Многие начинающие предприниматели и контент-креаторы прекращают работу над своими проектами уже через 90 дней, не дождавшись мгновенных результатов. Известный инвестор и предприниматель Алекс Хормози на примере собственной карьеры и запуска подкаста объясняет, почему для создания масштабного бренда требуется долгосрочное планирование масштабом в десятилетие. Он подробно разбирает психологические ловушки, мешающие стабильному росту, и делится методологией перехода от фиксации на целях к фокусу на ежедневных действиях.
⏳ Иллюзия быстрого старта и шестилетний путь к топ-10 0:00
По наблюдениям Алекса Хормози, большинство людей, запускающих подкасты или каналы, рассчитывают «взорвать» медиапространство уже через 90 дней . Столкнувшись с отсутствием быстрой популярности, они опускают руки. Хормози вспоминает, как недавно получил сообщение в личные сообщения от начинающего автора, который утверждал, что Алексу легко развивать личный бренд, так как у него изначально была огромная аудитория .
В ответ на подобные сомнения Хормози призывает аудиторию посмотреть на дату публикации его самого первого эпизода подкаста — это был 2017 год, то есть более шести лет назад . В течение всего этого времени предприниматель следовал строгой дисциплине:
- Выпуск от 1 до 3 подкастов каждую неделю без перерывов .
- Постоянное улучшение качества подачи и ораторского мастерства.
- Постепенное расширение тем по мере профессионального роста.
Как утверждает Хормози, первый год ведения контента уходит исключительно на то, чтобы «найти свой голос» . В этот период автор учится структурировать мысли, презентовать идеи, обучать и развлекать слушателей.
Тематика контента Алекса Хормози также претерпела эволюцию :
- Первые 150 эпизодов: были посвящены исключительно узкой теме — оптимизации работы и повышению прибыльности фитнес-клубов .
- После 150-го эпизода: автор начал делиться общими знаниями о маркетинге, так как сам глубоко погрузился в эту сферу .
- Последующие этапы: фокус сместился на продажи, общее управление бизнесом и сделки по слиянию и поглощению (M&A) .
Благодаря такому последовательному подходу и постоянному оттачиванию навыков подачи материала, подкаст Хормози в итоге вошел в топ-10 шоу по предпринимательству, обогнав авторов, на которых сам Алекс равнялся на протяжении всей своей карьеры .
🎯 Сдвиг парадигмы: от результата к процессу 1:44
Алекс Хормози убежден: если предприниматель мыслит масштабом дней, время все равно пройдет, но не принесет значимых плодов . Если же планировать свои действия на десятилетие вперед, то по прошествии этого срока масштаб достижений отразит глубину первоначального замысла. Главный секрет успеха, по мнению спикера, заключается в том, чтобы сделать целью само действие, а не его результат .
Для иллюстрации этого тезиса Хормози рассказывает историю своего друга . Они начинали открывать свои первые фитнес-клубы в один и тот же день. Друг успешно развил и впоследствии продал свою сеть спортзалов, после чего решил выйти в онлайн-пространство и построить личный бренд. По совету Алекса он начал ежедневно публиковать короткие видеоролики .
Динамика развития проекта выглядела следующим образом:
- Автор публиковал контент ежедневно на протяжении 6 месяцев без видимого финансового отклика .
- Через полгода одно из видео «выстрелило» алгоритмами платформ .
- Следом начали набирать миллионные просмотры второе и третье видео .
- В результате регулярный контент стал приносить предпринимателю $100 000 в месяц .
При этом Хормози подчеркивает важную деталь: его товарищ к этому моменту уже имел 9 лет реального практического опыта в бизнесе . Контент лишь помог монетизировать этот багаж знаний на широкую аудиторию.
Однако в процессе работы друг столкнулся с типичной психологической ловушкой . В самом начале пути, как только его видео давали первые охваты и продажи, он расслаблялся и снижал активность. Когда поток заявок иссякал, предприниматель впадал в панику (режим дефицита) и снова начинал судорожно записывать ролики и делать исходящие предложения (reach outs) .
Чтобы разорвать этот порочный круг, Хормози помог ему перестроить фокус внимания: с объемов продаж и заработанных денег на сам процесс выполнения ежедневных задач .
🧠 Психология постоянства и уроки Atomic Habits 3:14
По мнению Алекса Хормози, главной причиной неудач большинства предпринимателей является отсутствие навыка последовательности и повторяемости действий . Многие люди просто не способны делать одно и то же изо дня в день, не видя мгновенной отдачи .
Спикер формулирует ключевое правило стабильного роста:
- Если дела идут отлично, вы должны продолжать делать то, что привело вас к успеху .
- Если дела идут плохо, вы должны продолжать делать то же самое, чтобы со временем развить мастерство и переломить ситуацию .
Хормози ссылается на концепцию из бестселлера Джеймса Клира «Atomic Habits» («Атомные привычки»): у победителей и проигравших всегда абсолютно одинаковые цели . Все хотят быть богатыми, успешными и иметь спортивное телосложение . Сами по себе цели не делают человека уникальным — уникальным его делают действия, которые он предпринимает для их достижения. Победитель концентрируется на процессе, тогда как проигравший сфокусирован лишь на конечной точке .
В качестве примера ложных ожиданий Хормози приводит статистику, согласно которой 52% американских выпускников школ (в возрасте 18 лет) абсолютно уверены, что станут миллионерами к 25 годам . Спикер констатирует, что реальность разобьет эти надежды большинства из них. Математически лишь малая часть добьется этой цели, поскольку для получения миллиона нужно фокусироваться не на самом факте обладания деньгами, а на рутинных бизнес-процессах, которые эти деньги генерируют .
Разделение действий и результата позволяет сохранить стабильную самооценку . Когда человек привязывает свое эмоциональное состояние к вещам, которые он может контролировать напрямую (например, количество опубликованных постов или сделанных звонков), его не штормит от рыночных колебаний .
📈 Десятилетнее планирование на практике 5:09
Алекс Хормози делится личным опытом взаимодействия с подрядчиками по продвижению на YouTube . Во время первого созвона с агентством он сразу заявил, что подписывается на работу в течение 5–10 лет, и только по истечении этого срока будет готов оценивать, стоил ли проект затраченных усилий .
Представитель агентства признался, что никогда ранее не слышал подобных слов от клиентов. Обычно заказчики требуют предоставить им поток лидов и заявок уже в первые 90 дней работы .
Хормози убежден, что именно такой подход защищает предпринимателя от эмоционального выгорания и резких перепадов настроения, которые неизбежны в бизнесе . Когда фокус смещен с внешних атрибутов (лайки, подписчики, быстрые деньги) на внутреннюю дисциплину, автор чувствует себя одинаково уверенно как на первом году работы, так и на восьмом .
На момент записи видео подкаст Алекса Хормози перешагнул отметку в 400 эпизодов . Спикер резюмирует: если выпускать по одному качественному материалу в неделю, то 400 выпусков займут почти 8 лет непрерывной работы . Он гарантирует, что любой автор, создавший 400 единиц качественного длинного контента, неизбежно получит внушительную и лояльную аудиторию . Вопрос лишь в том, готовы ли создатели тратить на это годы, понимая, что сам процесс созидания и есть их главная награда .
