Конфликт между гигантами в сфере HR SaaS Rippling и Deel перерос в настоящий шпионский детектив с фальшивыми каналами в Slack, уничтожением улик в туалете и обысками. Ведущие подкаста «My First Million» разобрали этот громкий скандал, попутно вспомнив самые яркие примеры корпоративного шпионажа в истории — от контрабанды чая из Китая в XIX веке до «мусорных» войн Oracle и Microsoft. Кроме того, соавторы проанализировали феноменальную сделку по покупке кибербезопасного стартапа Wiz за $32 миллиарда и скрытые мотивы богатейших людей планеты.
🕵️♂️ Шпионские игры в HR SaaS: как Rippling поймал Deel на «наживку» 0:00
Индустрия программного обеспечения для управления персоналом (HR SaaS) редко ассоциируется с голливудскими шпионскими триллерами, однако недавний конфликт между компаниями Rippling и Deel сломал этот стереотип. Основатель и CEO Rippling Паркер Конрад (Parker Conrad) публично заявил о подаче судебного иска против своего прямого конкурента — компании Deel. Rippling обвиняет Deel в целенаправленном внедрении шпиона и многолетней краже коммерческой тайны. По утверждению Конрада, обнаруженный лазутчик запрашивал данные о Deel во внутренней системе Rippling в среднем 23 раза в день, отслеживая клиентов, которые планировали перейти к конкуренту.
Один из ведущих подкаста сразу обозначил свой контекст: он является давним инвестором в Deel, лично симпатизирует сооснователю Deel Алексу Буазизу (Alex Bouaziz) и считает их продукт отличным, поэтому предлагает воспринимать информацию из иска с долей скепсиса, как позицию одной стороны. Согласно материалам дела, руководство Rippling заметило подозрительную активность в логах и организовало для шпиона классическую «ловушку на дурака» (Honeypot). Паркер Конрад вместе с юридической службой компании создал секретный канал в Slack под названием «deal defectors» («перебежчики из Deel»), где якобы обсуждались секреты конкурента. На самом деле в канале не было ни одного реального сотрудника Rippling, но Deel отправили официальное письмо-уведомление о его существовании. Уже на следующий день система зафиксировала попытку входа в этот канал с учетной записи сотрудника Deel. Поскольку о существовании канала знали всего по три топ-менеджера с каждой стороны, Rippling сделала вывод о прямой причастности руководства Deel к шпионажу.
Кульминация истории развернулась в дублинском офисе Rippling в Ирландии. К подозреваемому пришли представители местных властей с требованием немедленно выдать рабочий телефон. Спикеры подкаста пересказали драматичные детали инцидента:
- Подозреваемый заявил, что телефон лежит наверху в сумке, но при обыске там оказался только ноутбук.
- Затем мужчина отпросился в туалет и заперся там изнутри.
- Через дверь проверяющие услышали подозрительную активность и предупредили его, что удаление данных — это уголовное преступление.
- На это шпион, как утверждается в иске, ответил: «Это риск, на который я готов пойти», после чего раздался звук слива воды.
Подозреваемый скрылся, а руководство Rippling даже распорядилось проверить канализационные трубы здания, однако телефон так и не нашли. В ответ на эти обвинения официальный представитель Deel выступил с жестким заявлением. По мнению Deel, данные претензии являются лишь попыткой Rippling сместить фокус общественного внимания после того, как саму Rippling обвинили в нарушении санкционного законодательства против России и распространении лжи о Deel. В Deel полностью отрицают любые правонарушения и готовят встречные иски.
🏄♂️ «Плохой парень» из HR SaaS: бурное прошлое Паркера Конрада 6:09
Ведущие подкаста поделились личными воспоминаниями о Паркере Конраде, отметив, что он имеет репутацию эксцентричного лидера. В начале 2010-х годов Конрад основал стартап Zenefits, который на тот момент считался самой быстрорастущей компанией в истории, достигнув безумных $100 млн выручки. Однако вскоре совет директоров уволил основателя. В прессе циркулировали слухи о разгульных корпоративных вечеринках и сексе в коридорах офиса, но реальная причина увольнения крылась в жестком нарушении комплаенса.
Для продажи страховых продуктов в США брокеры обязаны иметь лицензии в каждом конкретном штате. По словам ведущих, Конрад не просто закрывал глаза на отсутствие лицензий у сотрудников, но и лично создал макрос — специальный софт, который автоматически проходил онлайн-тесты на получение лицензии в ускоренном режиме. После громкого скандала тогдашний операционный директор (COO) и крупный инвестор Дэвид Сакс (David Sacks), вложивший в Zenefits порядка $10–20 млн собственных средств, фактически «выкинул» Конрада из компании и занял его место. Как отмечают авторы подкаста, новая компания Rippling стала для Паркера Конрада своеобразной площадкой для мести бывшим соратникам. Один из ведущих шутливо назвал Конрада «плохим парнем в кожаной куртке из змеиной кожи» от мира HR SaaS, который любит жить на грани фола.
☕️ Великие кражи в истории: от китайского чая до dumpster diving от Oracle 10:07
Скандал между Rippling и Deel подтолкнул ведущих к изучению исторических прецедентов масштабного промышленного шпионажа. Первым культовым примером в их списке стала Британская Ост-Индская компания в XIX веке. В те времена Китай удерживал жесткую глобальную монополию на производство чая, что создавало огромный торговый дисбаланс для Великобритании. Единственным товаром, который британцы могли массово поставлять в Китай в обмен на чай, был опиум, что в итоге привело к Первой опиумной войне.
Чтобы решить проблему кардинально, Ост-Индская компания наняла шотландского ботаника и путешественника Роберта Фортьюна (Robert Fortune). Мужчина совершил невероятное:
- Он переоделся в китайского купца, сделал традиционную прическу и тайно проник в закрытые для иностранцев чайные регионы Китая.
- Фортьюну удалось пошагово изучить весь процесс производства чая — от посадки до сушки и упаковки.
- Он тайно вывез из страны тысячи чайных кустов, семян и инструментов, а также переманил китайских мастеров в Индию.
В результате Индия быстро обошла Китай по объемам производства, китайская монополия рухнула, а экономический конфликт был исчерпан.
Вторым ярким примером ведущие назвали противостояние технологических гигантов Oracle и Microsoft в 1990-х годах. В то время Microsoft увязла в антимонопольных разбирательствах, а Билл Гейтс бесконечно давал показания в суде, из-за чего компания переживала так называемое «потерянное десятилетие», лишившись возможности агрессивно поглощать конкурентов. Глава Oracle Ларри Эллисон (Larry Ellison) нанял частных детективов, чтобы найти компромат на Microsoft.
Детективы занялись банальным «рытьем в мусорных баках» (dumpster diving) у офисов различных независимых институтов (таких как Independent Institute и National Taxpayers Union), которые публично выступали в защиту Microsoft в суде. Детективы нашли в выброшенных документах прямые доказательства того, что Microsoft тайно финансировала эти организации. Когда Ларри Эллисона поймали на шпионаже, он выдал гениальный пиар-спин: заявил, что это был не шпионаж, а «общественный долг и гражданское служение», ведь его детективы раскрыли правду о манипуляциях Microsoft. Авторы подкаста вспомнили недавнее интервью Илона Маска, где тот назвал Эллисона одним из умнейших людей планеты, перефразировав цитату из «Фореста Гампа»: «Умный тот, кто поступает по-умному».
🥤 Промышленный шпионаж в XX и XXI веках: от секретной формулы Колы до исходного кода Waymo 21:33
Шпионские хроники продолжились историей противостояния Coca-Cola и Pepsi в 2006 году. Недовольная своей зарплатой ассистентка из Coca-Cola по имени Джойя Уильямс (Joya Williams) выкрала образцы секретного невыпущенного напитка и технологическую документацию. Она написала письмо руководству Pepsi, предложив купить коммерческие тайны конкурента за $1,5 млн. Однако руководство Pepsi поступило благородно: они немедленно сообщили в Coca-Cola и ФБР. В ходе совместной спецоперации агенты под прикрытием передали Уильямс тестовый платеж в размере $4000, зафиксировали факт преступления на видео и арестовали ее. Женщина получила 8 лет тюремного заключения.
Еще один современный кейс — судебная битва между Uber и Waymo (дочерняя компания Google по разработке беспилотников). Звездный инженер Энтони Левандовски (Anthony Levandowski) уволился из Waymo, чтобы возглавить направление беспилотных автомобилей в Uber по приглашению Трэвиса Каланика (Travis Kalanick). Перед уходом Левандовски скачал более 14 000 конфиденциальных файлов. В итоге шпионаж вскрылся, инженера уволили, а Uber пришлось заключить мировое соглашение с Google, отдав им 0,34% своих акций. В 2018 году этот пакет оценивался в $250 млн, а сегодня его стоимость приближается к $1 млрд. Левандовски приговорили к 18 месяцам тюрьмы, но позже его помиловал президент Дональд Трамп. На момент обсуждения Левандовски успешно руководит стартапом Pronto.ai.
Ведущие подчеркнули, что корпоративный шпионаж фактически заложен в ДНК американской экономики. Один из отцов-основателей США Александр Гамильтон на посту министра финансов официально поощрял «интеллектуальное пиратство», обещая награды любому, кто привезет в страну секреты европейских технологий. Главным бенефициаром этой политики стал 21-летний Сэмюэл Слейтер (Samuel Slater), обладавший фотопамятью. Он полностью запомнил чертежи британских текстильных фабрик, сбежал в США и запустил американскую индустриальную революцию. В Великобритании его до сих пор называют «Слейтер-предатель» (Slater the traitor), а в США считают национальным героем.
🛡️ Секретный конвейер единорогов: как фонд Cyberstarts вырастил стартап Wiz 28:07
От темы шпионажа ведущие перешли к обсуждению рекордной сделки в сфере кибербезопасности — покупке компании Wiz за $32 млрд. Сверхбыстрый взлет этого стартапа обусловлен уникальной бизнес-моделью израильского венчурного фонда Cyberstarts, который основал ветеран индустрии и выходец из элитного киберподразделения ЦАХАЛ «Unit 8200» Гили Раанан (Gili Raanan).
Схема работы фонда Cyberstarts выглядит следующим образом:
- Гили Раанан привлекает в свой фонд в качестве инвесторов директоров по информационной безопасности (CISO) крупнейших корпораций из списка Fortune 500. Они имеют прямую финансовую долю в фонде.
- Эти CISO открыто говорят фонду, какие именно проблемы в кибербезопасности их компаний требуют решения.
- Фонд находит талантливых молодых выпускников Unit 8200, дает им готовые идеи и инвестиции, гарантируя, что те самые CISO станут их первыми клиентами.
Такой подход обеспечивает стартапам гарантированную выручку в размере $2 млн уже в первый год работы. С такими показателями компании мгновенно привлекают следующий раунд инвестиций по оценке в $40 млн (мультипликатор 20х к выручке). Несмотря на очевидный конфликт интересов, сеть Раанана работает феноменально эффективно. За 6–7 лет фонд Cyberstarts проинвестировал всего в 22 компании, но их общая стоимость достигла $35 млрд (во многом благодаря Wiz). Пять из двадцати двух компаний стали единорогами, четыре были успешно проданы за последние 12 месяцев за $1,5 млрд. Внутренняя норма доходности (IRR) всех трех фондов Раанана превышает 100%, а его первый фонд превратил $54 млн капитала в $1 млрд чистой прибыли. В закрытом видео, набравшем всего 528 просмотров на YouTube, Гили Раанан раскрыл свой плейбук: поиск болевых точек занимает от 9 до 18 месяцев, а разработка продукта для «простых смертных» — ровно 7 месяцев.
🚀 Феноменальное блицмасштабирование Wiz до $32 млрд за 4 года 35:47
Основатель Wiz Асаф Раппапорт (Assaf Rappaport) ранее уже продал свой первый стартап корпорации Microsoft за $350 млн еще будучи совсем молодым. Уволившись из Microsoft, он доверился системе Cyberstarts и запустил Wiz в январе 2020 года. Хронология развития стартапа поражает воображение своей скоростью:
- Январь 2020 года: запуск компании и мгновенное привлечение $21 млн стартового капитала.
- Декабрь 2020 года: раунд финансирования на сумму $100 млн.
- Март 2021 года (всего через год после старта): в компании работает только 40 сотрудников, но они выводят Wiz на невероятный показатель в $100 млн регулярной годовой выручки (ARR).
- Зима 2021 года (второй год бизнеса): раунд в $250 млн при оценке компании в $6 млрд.
- 2022 год: расширение штата со 100 до 400 сотрудников.
- 3-й и 4-й годы: выручка взлетает сначала до $200 млн, а затем до $500 млн ARR, после чего поступает предложение о покупке за $32 млрд.
Пока многие венчурные эксперты советуют развиваться на собственные средства (бутстрэппинг), Wiz показал эталонный пример «блицмасштабирования» за счет огромных вливаний венчурного капитала. Коммерческий директор (CRO) Wiz в одном из интервью признался, что при таком темпе роста стандартные маркет-анализы были бесполезны. Единственным опережающим индикатором для расширения штата продажников они выбрали плотность календарей (calendar density) коммивояжеров. Если у менеджеров по продажам не оставалось свободных слотов из-за обилия заявок на демо-версии, компания понимала, что направление работает, и просто нанимала новых людей. Этот подход укладывается в концепцию "Vision Capital" миллиардера Марка Лора (Mark Lore): найти гигантскую идею, поднять колоссальные деньги, нанять лучших специалистов, залить их деньгами и не мешать работать.
📊 Битва мнений: анонимные отзывы против пиар-тактики миллиардеров 39:29
Бурный рост Wiz вызвал дискуссию между ведущими подкаста о ценности анонимных платформ обратной связи вроде Glassdoor и Blind. Один из соавторов признался, что активно использует Glassdoor для анализа рынка: он сортирует отзывы сотрудников по негативу, чтобы увидеть реальные проблемы. В качестве примера он привел коучинговую платформу BetterUp: отзывы сотрудников помогли ему понять макротренд — бизнес BetterUp взлетел во время пандемии COVID-19, но после ее окончания заманить клиентов на онлайн-коучинг стало крайне трудно.
Второй ведущий категорически не согласился с этой методикой, посчитав анонимные доски объявлений рассадником ложных сигналов. По его мнению, отзывы там оставляют преимущественно уволенные и обиженные сотрудники, не имеющие доступа к реальным цифрам. Он вспомнил свой опыт работы в топ-менеджменте стриминговой платформы Twitch: в приложении Blind менеджеры среднего звена постоянно паниковали, утверждая, что компания провалит планы по выручке, хотя руководство видело реальные цифры и знало, что компания идет с опережением графика. Он сравнил это с легендарным первым комментарием на Hacker News в день запуска Dropbox, где «эксперт» разложил по полочкам, почему Dropbox никому не нужен. По его заключению, избыточный фокус на анонимном негативе порождает деструктивный скепсис.
Тем не менее, через Glassdoor первый ведущий разглядел характер Асафа Раппапорта: сотрудники описывают его как «очень мягкого в общении, но абсолютно беспощадного хардкорного лидера». Эта деловая хватка проявилась и в процессе продажи Wiz. Когда в СМИ утекли слухи, что Google планирует купить Wiz за $23 млрд, Раппапорт опубликовал внутреннее письмо, где дерзко заявил, что компания не продается, а их цель — $1 млрд выручки и IPO. По мнению обоих ведущих, это была блестящая тактика публичных переговоров и «якорения» цены (price anchoring): показав независимость, Раппапорт вынудил покупателей поднять ставку еще на $10 млрд, закрыв сделку на отметке $32 млрд.
👑 Охота за статусом: почему Илон Маск идет в политику, а отцы травмируют детей 52:06
В финальной части подкаста ведущие обсудили психологию сверхбогатых людей. Они заметили забавный тренд: сегодня даже короли и миллиардеры стремятся стать ведущими подкастов или владельцами медиа (как Джефф Безос, купивший The Washington Post). Один из ведущих предложил теорию трех «корзин» человеческих амбиций:
- Если у человека есть деньги, но нет статуса, он агрессивно преследует статус.
- Если есть высокий статус, но нет денег, он бросает все силы на заработок.
- Если у человека есть и богатство, и статус, он начинает отчаянно бороться за чистую власть.
С этой позиции соавторы оценили нынешнюю политическую активность Илона Маска (Elon Musk) в поддержку Трампа: по мнению его близких знакомых, Маск делает это вовсе не ради обогащения своей компании Tesla, а ради получения колоссального исторического статуса и влияния на геополитику.
Понимание характера Маска углубилось после недавнего скандального интервью его отца, Эррола Маска (Errol Musk), на YouTube-канале DJ Vlad. Эррол Маск — эксцентричный человек с сомнительной репутацией (в частности, он женат на своей падчерице и имеет от нее общих детей). По словам ведущих, Эррол всю жизнь то богател, то полностью банкротился, и именно он дал сыну первые деньги на стартап Zip2. Зрители в комментариях отмечают, что Илон полностью унаследовал от отца мимику, структуру речи и манеру смеяться.
Однако в самом интервью Эррол повел себя токсично: например, он пренебрежительно вспомнил, как Илон плакал в 23 года, назвав собственного сына «слабаком» перед многомиллионной аудиторией. Из этого ведущие сделали глубокий психологический вывод: феноменальный успех суперпредпринимателей часто коренится в тяжелых детских травмах и желании что-то доказать безумным родителям («daddy issues»). В то же время соавторы сошлись во мнении, что такая вершина успеха не стоит разрушенных семейных отношений и вечной внутренней боли.
