стиль управления Сандерса. На первой встрече с игроками он прямо заявил:
«Я здесь для того, чтобы заставить большинство из вас уйти. Вы привыкли проигрывать (предыдущий сезон команда закончила с позорным результатом 1-11). Я привел своих ребят, которые умеют побеждать. Если вас пугают мои слова — значит, вы слабы и вам не место в этой организации» .
В результате жесткого отбора команду покинули 50 игроков, а на их место Сандерс взял 40 новых спортсменов . На обвинения журналистов в излишней жестокости к молодым ребятам Сандерс возразил, что готовит их к суровому реальному миру, где важна только правда . Когда его спросили, считает ли он себя лучшим тренером в лиге, он ответил: «Дайте мне зеркало, чтобы я мог на него посмотреть. Это я» .
Сэм Парр и Шон Пури сходятся во мнении, что в бизнесе и спорте значение мотивационных речей перед матчами сильно переоценено . Настоящую разницу создают стандарты и микроскопические привычки, внедряемые изо дня в день.
В качестве примеров ведущие приводят подходы легендарных тренеров:
- Билл Уолш: автор книги «The Score Takes Care of Itself» («Счет позаботится о себе сам») . Он утверждал, что если все внутренние процессы и стандарты организации выстроены идеально, то победа на табло становится неизбежным следствием.
- Джон Вуден: легендарный баскетбольный тренер начинал сезон с того, что учил игроков правильно завязывать шнурки, чтобы избежать мозолей . Он считал, что глобальный результат складывается из внимания к мельчайшим деталям.
- Деон Сандерс: штрафует игроков, если они ходят пешком между тренировочными точками на поле. Его базовое правило — на поле все должны только бегать . Также жестко регламентируется поведение на собраниях: где сидеть, как слушать и запрет на использование телефонов.
💼 Игры на выбывание в M&A: почему в переговорах побеждают самые упрямые 14:18
Шон Пури рассказал о специализированном бизнес-контенте, упомянув рассылку «CFO Secrets» . Один из выпусков был посвящен теме рабочего капитала (working capital) при сделках слияния и поглощения (M&A) .
Процесс закрытия сделки часто затягивается, команды юристов и основателей выматываются многомесячным аудитом . Именно в этот момент, когда стороны психологически истощены, покупатель часто делает ход, пытаясь пересмотреть оценку за счет корректировки рабочего капитала (так называемый working capital peg) . Этот пункт может составлять от 1% до 3% от общей стоимости бизнеса .
Ведущие вывели ключевую формулу успешных переговоров:
- В переговорах побеждает не тот, у кого сильнее логика, а тот, кто более упрям .
- Упрямство подпитывается способностью комфортно переносить высокий уровень неопределенности и психологического дискомфорта .
Сэм Парр признался, что при продаже своей компании The Hustle ИТ-гиганту HubSpot они с Шоном не дожали сделку на финальном этапе из-за усталости после четырех месяцев изнурительного процесса . Ведущие советуют предпринимателям привлекать опытных M&A-консультантов, так как разница между Enterprise Value (стоимость предприятия с учетом долгов и капитала) и Equity Value (чистая стоимость акционерного капитала) может стоить основателям миллионов долларов .
🍟 Из McDonald's в интеллектуальные инфлюенсеры: феномен Cultural Tutor 21:35
Сэм Парр поделился историей создателя X-аккаунта Cultural Tutor . Еще год назад этот парень буквально переворачивал бургеры и жарил картошку фри в McDonald's . Известный онлайн-преподаватель писательского мастерства Давид Перелль разглядел в нем талант и выступил в роли мецената, согласившись выплачивать ему стипендию, чтобы тот мог уволиться и полностью посвятить себя письму .
Секрет успеха автора Cultural Tutor кроется в фанатичном отношении к созданию контента. Его ежедневная рутина выглядит следующим образом:
- Пробуждение в 16:00 .
- Прогулки, непрерывное курение сигарет и обдумывание идеи для публикации .
- Написание одного глубокого историко-культурного треда в день и его публикация .
- Сон и повторение цикла .
Сам автор признает, что тратить весь день на написание сообщений в соцсетях выглядит странно, но считает это «своим главным делом в жизни» . Результат такой фокусировки поражает:
- 1,5 миллиона подписчиков в X за один год .
- 100 тысяч активных подписчиков на рассылку по электронной почте .
Шон Пури отмечает, что если привнести максимальную серьезность в дело, которое большинство людей считает просто хобби, можно получить гигантское конкурентное преимущество . По такому же принципу Сэм Парр строил бизнес Hampton (клуб для премиальных фаундеров), ориентируясь на эстетику дорогих ретро-автомобилей Jaguar 70-х годов и старых рекламных объявлений Rolex .
✍️ Давид Перелль и «10 из 10» в исполнении скучной ниши 27:18
Сэм Парр рассказал о визите в квартиру Давида Перелля в Остине . Перелль арендует сразу две квартиры в одном доме: одну под жилье, вторую — под подкаст-студию и гостевой номер для спикеров . Он снес стены, чтобы создать идеальное пространство, где каждая книга на полке, виниловая пластинка и деталь интерьера подобраны вручную и имеют свою историю .
Перелль зарабатывает миллионы долларов в год на курсе «Write of Passage», обучая людей писать эссе в интернете . По мнению Сэма Парра, Перелль демонстрирует «исполнение на 10 из 10 в нише с потенциалом 4 из 10» . Если бы он с такой же маниакальной страстью продавал подержанные автомобили, он стал бы триллионером .
Страсть Перелля к деталям проявляется во всем. Будучи этническим евреем, он начал посещать христианские библейские классы раз в неделю, чтобы лучше понимать культурные отсылки в классической литературе . Через год глубокого изучения текстов он искренне принял христианство, полностью погрузившись в изучаемый предмет .
