Предприниматель и владелец инвестиционной компании acquisition.com Алекс Хормози представляет детальный разбор своей стратегии контент-маркетинга, которая позволила ему масштабировать личный бренд до миллионов подписчиков. В этом анализе он пересматривает свои старые взгляды, когда советовал владельцам спортзалов не тратить время на контент, и описывает пять фаз построения «машины» органического охвата.
📈 Пять фаз построения контент-машины 0:37
По мнению Алекса Хормози, путь любого бизнеса в создании контента делится на пять последовательных этапов, каждый из которых требует увеличения ресурсов и изменения фокуса:
- Фаза 1: Разовая публикация. Вы просто создаете что-то и публикуете это где-либо . Хормози отмечает, что многие предприниматели застревают уже на этом этапе, так и не решившись сделать первый шаг .
- Фаза 2: Последовательность. Создание календаря или ритма публикаций. Хормози рекомендует выбрать одну платформу, которой вы уже пользуетесь, и установить четкий интервал (например, раз в семь дней) . Сам автор выделяет один день в неделю исключительно под задачи маркетинга .
- Фаза 3: Присутствие на всех платформах. Переход к регулярным публикациям на всех доступных площадках. Это требует резкого увеличения объема производства контента .
- Фаза 4: Максимизация объемов. На этом этапе бизнес должен публиковать столько контента, сколько способна «переварить» каждая конкретная платформа. Для Twitter или TikTok это может быть от 5 до 10 постов в день .
- Фаза 5: Создание и захват. Переход к формату шоу или системы, где контент создается намеренно для последующей нарезки и переиспользования (repurposing) .
Алекс Хормози утверждает, что в вопросе контента количество побеждает качество на начальных этапах, так как только через большое число повторений (reps) можно научиться делать по-настоящему качественный продукт . Его правило гласит: контент не может быть слишком длинным, он может быть только слишком скучным .
🎯 Прогрев (Nurture) против Генерации лидов 2:46
Разница между первыми двумя и последующими тремя фазами заключается в их основной цели. По словам Хормози, для малого бизнеса контент на начальных этапах служит не для привлечения новых клиентов, а для «прогрева» уже существующих заявок (lead nurture) .
Основные задачи контента для малого бизнеса:
- Проверка на легитимность. Когда потенциальный клиент приходит через рекламу или холодный звонок, он проверяет профили в соцсетях. По мнению автора, достаточно публиковать что-то «не отстойное» и делать это недавно, чтобы клиент понял: бизнес существует и экспертен .
- Помощь отделу продаж. Хормози рекомендует вести Excel-таблицу с лучшим контентом, который отвечает на часто задаваемые вопросы (FAQ) . Сейлз-менеджеры могут отправлять эти видео клиентам между звонками, чтобы повысить вероятность закрытия сделки .
- Тестирование рекламных гипотез. Органический контент — это способ бесплатно проверить заголовки и «крючки» (hooks). Если пост набрал много сохранений и репостов, Хормози советует использовать этот заголовок в платной рекламе или холодных рассылках .
💰 Экономика контента: $70 000 в месяц против $2 000 000 8:55
Алекс Хормози раскрывает финансовые показатели своей контент-машины. На текущий момент он и его жена Лейла тратят около $70 000 в месяц на производство контента .
Основные показатели этой стратегии:
- Объем: 160 единиц контента в неделю на всех платформах .
- Эффективность: Чтобы получить такой же охват через платную рекламу, Хормози пришлось бы тратить около $2 000 000 в месяц .
- Срок окупаемости: Автор начал активно делать контент за 18 месяцев до того, как увидел реальный поток сделок (deal flow) для своей компании acquisition.com .
Алекс Хормози утверждает, что «слава — это самая эффективная бизнес-модель», так как она позволяет проводить арбитраж внимания . Однако он предупреждает, что терпение является главным конкурентным преимуществом, так как большинство людей не готовы ждать результатов полтора года .
🛠️ Делегирование и экспертность 7:52
Для перехода к фазе 3 и выше предпринимателю необходимы рычаги в виде наемного труда. По мнению Хормози, на старте выгоднее нанимать специализированных подрядчиков (вендоров), которые помогут избежать типичных ошибок и ускорят процесс в 5 раз .
Однако Хормози предостерегает от слепого следования советам подрядчиков:
- Вендоры часто одержимы цифрами (клики, просмотры, подписчики), которые легко измерить .
- Автор считает, что важнее ориентироваться на ценности сообщения и на ту аудиторию, которую вы хотите привлечь, даже если она меньше .
- Если вы будете делать контент только ради охватов, вы рискуете построить аудиторию, с которой вам не захочется работать .
В вопросе авторитетности Хормози придерживается концепции «доказательств». Он приводит аналогию с «лучшим мастером по ремонту туалетов в Таскалусе» . Если у вас есть доказательства того, что вы починили 500 туалетов, ваша экспертиза неоспорима. По его мнению, путь к званию бизнес-эксперта лежит через узкую нишу: сначала вы учите чинить туалеты, потом — как расширить сантехнический бизнес, и только затем — как масштабировать любое предприятие .
