Эта статья основана на беседе между председателем Celltrion Group Чон Джин Со и президентом The Korea Society Томом Бирном, состоявшейся в феврале 2021 года. В центре дискуссии — путь Celltrion от стартапа с капиталом в $50 000 до глобального лидера в производстве биоаналогов, а также стратегическая роль Южной Кореи в борьбе с пандемией через разработку антител и вакцин.
🧬 От идеи в Сан-Франциско до глобального лидерства 2:25
История Celltrion Group началась не в лаборатории, а в корейском квартале Сан-Франциско. Как вспоминает Чон Джин Со, около 20 лет назад он провел два года в США, изучая основы фармацевтического бизнеса . В то время в Южной Корее практически не было современной фармацевтической промышленности.
Ключевые вехи становления:
- Начальный капитал: Бизнес начался с инвестиции в $50 000 .
- Анализ рынка: В течение 6 месяцев Чон Джин Со изучал индустрию и выделил три тренда: неизбежное старение населения, переход парадигмы от чистых R&D к модели «R&D + производство» и потенциальную совместимость этой отрасли с корейским менталитетом .
- Текущий статус: По состоянию на момент записи, в группу входят три компании, а Celltrion занимает примерно 35-е место по операционной прибыли среди 300 000 фармацевтических компаний мира . Председатель прогнозирует выход на 25-е место в ближайшем будущем.
💊 Революция биоаналогов: доступ к лечению для 7 миллиардов 7:31
Одной из главных идей Чон Джин Со является демократизация медицины. Он утверждает, что существующая модель Big Pharma, ориентированная только на страны ОЭСР (около 1 миллиарда человек), несправедлива .
Аргументы в пользу биоаналогов:
- Снижение цен: Примером служит терапия рака груди. До появления биоаналогов лечение было доступно лишь немногим из-за высокой стоимости. Celltrion удалось снизить цену до 20% от первоначальной стоимости оригинального препарата .
- Экономия бюджетов: В Европе и США внедрение биоаналогов (таких как Remsima) позволяет правительствам перераспределять ресурсы и лечить больше пациентов при тех же затратах .
- Технологическая сложность: В отличие от простых химических дженериков, биоаналоги (антитела) невозможно скопировать идентично. Чон Джин Со подчеркивает, что это требует соблюдения строгих рамок безопасности и эффективности, установленных регуляторами (EMA и FDA) .
На текущий момент флагманский продукт Remsima занимает 70–80% рынка в Европе и около 30% в США .
⚔️ Битва с пандемией: антитела и «технологический суверенитет» 21:02
В условиях глобального кризиса Celltrion мобилизовала ресурсы для разработки специфического лечения. Чон Джин Со считает, что для победы над вирусом необходим триединый подход: диагностика, лечение антителами и вакцинация .
Стратегия борьбы с COVID-19:
- Разработка антител: Южная Корея стала одной из немногих стран (наряду с США), имеющей собственное терапевтическое средство на основе антител, одобренное для экстренного использования .
- Раннее вмешательство: По словам Чон Джин Со, критически важно вводить антитела в первые 7–10 дней после заражения. Это снижает риск перехода в тяжелую форму на 60% для групп риска .
- Проблема смертности: Спикер отмечает, что высокая смертность в США была связана не с отсутствием лекарств, а с логистикой: пациенты попадали в больницы слишком поздно, когда вируса в организме уже нет, но начались необратимые повреждения органов .
- Вакцинный суверенитет: Хотя Celltrion фокусируется на лечении, компания разработала кандидатов в вакцины. Чон Джин Со заявляет, что если поставки иностранных вакцин в Корею будут задерживаться или они окажутся неэффективны против новых штаммов, компания готова начать собственное производство вакцин для защиты «технологического суверенитета» страны .
Ценовая политика: Председатель подчеркнул, что Celltrion поставляет лекарство от COVID-19 в Корее по себестоимости, рассматривая это как «общественное благо», а не источник прибыли . Для развивающихся стран цены также будут значительно ниже рыночных .
🏗️ Инфраструктура в Инчхоне и Чонджу 18:08
Важным фактором успеха Celltrion стало стратегическое расположение мощностей.
- Сондо (Инчхон): Здесь находится основной R&D-центр и производство биофармацевтики. Преимущества локации включают близость к Сеулу для привлечения талантов и близость к международному аэропорту Инчхон (20 минут езды), что удобно для иностранных байеров .
- Чонджу: В этом регионе сосредоточено производство химических препаратов. Чон Джин Со отмечает, что близость к корейскому FDA и CDC в этом регионе упрощает взаимодействие с регуляторами .
📉 Финансы и будущее компании 37:07
Обсуждая структуру собственности и инвестиционную привлекательность, Чон Джин Со привел следующие данные:
- Акционеры: Около 23–36% акций подконтрольны холдингу, где председатель владеет мажоритарной долей. Иностранные инвесторы удерживают от 30% до 40% акций, корейские институциональные инвесторы — около 15% .
- Рост: Компания демонстрирует ежегодный рост выручки на 50%. Благодаря высокой маржинальности (EBITDA), Celltrion не нуждается в дополнительных выпусках акций для финансирования инвестиций .
- Прогноз на 2030 год: Чон Джин Со признается, что видение развития индустрии до 2030 года — это то, что заставляет его «терять сон» . Он постоянно анализирует смену парадигм, чтобы компания оставалась конкурентоспособной в ближайшие десятилетия.
В завершение беседы Том Бирн отметил значительный вклад Celltrion и лично председателя в укрепление связей между США и Кореей, особенно в сфере здравоохранения и безопасности .
