Сооснователь и СЕО компании Deel Алекс Буазиз в масштабном интервью Гарри Стэббингсу на подкасте 20VC объявил о привлечении нового раунда финансирования в размере более 300 млн долларов при оценке компании свыше 17 млрд долларов. В ходе беседы Буазиз раскрыл финансовые показатели компании, включая достижение выручки в 100 млн долларов за сентябрь, и подробно описал стратегию поглощений, которая позволила Deel стать лидером рынка глобального найма и платежей.
💰 Новый раунд финансирования и финансовые рекорды 1:11
Алекс Буазиз официально подтвердил закрытие нового инвестиционного раунда объемом более 300 млн долларов . Оценка компании теперь превышает 17 млрд долларов. Лид-инвесторами выступили три фонда: новый для компании Ribbit Capital (Ник Шалек и Микки Малка), а также давние партнеры Andreessen Horowitz (a16z) и Coatue .
Ключевые факты о сделке и состоянии бизнеса:
- Прибыльность: Deel остается прибыльной компанией уже три года и генерирует денежный поток .
- Сентябрьский рекорд: Сентябрь стал первым месяцем в истории компании, когда выручка составила 100 млн долларов .
- Цель раунда: Свежий капитал необходим для продолжения агрессивной стратегии M&A и «переустановки» (reset) оценки компании для рынка .
- Вторичные сделки: Буазиз отметил, что компания активно выкупала доли на вторичном рынке у своих акционеров с 2021 года .
⚖️ Противостояние с Rippling и медийные войны 3:38
Обсуждая давний конфликт и судебные тяжбы с конкурентом — компанией Rippling, Алекс Буазиз подчеркнул, что Deel предпочитает побеждать на рынке и в зале суда, а не в заголовках СМИ . По мнению СЕО Deel, конкурент пытается бороться через создание медийного шума, в то время как совет директоров и инвесторы Deel полностью поддерживают текущую стратегию компании.
Алекс выразил скептическое отношение к современным технологическим СМИ:
- По его словам, в медиа-индустрии есть нечто «фундаментально сломанное», когда издания публикуют ложные истории со ссылками на анонимные источники ради кликов .
- Буазиз опроверг слухи о своем переезде в Дубай, заявив, что последние пять лет счастливо живет в Тель-Авиве .
- Гость полагает, что Deel часто воспринимается как «аутсайдер» для Кремниевой долины, так как основатель не базируется в Сан-Франциско, что порождает вопросы о феноменальной скорости роста компании (ARR в 1 млрд долларов был достигнут за рекордно короткие сроки) .
🛠️ Радикальная вовлеченность: как управляет Алекс Буазиз 11:29
Сотрудники и амбассадоры Deel описывают Алекса как самого «ручного» (hands-on) СЕО, с которым им приходилось работать . Буазиз считает, что по мере масштабирования компании худшая ошибка лидера — отдалиться от реальных проблем бизнеса.
Его подход к менеджменту включает:
- 20+ прямых подчиненных: Алекс не проводит традиционные еженедельные встречи 1-на-1 и не делает формальных обзоров производительности . Вместо этого он находится в постоянном контакте через мессенджеры.
- Культура 996 и выше: По мнению Алекса, жесткий график работы (996 — с 9 утра до 9 вечера 6 дней в неделю) не всегда работает в масштабе всей организации, но в ключевые моменты (открытие «военных комнат» для запуска продукта) команда должна выкладываться на 1000% .
- Прямая связь с клиентами: СЕО Deel лично получает уведомления о проблемах клиентов, что помогает ему видеть «дыры» в операционном дизайне компании, где сейчас работают 7000 человек .
📣 Маркетинговая стратегия: «CMO должен быть инженером» 26:12
Буазиз поделился необычным тезисом, разработанным совместно с Беном Хоровицем: идеальный директор по маркетингу (CMO) в современной технологической компании должен иметь инженерный бэкграунд .
Аргументы в пользу этого мнения:
- Традиционные CMO часто работают поверхностно, в то время как инженер вникает в данные и принципы работы систем .
- В качестве примера Алекс привел CMO компании Wiz, которая смогла сократить расходы на рекламу вдвое, увеличив при этом количество лидов на 50% за счет глубокого анализа .
- Deel планирует активно инвестировать в узнаваемость бренда (Brand Awareness) через Формулу-1, футбол и гольф . Алекс считает, что сильный бренд позволит снизить зависимость от платного трафика и сделает Deel компанией с капитализацией в 100 млрд долларов .
🤝 Стратегия M&A: 13 поглощений за 6 лет 44:13
Одной из самых сильных сторон Deel является умение покупать и интегрировать компании. Алекс выделил два типа поглощений: покупка команд/выручки на основном рынке и покупка компаний в смежных доменах для расширения продуктовой линейки .
Принципы «плэйбука» Deel по интеграции:
- Скорость: Перенос фронтенда купленного продукта внутрь интерфейса Deel занимает всего 2 месяца, после чего отдел продаж уже может предлагать его клиентам .
- Параллельная работа: Пока сейлзы учатся продавать, инженеры за 3–12 месяцев полностью перестраивают бэкенд продукта на нативной инфраструктуре Deel .
- Справедливость сделки: Алекс придерживается правила своего отца (проведшего более 50 сделок M&A): сделка успешна только если через 5 лет обе стороны довольны результатом .
Ярким примером успеха стала покупка южноафриканской компании PaySpace за сумму более 100 млн долларов . Это позволило Deel получить готовую инфраструктуру начисления зарплат сразу для многих стран, сэкономив 5 лет собственной разработки .
🤖 AI и собственная технологическая база 31:14
Алекс Буазиз полагает, что AI окажет наибольшее влияние на операционный блок компании, автоматизируя рутинные задачи агентов . Чтобы избежать галлюцинаций нейросетей, Deel за два года создала собственную базу знаний (Knowledge Base) на основе WikiGS . Она включает 20 000 статей и 70 000 точек данных о глобальном праве и налогах, что позволяет ИИ давать точные ответы на основе верифицированных данных компании .
👨👩👦 Работа с семьей и личные уроки 1:02:50
Отец Алекса работает в Deel (ранее исполнял обязанности CFO), и Буазиз называет это огромным преимуществом из-за абсолютного доверия . Хотя они часто спорят (отец изначально был против создания собственной инфраструктуры EOR из-за рисков, но Алекс настоял на своем, и теперь этот продукт приносит 25–30 млн долларов в месяц), их отношения остаются крепкими .
Алекс также признался, что в начале пути совершал ошибки из-за гордости (high on his own supply), но теперь стал более рассудительным . Он жалеет, что Sequoia Capital (в лице Альфреда Лина) не вошла в капитал компании на ранних этапах, и считает Лина одним из лучших инвесторов в мире за его умение глубоко понимать бизнес .
В финале беседы Буазиз отметил, что его драйвером является желание превратить «скучный» рынок зарплатных ведомостей в любимый пользователями бренд. По словам Алекса, Deel сопровождает человека в самые важные моменты жизни — получение первой зарплаты, визы или ипотечного письма, и компания хочет сделать этот опыт исключительным .
