Многие начинающие создатели контента бросают свое дело уже через несколько месяцев, разочаровавшись в отсутствии мгновенного роста и подписчиков. Известный предприниматель и инвестор Алекс Хормози (Alex Hormozi) на примере собственного шестилетнего опыта развития подкаста объясняет, почему погоня за быстрыми результатами обречена на провал. Он предлагает радикальный сдвиг в мышлении — переход от краткосрочных целей к многолетней операционной рутине, которая гарантирует долгосрочный успех.
⏳ Ловушка быстрых результатов: почему 90 дней не работают 0:00
Многие люди начинают записывать подкасты или создавать контент, рассчитывая получить взрывной рост аудитории уже через 90 дней . Алекс Хормози рассказывает, что недавно получил личное сообщение от начинающего автора, который жаловался на трудности продвижения из-за отсутствия стартовой аудитории . По мнению Хормози, 99% людей сначала должны заняться реальным делом, чтобы получить практический опыт, и только потом транслировать свои знания, избегая простого пересказывания чужих мыслей .
Вместо веры в «мгновенный успех» Хормози предлагает изучить историю его собственного подкаста:
- Первый эпизод был опубликован в 2017 году, то есть примерно 5,5–6 лет назад от момента записи видео .
- Шоу вошло в топ-10 категории «Предпринимательство» только спустя шесть лет непрерывной работы .
- В течение этого шестилетнего периода Хормози выпускал от одного до трех эпизодов еженедельно без единого пропуска .
Как считает инвестор, первый год уходит исключительно на то, чтобы «найти свой голос» . Автору необходимо понять свой стиль общения, научиться обучать, развлекать, презентовать материал и в целом уверенно говорить на камеру или микрофон .
🏋️♂️ Эволюция контента: от узкой ниши к широкой аудитории 1:04
На старте любого медийного проекта глубина экспертизы автора неизбежно ограничена. Хормози признает, что первые 150 эпизодов его подкаста были посвящены исключительно узкой теме — оптимизации работы тренажерных залов, так как на тот момент это был его основной бизнес-опыт .
По мере профессионального роста автора трансформировался и контент подкаста:
- Примерно после 150-го эпизода фокус сместился на общий маркетинг, который интересовал предпринимателя на том этапе .
- Затем Хормози начал разбирать темы продаж и общего ведения бизнеса .
- В конечном итоге тематика расширилась до вопросов слияний и поглощений (M&A) и крупных инвестиций .
В результате развития как предметных навыков Хормози, так и его мастерства подачи информации, подкаст поднялся на верхние строчки рейтингов бизнес-шоу . Автор отмечает, что его проект обогнал по популярности подкасты авторов, на которых он сам ориентировался и равнялся на протяжении всей карьеры . Хормози подчеркивает: этот путь занимает годы, а не дни, и требует готовности к долгой работе .
🔄 Цикл дефицита и важность операционных целей 1:56
Для иллюстрации важности системного подхода Хормози приводит историю своего друга, с которым они одновременно открыли свои первые спортивные залы . Позже друг построил сеть фитнес-клубов, успешно продал ее и решил развивать личный бренд в интернете . По совету Хормози он начал ежедневно публиковать короткие видеоролики .
Результаты появились не сразу:
- Первые шесть месяцев ежедневных публикаций не давали взрывного эффекта .
- Спустя полгода одно из видео стало вирусным, за ним последовали другие .
- В итоге контент начал приносить предпринимателю $100 000 в месяц .
- При этом общий стаж его работы в бизнесе на тот момент составлял уже 9 лет .
Однако вскоре предприниматель столкнулся с так называемой «ловушкой дефицита». Хормози описывает этот цикл следующим образом: на начальном этапе публикации приносят просмотры и лиды, что конвертируется в продажи . Получив деньги, автор расслабляется и снижает активность в создании контента . Как только поток клиентов иссякает, наступает паника («режим дефицита»), предприниматель снова начинает активно писать контент и делать рассылки, пока финансовое положение не стабилизируется .
Чтобы разорвать этот замкнутый круг, Хормози переориентировал фокус друга с финансовых результатов на сам процесс . По мнению Хормози, человек не может считаться по-настоящему успешным, если он прекращает базовые операционные действия при достижении промежуточного результата . Главная причина неудач большинства предпринимателей — неспособность сохранять постоянство в действиях без мгновенной отдачи .
🎯 Иллюзия целей: чему учит книга «Атомные привычки» 4:05
Ссылаясь на бестселлер Джеймса Клира «Атомные привычки», Хормози напоминает важное правило: и у победителей, и у проигравших всегда абсолютно одинаковые цели . Все хотят быть богатыми, успешными и иметь отличную физическую форму . Таким образом, сама по себе цель не делает человека уникальным .
Уникальность и итоговый результат определяются действиями. По мнению Хормози, разница между успешными людьми и аутсайдерами заключается в объекте их приверженности:
- Победители фокусируются на выполнении конкретных ежедневных действий .
- Проигравшие концентрируются исключительно на конечной цели .
Хормози приводит статистические данные: 52% американских выпускников школ (в возрасте 18 лет) убеждены, что станут миллионерами к 25 годам . Однако суровая математическая реальность показывает, что подавляющее большинство из них потерпит неудачу . Ошибка заключается в фокусе на «миллионе долларов» вместо фокуса на действиях, которые этот миллион генерируют . Отделение ежедневной рутины от конечного результата позволяет сохранить стабильную самооценку вне зависимости от краткосрочных колебаний дохода .
📅 Мышление десятилетиями и 400 эпизодов как мера успеха 5:09
Хормози демонстрирует долгосрочный подход на примере своего сотрудничества с подрядчиком по развитию YouTube-канала. Во время их первого созвона несколько лет назад Хормози сразу обозначил рамки: он планирует развивать канал в течение 5–10 лет, прежде чем оценивать, стоило ли вообще этим заниматься . Подрядчик признался, что за всю практику ни один клиент не ставил перед ним подобных задач — обычно все требуют лидов и продаж в первые 90 дней .
На момент записи видео подкаст Хормози перешагнул отметку в 400 эпизодов . Если бы он публиковал по одному выпуску в неделю, создание такого объема контента заняло бы около 8 лет непрерывной работы; Хормози справился за 6 лет .
По мнению Хормози, создание 400 единиц качественного длинного контента гарантирует кратный рост аудитории по сравнению со стартовыми показателями . Главный секрет устойчивости к выгоранию и эмоциональным качелям в бизнесе заключается в том, чтобы перенести фокус внимания с внешних факторов, которые невозможно контролировать, на собственные ежедневные действия .
