В новом выпуске подкаста My First Million Сэм Пэрр и Шанган Шарн обсуждают скрытых гигантов бизнеса, от биометрических систем в аэропортах до устройств для рукоделия с выручкой в миллиард долларов. Ведущие разбирают стратегии масштабирования через «групповую виральность», делятся инсайдами о рынке Etsy и анализируют, как превратить обычную услугу в прибыльную монополию.
👕 Мерч как «коллекционка» и запуск канала с клипами 0:27
Шанган Шарн и Сэм Пэрр начали выпуск с анонса собственного мерча, который они запустили спустя четыре года существования подкаста . В контексте продаж ведущие обсудили философию Самира (из дуэта YouTubers Colin and Samir), который разделяет товары от инфлюенсеров на два типа:
- Расходники (Consumables): Продукты вроде напитков Prime от Логана Пола или шоколада Feastables от MrBeast, которые покупают для употребления.
- Коллекционные предметы (Collectibles): Вещи, которые служат «знаком отличия» для узкого круга преданных фанатов.
Шанган Шарн утверждает, что для подкаста My First Million мерч — это именно коллекционный предмет и фильтр «для своих» . По его словам, 95% слушателей подкаста — это «бизнес-задроты», и мерч помогает им идентифицировать друг друга в реальном мире .
Вторым анонсом стал запуск отдельного канала — clipmfm.com, где Шанган Шарн лично отбирает лучшие моменты из часовых выпусков . Он считает, что короткие клипы (3–4 минуты) — это лучший способ потребления контента для занятых людей, и приводит в пример подкаст Лекса Фридмана, который он смотрит преимущественно в нарезках .
👁️ Clear: Биометрическая монополия в аэропортах 8:20
Одной из центральных тем обсуждения стала компания Clear, чей логотип и стойки можно увидеть в 53 аэропортах США . История Clear началась с провала: её предшественник, компания Verify Identity Pass, основанная Стивеном Бриллом (создателем Court TV), привлекла $100 млн и обанкротилась .
Ситуацию исправила Кэрин (Caryn) Сейдман-Бекер. Она выкупила активы банкрота за $6 млн и превратила технологический сервис в люксовый бренд .
Ключевые показатели Clear:
- Выручка: около $530–600 млн в год .
- Рыночная капитализация: около $3 млрд .
- База пользователей: 17 миллионов человек .
- Удержание (retention): по заявлениям компании, составляет 90% .
Шанган Шарн объясняет успех Clear их стратегией «вхождения в долю» с государством и корпорациями . Компания отдает аэропортам от 10% до 13% своей выручки. Например, аэропорт LAX получил от Clear около $3 млн в год . Кроме того, Clear привлекла инвестиции от Delta Airlines и включила в совет директоров бывших руководителей TSA (Администрации транспортной безопасности США) .
По мнению Кэрин Сейдман-Бекер, будущее Clear — это замена кошелька и удостоверения личности во всех сферах: от входа в LinkedIn до покупки пива на стадионах через сканирование сетчатки глаза . Однако Шанган Шарн скептически относится к идее использования биометрии на стадионах, считая, что затраты на оборудование и время сканирования не оправдывают выгоду по сравнению с обычным показом прав .
✂️ Cricut: Скрытый миллиард на «бабушкиных» хобби 21:20
Шанган Шарн представил компанию Cricut, о которой многие бизнес-аналитики даже не слышали, несмотря на её масштаб . Cricut производит домашние станки для резки различных материалов (пластик, бумага, наклейки).
Финансовый масштаб Cricut:
Изначально подобные машины были промышленными и дорогими, но Cricut сделала их доступными для домашнего использования . Шанган Шарн отмечает, что успех компании неразрывно связан с платформой Etsy. По его словам, руководство сети магазинов Michael's исходит из того, что каждый покупатель, заходящий в их магазин, является продавцом на Etsy .
Сэм Пэрр подтвердил масштаб этого рынка, рассказав, что его теща зарабатывает сотни тысяч долларов, продавая подушки на Etsy . Ведущие сошлись во мнении, что Etsy — это отличная площадка для валидации рыночного спроса. Например, бренд дезодорантов Native (продан за $100 млн наличными) начинался с того, что его основатель Моиз Али нашел на Etsy популярный натуральный дезодорант и предложил его создательнице масштабировать производство .
🚽 Aunt Flow: B2B-модель в женских туалетах 31:02
Шанган Шарн инвестировал в компанию Aunt Flow, которая занимается установкой автоматов с средствами женской гигиены в общественных местах . Он описывает это как «мини-монополию» на стене туалета.
Суть бизнеса заключается в следующем:
- Законодательный драйвер: Многие штаты США принимают законы, обязывающие школы и стадионы предоставлять средства гигиены бесплатно .
- Модель дохода: Установка диспенсера стоит около $500, после чего клиент (стадион или университет) годами закупает расходные материалы .
- Конкурентное преимущество: По мнению Шангана Шарна, большинство венчурных инвесторов — мужчины, которые не осознают масштаб проблемы, что позволило основательнице Клэр Кодер занять свободную нишу .
🃏 Cloud Poker Night: Продажа «верховой езды», а не «седел» 38:52
Сэм Пэрр рассказал историю Энтони Мартина, сооснователя компании iCracked (ремонт iPhone), которая на пике достигла выручки в $36 млн и была продана страховому гиганту Allstate . Новый проект Энтони — Cloud Poker Night.
Это платформа для организации корпоративных вечеров игры в покер с живым дилером через Zoom . Сэм Пэрр выделил маркетинговый подход компании, используя концепцию Стюарта Баттерфилда (основателя Slack): «Мы не продаем седла» .
Суть философии:
- Если вы продаете систему чатов, вы конкурируете по характеристикам.
- Если вы продаете «радость верховой езды» (в случае Slack — организационную трансформацию, в случае Cloud Poker — элитарный нетворкинг), вы создаете категорию.
- На лендинге Cloud Poker Night написано: «Покер — это новый гольф для бизнес-умов» .
Шанган Шарн добавил, что такие продукты обладают «групповой виральностью» (group virality) . Когда хост приглашает 10 гостей на игру, они получают отличный опыт и позже сами становятся хостами для своих компаний. Это похоже на модель роста Eventbrite или Hotmail .
💘 Нишевый дейтинг: Опыт Dil Mil и идея для геймеров 51:20
В завершение выпуска Шанган Шарн предложил идею дейтинг-приложения для геймеров . Несмотря на то, что Сэм Пэрр назвал это «худшим бизнесом в мире» из-за доминирования Match Group , Шанган Шарн привел пример успеха приложения Dil Mil.
Dil Mil — это дейтинг-приложение для выходцев из Индии, которое было продано Match Group за сумму в диапазоне $50–100 млн . Шанган Шарн выделил интересные особенности этого проекта:
- Верификация через LinkedIn: В индийской культуре статус и работа критически важны для брака, поэтому приложение использовало данные из LinkedIn как главный фильтр .
- Решение проблемы «безнадеги»: Статистика OKCupid показывает, что индийские мужчины имеют самые низкие показатели популярности в общих дейтинг-сервисах, поэтому нишевое приложение стало для них спасением .
Шанган Шарн утверждает, что геймеры — это огромный рынок, превосходящий Голливуд по доходам, и совместная игра в Call of Duty — это гораздо менее стрессовое первое свидание, чем поход в ресторан .
