В новом выпуске подкаста 20VC Гарри Стеббингс обсуждает с Алексом Буазизом, сооснователем и CEO компании Deel, стремительный взлет платформы для управления кадрами. В центре внимания — новый инвестиционный раунд, агрессивная стратегия поглощений и уникальная философия управления, позволившая компании достичь выручки в $100 млн в месяц.
💰 Новый раунд и оценка в $17 млрд 1:11
Алекс Буазиз официально подтвердил привлечение более $300 млн первичного капитала при оценке компании свыше $17 млрд . Раунд возглавили три ключевых инвестора: новый для компании фонд Ribbit Capital, а также давние партнеры Andreessen Horowitz (a16z) и Coatue .
По словам Буазиза, Deel не нуждалась в деньгах для выживания, так как компания остается прибыльной на протяжении последних трех лет . Решение о привлечении средств было продиктовано несколькими факторами:
- Агрессивный M&A: Компания уже совершила 13 сделок по поглощению, и свежий капитал позволит продолжить экспансию на рынке глобального payroll (расчета зарплат) .
- Ресет оценки: Установление новой рыночной планки важно для внутренней ценности компании и её сотрудников.
- Стратегическое партнерство: Алекс Буазиз признался, что пытался привлечь команду Ribbit Capital (в частности, Ника Шаллека и Микки Малку) еще со стадии Series A, и текущий момент стал идеальным для их вхождения в капитал .
⚔️ Юридические войны и «военное время» CEO 3:38
Одной из самых острых тем обсуждения стал затяжной конфликт и судебные разбирательства с прямым конкурентом — компанией Rippling. Буазиз подчеркнул, что сентябрь стал первым месяцем в истории Deel, когда выручка достигла $100 млн, что, по его мнению, является лучшим ответом на любые медийные атаки .
Алекс Буазиз высказал мнение, что конкуренты пытаются бороться с Deel не только на рынке, но и через громкие заголовки в прессе . Гость и ведущий затронули тему «избранности» компаний Кремниевой долины:
- Гарри Стеббингс предположил, что Rippling пользуется поддержкой «иллюминатов Долины» (инвесторов вроде YC и братьев Коллисон), в то время как Deel, несмотря на участие YC, воспринимается как аутсайдер .
- Буазиз отметил, что отсутствие физического присутствия в Долине может порождать вопросы у инвесторов о том, как компания растет так быстро, но в конечном итоге это не влияет на бизнес-показатели .
- По мнению Буазиза, современные технологические СМИ часто публикуют истории ради кликов, основываясь на недостоверных анонимных источниках, что он назвал «сломанным механизмом медиа» .
Алекс Буазиз охарактеризовал свой стиль управления как «постоянное военное время» . Он утверждает, что компания должна быть готова к внешним вызовам, будь то юридические споры или изменения в политике регуляторов .
🛠️ Радикальная вовлеченность: как управляет Алекс Буазиз 11:15
Сотрудники называют Буазиза одним из самых «hands-on» (вовлеченных в детали) руководителей. Несмотря на то что в компании работают более 7 000 человек, Алекс может лично курировать даже небольшие проекты .
Его подход к управлению командой включает:
- Отсутствие формализма: У CEO более 20 прямых подчиненных, но он не проводит с ними регулярные еженедельные встречи (1:1) и не делает формальных обзоров производительности .
- Непрерывная обратная связь: Вместо еженедельных совещаний Буазиз находится в постоянном контакте через мессенджеры, решая проблемы по мере их возникновения .
- Культура решения проблем: Алекс Буазиз считает, что его работа — «устранять затыки», будь то нехватка ресурсов или необходимость реорганизации .
- «В окопах»: При возникновении проблем с продуктом Буазиз инициирует создание «war room» (штаба), где команда работает в режиме повышенной интенсивности .
Обсуждая культуру «996» (работа с 9 утра до 9 вечера 6 дней в неделю), Буазиз признался, что сам работает даже больше, но не считает, что такой режим эффективен для всей организации на постоянной основе . По его мнению, важно давить на газ в нужные моменты, чтобы избежать выгорания талантов.
🧠 Почему маркетолог должен быть инженером 26:12
Одним из самых провокационных тезисов беседы стало утверждение Алекса Буазиза о том, что традиционные директора по маркетингу (CMO) часто не справляются со своими задачами. Сославшись на опыт Бена Хоровица, Буазиз заявил, что лучший CMO — это человек с инженерным складом ума .
Основные аргументы в пользу «инженерного» маркетинга:
- Традиционные специалисты часто бывают поверхностными, в то время как инженеры копают вглубь данных и работают по «первым принципам» .
- Буазиз привел в пример CMO компании Wiz, которая смогла сократить расходы на рекламу вдвое, при этом увеличив количество лидов на 50% за счет глубокого понимания механики работы систем .
- Deel планирует активно инвестировать в узнаваемость бренда, включая спонсорство в «Формуле-1», футболе и гольфе, чтобы снизить стоимость привлечения клиентов через платные каналы .
📑 Стратегия M&A: 13 сделок за 6 лет 43:00
Алекс Буазиз раскрыл уникальный плейбук Deel по интеграции купленных компаний. Вместо долгого процесса слияния Deel действует максимально быстро:
- Интеграция фронтенда за 2 месяца: Сразу после сделки Deel переписывает пользовательский интерфейс продукта, подключая его к бэкенду купленной компании. Это позволяет отделу продаж начать продавать продукт уже через 60 дней .
- Параллельная переработка бэкенда: Пока продажи идут, инженеры Deel за 3–12 месяцев полностью перестраивают внутреннюю архитектуру продукта, делая его нативным для платформы .
- Пример PaySpace: Покупка южноафриканской компании PaySpace за сумму более $100 млн позволила Deel получить готовую инфраструктуру расчета зарплат, на создание которой с нуля ушло бы 5–10 лет . По словам Буазиза, это стало «Инстаграмом для Фейсбука» в масштабах Deel .
Алекс также поделился советом своего отца (который провел более 50 сделок M&A): сделка считается успешной только тогда, когда через 5 лет обе стороны довольны результатом . Буазиз утверждает, что Deel старается платить справедливую рыночную цену, не стремясь «отжать» основателей .
📈 Будущее: AI и путь к IPO 33:14
В вопросах технологического развития Deel делает ставку на автоматизацию операций с помощью AI-агентов . Компания создала собственную базу знаний (Knowledge Base) на основе 20 000 статей о глобальном праве и налогах, что позволяет AI давать точные ответы без галлюцинаций .
Что касается выхода на биржу (IPO):
- Алекс Буазиз полагает, что 12 месяцев — слишком короткий срок для подготовки .
- Компании необходимо выстроить инфраструктуру соблюдения закона Сарбейнса-Оксли (SOX), укрепить лидерскую команду и показать 4–5 «чистых» кварталов стабильной работы .
- Буазиз намерен оставаться на посту CEO столько, сколько он будет лучшим кандидатом для этой роли, независимо от публичного статуса компании .
В завершение беседы Алекс подчеркнул, что его драйвером является создание первого в мире глобального бренда в сфере payroll, который люди будут действительно любить, несмотря на традиционную «скучность» этой индустрии .
